經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 丁文婷 “我們沒有危機，滿眼都是機會。”在8月26日下午的中期業(yè)績發(fā)布會上，與籠罩在許多房企頭上的低迷氛圍不同，綠城中國董事會主席張亞東表示，綠城會在下行的市場中獲得更多的市場份額，預(yù)計在未來三年后大概能占到行業(yè)的3%，份額會逐漸提高。

2022年上半年，綠城中國營業(yè)收入647.31億元，同比增長79.14%。合約銷售額為1128億元，相比去年同期的1717億元下降34.3%。根據(jù)中指研究院數(shù)據(jù)，百強房企上半年銷售額平均同比下降48.6%，1-7月銷售額同比下降47.3%，綠城降幅小于業(yè)內(nèi)平均水平。

即便如此，綠城仍然對今年3月在2021年年度業(yè)績會上定下的3300億元目標(biāo)做出調(diào)整。

綠城執(zhí)行董事及副總裁李駿表示，年初董事會給經(jīng)營層下達的銷售任務(wù)保底版是3100億元，挑戰(zhàn)版是3300億元，即便是維持現(xiàn)在的情況，可能在3300億元基礎(chǔ)上下探一些，但是肯定能完成3100億元的保底目標(biāo)。如果能在現(xiàn)有基礎(chǔ)上還有進一步回暖，回暖的比較好，公司對3300億還是有信心。

利潤方面，2022年上半年，綠城股東應(yīng)占核心凈利潤37.26億元，同比增長36.7%。不過，受多重因素影響，綠城期內(nèi)歸母凈利潤僅為18億元，同比降幅超25%。結(jié)轉(zhuǎn)毛利率為17.4%，而2021年全年為18.1%。

綠城執(zhí)行總裁耿忠強解釋，結(jié)轉(zhuǎn)毛利率進一步走低的原因是結(jié)轉(zhuǎn)項目多為三年前甚至更早前拿的地，當(dāng)時土地市場競爭激烈，毛利率偏低。

綠城也在提升地塊利潤的兌現(xiàn)度方面有所動作。綠城執(zhí)行董事及行政總裁郭佳峰介紹，在拿地方面，綠城投資的總個數(shù)會減少，權(quán)益會增加，對投資的要求也更高了，要求“零失誤”。

他表示，綠城拿地的投資模型要求是利潤率8%之上，“今年的土拍，企業(yè)參與少，綠城的拿地凈利潤符合要求，部分項目還超過了，比如北京的項目接近10%，杭州的項目接近9%”。

耿忠強也表示，今年上半年綠城獲取的地塊質(zhì)量比以往要高，凈利潤接近10%。“更重要的是現(xiàn)在來看，最近拿地的兌現(xiàn)度可能比過往更高。”

郭佳峰認(rèn)為，隨著行業(yè)形勢的逐級回暖，一些公司出局，競爭可能會弱一些，相信接下來的兌現(xiàn)度會更進一步提高。

拿地選擇方面，綠城更傾向于把握公開市場的機會。根據(jù)半年報，今年上半年，綠城在8個城市新增20個項目，總建筑面積約313萬平方米，權(quán)益貨值554億元。從城市能級來看，一二線城市新增貨值占比達到90%；重點聚焦長三角和京津冀地區(qū)。

郭佳峰介紹，上半年，綠城基本上都在公開市場上拿地的原因在于，公開市場上面的項目質(zhì)地更好。他透露，收并購方面也談過很多家，雖然市場上項目量很大，但都有挺多問題。尤其很多項目是2020年或者2021年年初拿的地塊，地價都比較貴，有些已經(jīng)開發(fā)過了的地塊規(guī)劃設(shè)計和綠城的品質(zhì)要求還有一些差異。“所以我們較少考慮收并購，基本上都在公開市場上拿，下半年綠城也會堅持這樣的拿地方式。”

除了提高拿地風(fēng)險的把控，提高地塊利潤兌現(xiàn)度，綠城也從組織架構(gòu)和人員方面入手提升效益。張亞東在會上介紹，組織架構(gòu)上，綠城將從原來擴張的三級架構(gòu)，變?yōu)楦泳劢沟亩壖軜?gòu)。綠城下一步將弱化區(qū)域，強化城市公司，變成集團—城市公司兩級架構(gòu)。由原來的放權(quán)到現(xiàn)在逐步地、部分地收權(quán)進行強管控，以保證公司品質(zhì)的均好性，提升項目和經(jīng)營的品質(zhì)。

張亞東還提到，今年到目前為止，綠城已經(jīng)通過架構(gòu)調(diào)整優(yōu)化了將近2000人。