經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 胡艷明  2023年3月31日，神州數(shù)碼（000034.SZ）發(fā)布2022年年度報告， 2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入1158.80億元，同比下降5.3%；歸屬于上市公司股東的凈利潤10.04億元，同比增長 303.1%；扣除非經(jīng)常性損益凈利潤9.21億元，同比增長36.1%。

營收下降的情況下，如何實現(xiàn)凈利潤上漲？戰(zhàn)略業(yè)務轉(zhuǎn)型進展如何？4月3日，在2022年度業(yè)績說明會上，神州數(shù)碼高管團隊對2022年整體經(jīng)營業(yè)績、數(shù)云融合戰(zhàn)略、信創(chuàng)戰(zhàn)略等情況進行了分析，并展望了2023年的戰(zhàn)略和業(yè)務布局。

2022年，神州數(shù)碼的傳統(tǒng)業(yè)務——IT分銷業(yè)務占營業(yè)收入的比重繼續(xù)下降到93.44%，云和自主品牌兩大戰(zhàn)略業(yè)務營收占比從4.52%提高至6.55%。

展望2023年，神州數(shù)碼總裁王冰峰表示，神州數(shù)碼對中國經(jīng)濟的韌性充滿信心，對整個數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展也是充滿信心，預判2023年會是“先抑后揚”的局面。

營收下降背后

東吳證券計算機行業(yè)首席分析師王紫敬認為，神州數(shù)碼2022年營收同比減少，主要系公司主動聚焦高價值、高毛利業(yè)務所致。公司扣非歸母凈利潤增速較快，主要系公司提質(zhì)增效、整體毛利率的提升以及戰(zhàn)略業(yè)務比重的增加。

“大家也看到我們年報的發(fā)布，我們的收入是略有下降，其實是淘汰了部分現(xiàn)金貢獻不好的業(yè)務。整體戰(zhàn)略業(yè)務快速成長，調(diào)整收入的結(jié)構(gòu)，使得我們整體的毛利率會有提升。”神州數(shù)碼財務總監(jiān)陳振坤表示。

分業(yè)務來看，神州數(shù)碼的業(yè)務主要分為了三大部分：分別是IT分銷、云計算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務和自主品牌業(yè)務。2022年，IT分銷業(yè)務實現(xiàn)營收1082.75億元，同比減少7.33%；云計算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務實現(xiàn)營收50.23億元，同比增長29.29%；自主品牌業(yè)務實現(xiàn)營收25.70億元，同比增長55.75%。

陳振坤表示，神州數(shù)碼在不斷淘汰產(chǎn)能相對落后的代理分銷業(yè)務的部分產(chǎn)品線，使得整體資金回報和現(xiàn)金流更加的穩(wěn)固和健康。在2023年神州數(shù)碼也將繼續(xù)的秉承這一點，不斷優(yōu)化業(yè)務的結(jié)構(gòu)，傳統(tǒng)業(yè)務上，會去要更高的毛利率和現(xiàn)金流，戰(zhàn)略業(yè)務上，實現(xiàn)收入的進一步的突破，進一步改善整體的收入結(jié)構(gòu)。

對于轉(zhuǎn)型中的神州數(shù)碼來說，IT分銷業(yè)務依然占據(jù)了營收的九成以上。王冰峰表示，神州數(shù)碼希望把分銷的商業(yè)形態(tài)和模型進行升級，提出了分銷升級戰(zhàn)略，在營銷的打法、模式的創(chuàng)新、能力變現(xiàn)方式等方面進行探索。

云和自主品牌業(yè)務營收超75億

神州數(shù)碼IT分銷作為傳統(tǒng)業(yè)務在營收有所收縮的情況下，云和自主品牌兩大戰(zhàn)略業(yè)務的占比繼續(xù)擴大。自2017年提出全面云轉(zhuǎn)型，神州數(shù)碼持續(xù)向云計算、信創(chuàng)（信息技術(shù)應用創(chuàng)新）業(yè)務等領(lǐng)域布局，兩項戰(zhàn)略業(yè)務連續(xù)多年在整體營收的占比繼續(xù)提升。

其中，IT分銷業(yè)務占營業(yè)收入的比重從2021年度的95.47%下降到2022年的93.44%；同時云和自主品牌兩大戰(zhàn)略業(yè)務營收占比從4.52%提高至6.55%。

王冰峰表示，戰(zhàn)略業(yè)務在整個業(yè)務上的占比提升了兩個百分點，并且業(yè)務結(jié)構(gòu)發(fā)生了一定的優(yōu)化，整體毛利率提高了17%。

神州數(shù)碼2022年在云和自主品牌兩大戰(zhàn)略業(yè)務營收規(guī)模超過75億。其中，云計算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入50.23億元，自主品牌業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入25.7億元。

在云計算及數(shù)字化轉(zhuǎn)型業(yè)務，50.23億的營收中，其中云資源轉(zhuǎn)售(AGG)業(yè)務收入43.60億元，同比增長26.8%，毛利率7.2%；云管理服務(MSP)收入5.18億元，同比增長50.6%，毛利率47.5%；數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案(ISV)收入1.45億元，同比增長40.9%，毛利率78.5%。

25.7億的自主品牌業(yè)務營收中，其中信創(chuàng)業(yè)務營收規(guī)模近20億，同比增長76%。神州數(shù)碼副總裁、信創(chuàng)業(yè)務集團總裁韓智敏在業(yè)績發(fā)布會上提到，“2022對我們來說是比較艱難的一年，國家的信創(chuàng)試點工作接近尾聲，包括受疫情影響，實際上2022年信創(chuàng)行業(yè)內(nèi)稱之為小年，但是整個神州數(shù)碼的信創(chuàng)業(yè)務在2022年還是取得了非常好的一些成績。”

年報顯示，神州數(shù)碼自主品牌神州鯤泰服務器覆蓋多個行業(yè)領(lǐng)域：運營商行業(yè)，入圍中國移動、中國聯(lián)通多個逾億元基礎(chǔ)設施部署項目；金融行業(yè)，入圍建設銀行、興業(yè)銀行、人保等基礎(chǔ)設施建設項目，同時在江蘇銀行、山東農(nóng)信、浙江農(nóng)信、四川銀行等區(qū)域銀行也取得廣泛突破。

王冰峰表示，神州數(shù)碼的數(shù)云融合戰(zhàn)略、信創(chuàng)戰(zhàn)略，以及核心業(yè)務——分銷升級戰(zhàn)略，共同形成神州數(shù)碼的三大戰(zhàn)略，會齊頭并進，又會相互融合。

四大趨勢

2022年，神州數(shù)碼研發(fā)投入2.9億元，同比增長21%。陳振坤對此表示，研發(fā)費用同期增長21%，主要研發(fā)費用投入在云和信創(chuàng)的兩個戰(zhàn)略的方向。研發(fā)投入主要聚焦在云和信創(chuàng)兩項戰(zhàn)略業(yè)務，包括自研通用服務器-整機能力建設、MSP+升級、云原生應用平臺開發(fā)和數(shù)據(jù)安全管控平臺等項目。

“包含建設2U通用服務器平臺、 Jarvis人工智能引擎、Bluenic客戶數(shù)據(jù)平臺等，這些研發(fā)的項目在2022年有了比較好的突破。相信在2023年，神州數(shù)碼將沿著2023年的技術(shù)路徑，持續(xù)加強整個研發(fā)的投入。“陳振坤稱。

在業(yè)績發(fā)布會上，被問及公司未來是否會和微軟在國內(nèi)開展關(guān)于ChatGPT的合作，王冰峰回應表示，神州數(shù)碼是微軟在中國非常重要的合作伙伴，也是長期伙伴，公司會在這個方面不斷投入和深入探討各種合作的可能性。

展望2023年，王冰峰表示，神州數(shù)碼對中國經(jīng)濟的韌性充滿信心，對整個數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展也充滿信心，預判2023年會是“先抑后揚”的局面。隨著數(shù)字化各項政策的展開，市場的商機也會不斷涌現(xiàn)。神州數(shù)碼堅信在數(shù)字產(chǎn)業(yè)重塑經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的同時，每一個掌握數(shù)字科技，掌握技術(shù)創(chuàng)新的企業(yè)，一定會變成未來經(jīng)濟發(fā)展的領(lǐng)頭羊。

王冰峰表示，要看到在中國市場上的四大趨勢，這四大趨勢也真正的塑造和影響每個企業(yè)，其分別是：云和數(shù)據(jù)的融合；AI to B；數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡安全迭代，以及世界格局的變化，在中國會形成數(shù)字技術(shù)棧的國產(chǎn)化。