經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 葉心冉 4月27日，海瀾之家（SH：600398）發(fā)布2021年年報(bào)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收201.88億元，同比增長(zhǎng)12.41％；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)24.91億元，同比增長(zhǎng)39.60％。

分品牌來(lái)看，海瀾之家系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收151.33億元，同比增長(zhǎng)9.91%；圣凱諾系列實(shí)現(xiàn)營(yíng)收22.60億元，同比增長(zhǎng)9.14%；其他品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.42億元，同比增長(zhǎng)27.14%。

報(bào)告期末，海瀾之家系列門(mén)店總數(shù)5672家，這其中，直營(yíng)店由去年的486家增加至727家，增幅達(dá)到50%，占比從2020年末的8.7%提高到12.82％。

海瀾之家對(duì)于渠道的調(diào)整、打通和配合已經(jīng)進(jìn)行多時(shí)。此前，海瀾之間方面曾透露，未來(lái)希望將購(gòu)物中心在門(mén)店中的占比提升至40%。雖然財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)中未能具體體現(xiàn)這一占比，但從上述海瀾之家直營(yíng)門(mén)店的數(shù)量增長(zhǎng)上，可以發(fā)現(xiàn)，這一步伐在加快。

海瀾之家在回復(fù)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)采訪時(shí)表示，線(xiàn)下店鋪結(jié)構(gòu)優(yōu)化，整體渠道布局更為均衡健康，有利于吸引更多優(yōu)質(zhì)流量，提升品牌門(mén)店形象，直營(yíng)店仍會(huì)以購(gòu)物中心為主，未來(lái)會(huì)更多開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。

值得注意的是，直營(yíng)門(mén)店的毛利率達(dá)63.49%，同比提升7.33%。并且，單店平均收入有所增加。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，參與統(tǒng)計(jì)的406家直營(yíng)門(mén)店的平均營(yíng)收為337萬(wàn)元，去年同期為335.8萬(wàn)元。

渠道調(diào)整上的另一表現(xiàn)是，線(xiàn)上渠道的占比亦在提升。報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家線(xiàn)上營(yíng)收27.26億元，同比增長(zhǎng)32.98%，線(xiàn)上銷(xiāo)售占比從11.75%提升至14.02%。

這源于海瀾之家去年在全渠道建設(shè)方面的一系列舉措。據(jù)介紹，2021年，海瀾之家品牌線(xiàn)下門(mén)店推出首屆“雙十一”，運(yùn)用微商城、美團(tuán)、 微博、抖音等新零售平臺(tái)，聯(lián)合全國(guó)線(xiàn)下5400多家實(shí)體門(mén)店，以線(xiàn)上平臺(tái)為支撐，以線(xiàn)下門(mén)店為陣地，使會(huì)員、海瀾云店和實(shí)體店形成合力，打通銷(xiāo)售渠道之間的界限。

海瀾之家表示，此舉有助于公司對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)頻次、消費(fèi)產(chǎn)品屬性等特征進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析，從而制定個(gè)性化“購(gòu)物車(chē)”營(yíng)銷(xiāo)方案。

據(jù)悉，針對(duì)線(xiàn)上渠道特性，海瀾之家也在加強(qiáng)線(xiàn)上產(chǎn)品定向開(kāi)發(fā)能力，提升線(xiàn)上專(zhuān)供品類(lèi)。

除卻渠道方面的調(diào)整，產(chǎn)品上的調(diào)整也是重點(diǎn)之一。據(jù)海瀾之家方面透露，目前，海瀾之家系列功能性產(chǎn)品量占比和金額占比超50%。

據(jù)悉，2021年海瀾之家推出多種系列產(chǎn)品，包括六維彈力褲、黑白小T、石墨烯全能茄克等多款功能單品。此外，綠色環(huán)保面料的開(kāi)發(fā)也是產(chǎn)品研發(fā)重點(diǎn)，以海瀾之家推出的水果染技術(shù)為例，其利用天然水果汁扎染布料，不使用任何化學(xué)助劑。

一位服裝行業(yè)的分析人士指出，在消費(fèi)端，男裝市場(chǎng)的功能性消費(fèi)特征尤為明確，主要分為時(shí)尚休閑和職業(yè)正裝兩條產(chǎn)品線(xiàn)。

此前，開(kāi)源證券的研報(bào)指出，高附加值的新面料有助于產(chǎn)品毛利率提升。

此外，報(bào)告期內(nèi)，海瀾之家旗下子公司成為奧地利專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌HEAD(海德) 在中國(guó) 大陸、港澳臺(tái)的獨(dú)家授權(quán)商。目前海瀾之家旗下包含定制職業(yè)裝“圣凱諾”、家居類(lèi)“海瀾優(yōu)選”、職場(chǎng)女裝“OVV”，新都市潮流“黑鯨”，童裝“男生女生”等多個(gè)品牌。據(jù)海瀾之家年初展望，新品牌逐步孵化成熟后有望在3-5年總計(jì)達(dá)到100億流水。