經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 11月15日晚，叮咚買菜（NYSE：DDL）發(fā)布三季度報(bào)顯示，叮咚買菜在第三季度營(yíng)收為61.9億元，同比增長(zhǎng)111%，凈虧損為20.106億元，Non-GAAP口徑下，虧損率為31.9%。

叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖在業(yè)績(jī)交流會(huì)上對(duì)分析師表示，營(yíng)收增長(zhǎng)受業(yè)務(wù)擴(kuò)張、既有城市的滲透率、用戶下單頻次和GMV等因素影響。

叮咚買菜自上海創(chuàng)業(yè)，截至今年Q3末，叮咚買菜在全國(guó)37個(gè)城市擁有1375個(gè)前置倉(cāng)，進(jìn)入的城市數(shù)量相比去年同期增長(zhǎng)185%，在長(zhǎng)三角區(qū)域，叮咚買菜的GMV同比增長(zhǎng)64.8%。梁昌霖認(rèn)為，長(zhǎng)三角地區(qū)仍有增長(zhǎng)空間，“Q4上海將實(shí)現(xiàn)UE（單位經(jīng)濟(jì)模型）的盈虧平衡，將帶動(dòng)整個(gè)長(zhǎng)三角區(qū)域的UE轉(zhuǎn)正”。

叮咚買菜在第三季度的GMV為70.2億元，同比增長(zhǎng)107.7%。在用戶層面，三季度新用戶數(shù)量環(huán)比二季度增長(zhǎng)了14.7%，月均下單用戶數(shù)環(huán)比Q2增長(zhǎng)26.5%，首次突破了1000萬(wàn)，會(huì)員的下單頻次提升至月均7.4次。

8月下旬，叮咚買菜調(diào)整了戰(zhàn)略打法，從“規(guī)模優(yōu)先，兼顧效率”調(diào)整為“效率優(yōu)先，兼顧規(guī)模”，從財(cái)報(bào)中看出，虧損率已從今年Q2的37.2%優(yōu)化至31.9%，縮窄了5.3個(gè)百分點(diǎn)，虧損率的優(yōu)化主要源于此前在供應(yīng)鏈上的投入，包括訂單農(nóng)業(yè)、產(chǎn)地直采、自有品牌以及在農(nóng)業(yè)科技和食品加工上等方面。

另外，三季度的營(yíng)銷費(fèi)用率環(huán)比二季度優(yōu)化了1.9個(gè)百分點(diǎn)至6.9%，主要體現(xiàn)在獲客費(fèi)用的下降，包括了線上流量費(fèi)用和線下地推費(fèi)用的下降。梁昌霖表示，預(yù)計(jì)今年Q4虧損率將會(huì)有更大幅度的縮窄。

在商品層面，和行業(yè)發(fā)展節(jié)奏相同，叮咚買菜在增加直采比例和建立自有品牌。

叮咚買菜的在三季度生鮮的源頭直采比例升至79.1%，并自建種養(yǎng)殖基地與加工廠，截至報(bào)告期，叮咚買菜擁有包括谷類加工廠、豬肉加工廠、3R加工廠等在內(nèi)的10個(gè)自有生產(chǎn)加工工廠。

叮咚自有品牌的占整體GMV的比例將從今年三季度的5.8%提升到30%左右，叮咚的主要自有品牌在相關(guān)品類的GMV占比達(dá)27.0%，同比增長(zhǎng)22.6%。

梁昌霖在分析師會(huì)議上介紹，在商品上其要做到人無我有、人有我優(yōu)，“在鍋底研發(fā)的過程中，為了調(diào)試出最好的味道，我們自行研發(fā)制作了720個(gè)鍋底，舉行了240輪試吃，最后才選擇了18種火鍋鍋底，但都各具特色，可以勾勒出一整幅中國(guó)火鍋地圖”，并介紹三季度自有生產(chǎn)加工的GMV環(huán)比二季度增長(zhǎng)85.8%。

他表示將開發(fā)更多高品質(zhì)的自有品牌商品，叮咚買菜的研發(fā)費(fèi)用率同比去年同期有所上升，Non-GAAP口徑下從2.9%增長(zhǎng)到4.1%。