經濟觀察網 記者 姜鑫  3月31日，新華保險（601336.SH）舉行業(yè)績發(fā)布會，這也是自李全升任公司董事長以來交出的首份成績單。

財報顯示，截至2022年末，新華保險總資產超過1.25萬億元，較上年末增長11.3%；實現營業(yè)收入2143億元，同比下滑3.6%，總保費收入達到1631億元，同比微降0.2%，實現歸屬于母公司股東的凈利潤達98億元，同比下降34.3%；總投資收益率4.3%，較去年同期下降1.6個百分點；凈投資收益率為4.6%，較去年同期上升0.3個百分點。

在幾家上市險企中，這份業(yè)績單雖不亮眼，但在行業(yè)較為艱難的2022年來看也屬不易。“在2022年制定規(guī)劃的時候，認為2022年怎么應該比2021年情況好，但實際的發(fā)展跟我們的預期有比較大的差距，取得這樣的成績實屬不易。”李全坦言。

2023年，新華保險有哪些規(guī)劃和調整，可以在業(yè)績發(fā)布會中尋找答案。

個險承壓 銀保渠道拉動保費增長

談及業(yè)績時，李全表示，面對錯綜復雜的外部環(huán)境，我們以“穩(wěn)”為主線做好全年工作。總保費收入達到1631億元，其中續(xù)期保費同比增長2.5%，達到1197億元，支撐保費基盤；年報顯示，2022年，新華保險續(xù)期保費占總保費比例為73.4%；長期險首年期交保費占長期險首年保費比例為46.0%；傳統(tǒng)險和分紅險長期險首年保費占長期險首年保費比例合計89.6%，占比較上年提升10.1個百分點；健康險長期險首年保費占長期險首年保費比例為10.4%，占比較上年下降10.1個百分點。

分渠道來看，新華保險個險渠道總保費1163.6億元，同比下滑2.9%，其中首年保費106.7億元，同比下降30.9%；年報表示，2022年，新華保險主動加快人力清虛，隊伍建設向“年輕化、專業(yè)化、城市化”轉型。截至2022年12月末，新華保險個險營銷規(guī)模人力19.7萬人，同比減少49.4%；月均合格人力4.5萬人，同比減少50.5%；月均人均綜合產能3237元，同比提高18.8%。

2022年，新華保險銀保渠道保費439.3億元，同比增長7.8%，其中首年保費280億元，同比增長11.3%。李全表示，“個險行業(yè)進入調整階段，長年期的保費有所下降，但我們抓住銀保渠道市場機遇，實現快速增長，長期險首年保費銀保達到了280億，同比增長了11.3%，團險渠道穩(wěn)定增長，短期險保費26.85億，同比增長4.6%。其實去年我們整個情況來看，受到最大沖擊的是個險團隊，銀保和團險隊伍總體是有增長的。”在李全看來，新華保險自2019年以來加強了對銀保支持的力度，銀保渠道總規(guī)模從20億發(fā)展至現在一年200多億，也是公司業(yè)績亮點中的一部分。

此外，李全還表示，2022年新華保險推動多元化的長期險轉型，推出了增額終身險，中長期年金、兩全險、月交養(yǎng)老險多種產品，加大了銷售力度。截止到2022年12月末，公司累計的傳統(tǒng)型的保險保費收入498億元，同比增長13%，占比到了31%，較去年同期提高了4個百分點，整體險種結構更加傾向于均衡，這也是亮點之一。

談及個險渠道發(fā)展時，新華保險新上任的副總裁王練文表示，在過去一年里，新華保險的總銷售人力是下降的。主要原因客觀上是行業(yè)在調整，公司也需要調整，主觀上是隊伍虛的人力比較多，實的人力要提升，基于此，公司做了主動的清虛，為了使公司可持續(xù)長遠發(fā)展，定了三個步驟：提產能、優(yōu)結構、穩(wěn)增長。

王練文稱，新華保險在2022年人均產能較上年提升了20%多，在2023年一季度，出單的能力較去年同期提升了，基本上翻倍。下一步會在優(yōu)化結構和穩(wěn)定增長方面著力，穩(wěn)定結構要穩(wěn)定隊伍中的績優(yōu)能力占比，要穩(wěn)定長年期產品的占比，還要穩(wěn)定在隊伍建設上的投入，降低在業(yè)務推動上的投入，使得公司的發(fā)展有一個得以永續(xù)的前提。

2023年投資期望值偏高

在年報中，新華保險表示，在上年同期高基數的情況下，2022年受資本市場影響，投資收益減少導致歸屬于母公司股東的凈利潤同比變動較大。這也是行業(yè)利潤下滑的主要原因。

數據顯示，2022年，新華保險投資組合總投資收益率為4.3%，凈投資收益率為4.6%。

新華保險副總裁兼首席財務官楊征表示，新華保險自2019年實施了資產負債雙輪驅動，規(guī)模價值全面發(fā)展的發(fā)展策略以來，公司的總資產和投資資產可以說逐年穩(wěn)步提升，到了2022年末分別增長至1.25萬億元和1.2萬億元；投資收益方面，2022年公司的凈投資收益率4.6%，較上年有0.3個百分點的增長；從長期來看，公司十年的平均總投資收益率達到5.4%。

投資組合方面，楊征表示，2022年公司的投資組合變化不大，定期存款比例有所增長，同時債權型資產比例有所下降，股權型資產占比23.2%，與上年的比例持平。

值得注意的是，2022年第四季度，新華保險凈利潤有較快的增長，這與公司投資收益的走強有很大關系，李全在業(yè)績發(fā)布會上詳細透露了權益資產方面的操作情況：投資團隊具有非常好的耐心，在第四季度確實等到了機會，9月份市場在低點時，整個公司的資產配置權益類進行了大幅加倉，取得了比較好的收益，同時自營股票和基金都有大幅加倉，特別是港股通加倉規(guī)模較大，收益從年底就由負轉正了。

在談及2023年是否會加倉時，楊征表示，2023年可以說是整個經濟社會以及行業(yè)面臨的充滿機遇的一年，未來的投資機會更多，投資的期望值是偏高的。但具體是不是要增配權益或者股權類產品，具體產品和它短期的表現現在很難研判。