經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 丁文婷 河南一家房企的成本負(fù)責(zé)人陳昭最近正忙著和供應(yīng)商們價(jià)格“談判”。“天天談得焦頭爛額，又很難出一個(gè)結(jié)果。”他告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，潔具、櫥柜、地板、門窗等供應(yīng)商都提出了調(diào)價(jià)需求，幾乎是全線要求漲價(jià)。

雖然陳昭和大部分供應(yīng)商簽訂的都是定價(jià)合同，這意味著在合同期滿前，供應(yīng)商需要按照合同約定價(jià)格履約。但這次，如果開發(fā)商不同意漲價(jià)的話，供應(yīng)商寧愿承擔(dān)5%的違約金，也要單方面解約。而精裝修的進(jìn)程將直接影響到交房。

“家居企業(yè)漲價(jià)也實(shí)屬無(wú)奈。”一家裝修公司負(fù)責(zé)人韓磊告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，今年開始，鐵礦石、鋼材、有色金屬等原材料輪番漲價(jià)，多地限電限產(chǎn)政策也對(duì)家居企業(yè)生產(chǎn)造成不小影響。陶瓷、玻璃、照明器材等家居建材就沒(méi)有不漲價(jià)的。“如果以一般散客自己進(jìn)行整屋裝修來(lái)看，原本10萬(wàn)塊錢的裝修，現(xiàn)在可能要花至少15萬(wàn)元才能完成”。

這波由上游原材料價(jià)格上漲引發(fā)的漲價(jià)潮涉及全屋定制、瓷磚、防水涂料、照明等多個(gè)領(lǐng)域。大幅增加的裝修成本同樣也給開發(fā)商在精裝修層面帶來(lái)壓力，限價(jià)和市場(chǎng)低迷雙重夾擊下，開發(fā)商面臨著一場(chǎng)成本與利潤(rùn)的保衛(wèi)戰(zhàn)。

“利潤(rùn)調(diào)節(jié)器”面臨失效

家居行業(yè)的漲價(jià)潮直接帶來(lái)精裝修成本的上漲，而這將可能直接導(dǎo)致精裝修失去其作為房企利潤(rùn)調(diào)節(jié)器的功能。

韓磊曾經(jīng)在一家房企做過(guò)多年的成本管理，他告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，在限價(jià)的情況下，精裝房能給房企帶來(lái)一定的利潤(rùn)空間，因?yàn)槊鞣肯啾染b房，成本非常透明。而精裝修則可以為企業(yè)賺取一些差價(jià)。

精裝修材料和主體建材的采購(gòu)非常不同，鋼筋水泥幾乎不用定價(jià)，都有市場(chǎng)價(jià)，沒(méi)有什么溢價(jià)空間。而“裝修水很深”，韓磊感嘆，連最基礎(chǔ)的家裝施工都有高、低標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)別，地板、木門這些家居產(chǎn)品，一兩倍的差價(jià)非常常見。“地板從20元-2000元/平方米都有。”

他表示，開發(fā)商集中采購(gòu)要比小業(yè)主自己買便宜得多，相當(dāng)于團(tuán)購(gòu)。開發(fā)商實(shí)際1500元/平方米的裝修標(biāo)準(zhǔn)，裝出來(lái)差不多有散客2500元-3000元/平方米裝出來(lái)的水平，這也為房企打開了利潤(rùn)差的空間。

實(shí)際上，很少房企的裝修成本能達(dá)到1500元，大部分企業(yè)的實(shí)際裝修成本可能每平方米不到1000塊錢，“800元-1200元/平方米是主流。”韓磊說(shuō)，“對(duì)外宣傳3000元的精裝修標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)際在1500元左右，等于還能賺1500元。而如果是毛坯房，比周邊的競(jìng)品貴1500元很可能是賣不出去的。”

另一方面，精裝修還能幫助企業(yè)減少土地增值稅的繳納。韓磊舉例，尤其是房企在過(guò)去地價(jià)比較便宜時(shí)拿的地，如果做毛坯房而且售價(jià)較高的話，相應(yīng)的土地增值稅就會(huì)非常高。為了隱藏這一塊的利潤(rùn)，很多開發(fā)商就會(huì)搞個(gè)豪裝，號(hào)稱裝標(biāo)在5000元-8000元/平方米，通過(guò)裝修吃掉一塊凈利潤(rùn)，實(shí)際上是避免一部分土地增值稅的繳納。

“降配”保成本

供應(yīng)商和裝修總包在提出漲價(jià)需求時(shí)，陳昭所在的成本管理部門大部分時(shí)候會(huì)與之溝通談判，“比如裝修總包的漲價(jià)需求，該調(diào)的還是會(huì)調(diào)一下”。但陳昭仍然認(rèn)為，漲價(jià)是市場(chǎng)行為，既然合同已經(jīng)做好約定，本應(yīng)由供應(yīng)商自己承擔(dān)，但現(xiàn)在，實(shí)際后果還是需要由甲方，也就是開發(fā)商承擔(dān)。

開發(fā)商也有難處。陳昭說(shuō)，市場(chǎng)信心普遍低迷，持幣觀望的情況越來(lái)越多。疊加疫情對(duì)售樓處到訪客流影響，“項(xiàng)目漲價(jià)賣是不可能的，甚至還面臨著降價(jià)打折。這種情況下，幾乎沒(méi)有開發(fā)商會(huì)去增加精裝修成本的”。

一家一線熱水器品牌華北區(qū)域相關(guān)負(fù)責(zé)人劉洋介紹，下半年以來(lái)，其所在區(qū)域有超過(guò)50%的項(xiàng)目都提出了熱水器減配的要求。他舉例，華北某項(xiàng)目一期開盤單價(jià)賣2萬(wàn)多，現(xiàn)在二期開盤為了甩庫(kù)存，開始降價(jià)賣房。一期時(shí)，該項(xiàng)目選用的產(chǎn)品非常不錯(cuò)，二期就要求減配，產(chǎn)品價(jià)格降低10%-15%是比較普遍的情況。

劉洋明顯地感受到，今年下半年開始，提出降配需求的房企越來(lái)越多。以前也有階段性的降配需求，但今年感覺(jué)尤為明顯。“開發(fā)商就直接說(shuō)，我們采購(gòu)不了你們這么貴的產(chǎn)品，提供一個(gè)性價(jià)比高點(diǎn)的產(chǎn)品吧”。

除了降配，另一個(gè)方式是選擇更換品牌。韓磊介紹，開發(fā)企業(yè)在做精裝修時(shí)，品牌的選擇會(huì)配合營(yíng)銷的需要。客戶關(guān)注什么我們就用什么，客戶如果關(guān)注馬桶、油煙機(jī)等是不是科勒、老板的，那就按照裝標(biāo)設(shè)定測(cè)定預(yù)算，從這兩個(gè)品牌中選出價(jià)格合適的。客戶不關(guān)注的部分，則選擇非品牌的。“所以如果這個(gè)品牌漲價(jià)承受不起的話，就和營(yíng)銷部門商量，換另一個(gè)也有知名度的品牌”。

陳昭表示，銷售合同如果已經(jīng)明確了產(chǎn)品的品牌甚至規(guī)格型號(hào)和系列的，那就沒(méi)有辦法，如果沒(méi)有確定的，同檔次的可以再做挑選。“裝修可能會(huì)越來(lái)越差，但不會(huì)越來(lái)越貴。”韓磊認(rèn)為。

還有一種選擇是，接受一些大品牌的漲價(jià)，把其他空間的材料再降個(gè)檔次，把總價(jià)協(xié)調(diào)下來(lái)。“這種方式并不難做到，因?yàn)橹袊?guó)建材產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩的情況下，許多品牌并不會(huì)輕易漲價(jià)，只能將價(jià)格壓力在內(nèi)部消化。”韓磊介紹，行業(yè)龍頭有漲價(jià)的底氣，而一些中小品牌并沒(méi)有漲價(jià)的能力。

價(jià)格壓力傳導(dǎo)

“不敢漲價(jià)。”一位專做櫥柜、衣柜的中小廠商就表示，本來(lái)今年銷量就不好，漲了怕銷量更差了。“我們?cè)牧蠞q價(jià)已經(jīng)超過(guò)30%了，因?yàn)閭湄浂啵允蹆r(jià)暫時(shí)沒(méi)有漲。”他說(shuō)，等儲(chǔ)備的庫(kù)存用完就只能漲價(jià)了，我不能想象漲價(jià)后的銷量。

另一位小型家具廠商負(fù)責(zé)人也表示：“現(xiàn)在板材都是按批量漲價(jià)，每一批次的價(jià)格都不一樣，板材、膠水等幾乎是翻著倍漲。我們成品只敢微漲一點(diǎn)，保證工廠能夠繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去。”不調(diào)價(jià)意味著不賺錢，甚至做一單虧一單，而選擇漲價(jià)則可能導(dǎo)致銷量下降，“漲和不漲都可能死”。

一些企業(yè)選擇暫時(shí)扛下漲價(jià)壓力，一些則開始將價(jià)格壓力向下游轉(zhuǎn)移。

9月24日，東鵬控股（003012.SZ）發(fā)布公告稱，鑒于原材料、能源價(jià)格等成本上升等因素，公司對(duì)主營(yíng)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行合理調(diào)整，10月1日將上調(diào)瓷磚銷售價(jià)格。3天后，歐派家居（603833.SH）也在投資者交流會(huì)上表示，由于原材料大宗商品等成本上升較快，公司對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)價(jià)，并且會(huì)在規(guī)模化采購(gòu)、生產(chǎn)等方面控制成本。

經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)注意到，僅在10月17日-26日10天內(nèi)，就有南昌海螺水泥、上爵電器、華鵬陶瓷3家企業(yè)對(duì)旗下全系列產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行上浮調(diào)整。

“東南西北商，門業(yè)看永康”，在被稱為“中國(guó)門都”的浙江永康，全市擁有近千家專業(yè)生產(chǎn)門的企業(yè)，早在十年前，永康門業(yè)年產(chǎn)值就超過(guò)了150億元，防盜門產(chǎn)量占全國(guó)總量的70%。永康市分布著防盜門、防火門、鋼木門、木門等各類門生產(chǎn)廠。這里的多位從業(yè)者告訴經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)，自己所在的生產(chǎn)廠商都在今年進(jìn)行了調(diào)價(jià)。

一家門廠業(yè)務(wù)人員熊齊清楚地記得，今年10月前，其所在門廠就調(diào)價(jià)了五次。“上半年1月、3月和5月，下半年6月和10月都進(jìn)行了調(diào)價(jià)，漲價(jià)幅度加起來(lái)有15個(gè)點(diǎn)。”熊齊介紹，這相當(dāng)于本來(lái)賣2000元的門，現(xiàn)在要賣2300元左右。一扇防盜門主要由鋼板、鎖具、拉手和油漆構(gòu)成，這些材料幾乎都在漲價(jià)。所以公司售賣的防盜門價(jià)格也在不停地調(diào)整。

“門一般分甲、乙、丙、丁四個(gè)級(jí)別，檔次不同，價(jià)格也不同，普遍利潤(rùn)在百分之十幾到二十之間。所以調(diào)價(jià)15%也就是保利潤(rùn)。”熊齊稱，不調(diào)壓力太大了扛不住，我們這幾乎沒(méi)有廠不調(diào)的。

從今年三四月份開始，陸續(xù)有已經(jīng)簽訂了合同的供應(yīng)商向陳昭所在企業(yè)提出漲價(jià)需求。“九牧、友邦、三元等潔具企業(yè)都調(diào)整了價(jià)格，漲幅在20%以內(nèi)。”陳昭介紹，有色金屬漲得最多，所以與之相關(guān)的窗戶等產(chǎn)品價(jià)格漲幅達(dá)到了30%-40%，銅制電纜線路等，漲幅還要高。 

除了漲價(jià)，供應(yīng)商們還對(duì)貨款賬期和支付方式都提出了新訴求。陳昭說(shuō)，現(xiàn)在的貨款支付，幾乎只接受現(xiàn)金這一種形式，而原來(lái)，則可以通過(guò)四大行獲得授信額度或是商票等形式支付，“現(xiàn)在幾乎沒(méi)有任何余地了”。

另一方面，貨款的支付也向更前端延伸了，陳昭說(shuō)，之前支付給供應(yīng)商原材料款時(shí)，賬期大概在半年左右。像戰(zhàn)略合作商通常是沒(méi)有預(yù)付款的，一批貨到了后才會(huì)給付上一批的款。

而現(xiàn)在，供應(yīng)商們不僅都要求到貨即付當(dāng)批的錢，付款額度也從70%提升至85%左右。陳昭表示，付款比例和付款方式的調(diào)整其實(shí)也是對(duì)價(jià)格的調(diào)整，這也使得開發(fā)企業(yè)的現(xiàn)金流壓力更大了。

在陳昭看來(lái)，支付賬期和支付方式的變化，除了原材料上漲造成的利潤(rùn)壓力，也是一些供應(yīng)商對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的悲觀預(yù)期在付款層面上的反映。

除了供應(yīng)商，裝修總包們也提出了調(diào)價(jià)要求。

“廣佛區(qū)域的其他項(xiàng)目公司的施工單位都陸陸續(xù)續(xù)提出了調(diào)價(jià)需求。”某房企華南分公司副總經(jīng)理表示，雖然他的裝修總包暫時(shí)沒(méi)提出漲價(jià)需求，但“估計(jì)也快頂不住了”，一些鋁合金、消防和打樁單位都已經(jīng)提出了調(diào)價(jià)申請(qǐng)。

（應(yīng)受訪者要求，陳昭、韓磊、熊齊、劉洋為化名）