經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 6月14日，經(jīng)營著SOLE速爾、Tifit、Jump Power和UFC四個健身品牌的尚體獸鳥電商總監(jiān)聶偉向經(jīng)濟觀察網(wǎng)記者介紹，“今年‘618’運動健身器材銷售情況非常好，我們在京東平臺上，從5月31日晚8點開賣至今，SOLE速爾的成交額同比去年已經(jīng)增長了60%”。

聶偉提到的SOLE速爾是一家美國跑步機品牌，除了尚體獸鳥外，其它健身品牌“618”促銷期間的銷量也有所增長。京東的數(shù)據(jù)顯示，5月23日晚8點至5月29日，京東618預售期間，京東運動家庭健身器材整體預售訂單額同比增長超過100%，其中家庭單雙杠預售訂單額同比增長405%，動感單車品類預售訂單額同比增長174%。啞鈴、仰臥板、劃船機、橢圓機等類目預售訂單額同比增長位居前列。keep、迪卡儂等品牌預售訂單額同比增長超過100%。

對于從事健身器材銷售工作十多年的聶偉來說，健身器材成為今年“618”的熱門品類與多重因素的疊加有關，包括疫情防控帶熱居家健身熱、抖音直播間里劉畊宏做操出圈、平臺的大力推動以及商家自身提前精細化投放等。

轉向C端客戶

尚體獸鳥是京東健身類目里的新銳商家，總部在上海，該公司的客戶分為To B的企業(yè)客戶和To C的個人客戶，今年To B客戶減少，To C客戶上升，這是行業(yè)整體的變化。“今年健身房等線下聚集性場景受限，導致To B訂單的減少”，取而代之的是居家健身。

在健身器材中，銷量上漲最明顯的是瑜伽墊，很多消費者買來在家跳劉畊宏的《本草綱目》。除此之外，智能健身鏡、任天堂的健身環(huán)大冒險也很暢銷，消費者的需求向健身智能、互動、數(shù)據(jù)化發(fā)展。

今年尚體獸鳥經(jīng)營的Jump Power兒童蹦蹦床的銷量也創(chuàng)下了公司歷史銷售紀錄，“兒童在家的時間變長，蹦蹦床好玩有趣又能幫助兒童發(fā)泄精力，在家也不占地方，很多父母給孩子買”，聶偉介紹。

有一位上海消費者讓聶偉印象深刻。這位顧客五月份買了一臺跑步機，還選擇到尚鳥獸體的上海嘉定區(qū)倉庫自提，去了倉庫后發(fā)現(xiàn)跑步機比較大，自己的車裝不下，第二天顧客又找了一輛貨車拉跑步機回家，聶偉由此感受到了消費者對于健身的愛好和追求越來越狂熱。

精細化投放

疫情防控所引發(fā)的物流配送遇阻，也抑制了一部分消費者的需求，這部分消費需求在“618”電商大促時得到釋放，“一些之前因為發(fā)貨問題退貨的消費者又重新下單購買”，聶偉介紹，如今物流運輸情況已基本恢復。

今年的618開始的時間比往年要早，聶偉稱，“往年的‘618’是6月1日零點開始，今年‘618’京東改成了5月31日晚上八點開售，改早了四個小時，這個改變對于消費者和商家來說都是好事，因為大家都不用熬夜了，不像以前零點訂鬧鐘等著搶，現(xiàn)在可以慢慢選，想好了再買”。

跟隨平臺的節(jié)奏，聶偉也把“618”的推廣前置到了5月，提前規(guī)劃好預算如何分配，用于推廣的預算也比往年上漲了20%。

“618”大促的投入也更加精細化，根據(jù)數(shù)據(jù)積累，尚體獸鳥將跑步機等產品重點推廣至知乎等男性用戶較多的平臺，而小紅書等女性用戶較多的平臺更適合推廣橢圓機。此外，聶偉還安排了短視頻部門基于地理位置投放，例如投放到上海高端小區(qū)及周邊或者門店五公里之內的居民朋友圈里。

尚體獸鳥也曾嘗試過直播帶貨，早在2020年該公司就與劉畊宏合作在直播間賣過兒童蹦蹦床，但是效果不佳。“劉畊宏不會像帶貨主播那樣介紹推廣產品，他是偏軟性植入，我們發(fā)現(xiàn)運動健身產品在直播中的投入產出比較低，所以現(xiàn)在對直播渠道會比較慎重”。