經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 “幾年前我們的投放比例是影視劇和電影并駕齊驅(qū)的，這些年明顯廣告主在電影內(nèi)容的投放比例大幅度下降，不及影視劇的十分之一。”9月25日，世紀(jì)鯤鵬創(chuàng)始人CEO楊宗靈在中國(guó)電影營(yíng)銷高峰論壇——新消費(fèi)時(shí)代下的電影營(yíng)銷發(fā)展上談到。

楊宗靈表示，電影項(xiàng)目之間起伏比較大，很難作出判斷與決策。電影內(nèi)容容量有120分鐘，但給予商業(yè)化的空間比較小，“但我們還是很認(rèn)可電影的人群和品質(zhì)，想著怎么給客戶做商業(yè)化。例如《我和我的祖國(guó)》植入不了，客戶非常想合作，最后沒有辦法，我們自己給電影拍了個(gè)宣傳片，拍了當(dāng)時(shí)電影的另一個(gè)結(jié)尾（以植入）。”

受新冠疫情影響，劇組停工、影院關(guān)門、行業(yè)政策運(yùn)轉(zhuǎn)被迫中斷。根據(jù)國(guó)家電影局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年，中國(guó)電影票房為204.17億元，同比下降68.23%。其中國(guó)產(chǎn)電影票房170.93億元，同比下降58.5%。

楊宗靈表示，當(dāng)年做《匆匆那年》、《美人魚》等影片時(shí)的商業(yè)化和收入效果都非常好，“還是希望內(nèi)容投資方和營(yíng)銷人能給我們出一些產(chǎn)品，開始注重B端的資源。其實(shí)我們還是非常喜歡電影的品質(zhì)、大屏以及精準(zhǔn)的消費(fèi)者。”

在疫情影響短時(shí)間內(nèi)無(wú)法完全消除的前提下，如何增強(qiáng)企業(yè)信心、加強(qiáng)通力合作、創(chuàng)造更多的商業(yè)化價(jià)值？

從電影宣發(fā)本身看，禾光影業(yè)創(chuàng)始人CEO黃紫燕認(rèn)為，最重要的還是以用戶的深度營(yíng)銷為出發(fā)點(diǎn)，“無(wú)論傳播的渠道、技術(shù)如何變，數(shù)據(jù)多厲害，最終還是要觸達(dá)用戶。有這樣的想法，其實(shí)所有方法的創(chuàng)新都有了根本。”

而從品牌和電影的聯(lián)動(dòng)看，黃紫燕認(rèn)為應(yīng)保持“雙贏”意識(shí)和長(zhǎng)期主義思維。“原來(lái)我做過一個(gè)電影植入案例，我告訴對(duì)方所有的植入不要錢，而我要的是背后能夠觸達(dá)的用戶。同時(shí)，植入的那部分錢可以變成我電影的投資，這樣他也有收益，即營(yíng)銷這個(gè)電影產(chǎn)品的過程本身還有收益。你的植入可以變成我的投資，大家共同分享利益。”

楊宗靈也補(bǔ)充道，其實(shí)在好萊塢的電影里聯(lián)合營(yíng)銷規(guī)則很清楚，即內(nèi)容廣告資源不賣錢，但要3000萬(wàn)起的戶外資源，“他們想得非常清楚，電影票房回歸進(jìn)來(lái)對(duì)資本、公司和號(hào)召力都有好處。”

從產(chǎn)業(yè)鏈后端的增值看，光合映畫創(chuàng)始人CEO陳舊認(rèn)為：“營(yíng)銷已變成一個(gè)底層思維，而如果它變成底層思維的話，用它來(lái)做IP、投資、衍生產(chǎn)品。或者異業(yè)合作、IP運(yùn)營(yíng)，可能這是我們想再往前多走半步的方向。”