經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 謝楚楚 從最初引入戰(zhàn)略投資者芒果傳媒到如今聯(lián)手打造內(nèi)容電商，華策影視與“芒果”的關(guān)系變得更為緊密。

3月9日，華策影視(300133.SZ)通過官方公眾號發(fā)布消息稱，與小芒電商簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，聯(lián)手打造內(nèi)容電商平臺。

小芒電商（小芒App）是芒果TV推出的視頻內(nèi)容電商平臺。作為華策影視重要客戶和合作伙伴，芒果TV與華策影視的合作主要在影視內(nèi)容方面。而此番攜手涉足電商領(lǐng)域，會對雙方、影視行業(yè)帶來哪些影響？

“雙方的合作主要是基于商業(yè)模式上的互補(bǔ)。”一位不愿具名的影視行業(yè)分析師表示，華策影視目前的盈利模式相對單一，80%的收入還是來自于電視劇制作業(yè)務(wù)，其它部分收入來自于電影、廣告和經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。其中，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（旗下簽約藝人）的變現(xiàn)渠道較為單一。而芒果是華策的下游客戶，即華策的影視劇購買方。

對華策來說，與小芒電商合作可以進(jìn)一步補(bǔ)齊電商這一變現(xiàn)渠道。對芒果而言，自身強(qiáng)項是綜藝制作和提供視頻平臺，而通過合作可以綁定華策的影視劇資源，彌補(bǔ)影視劇內(nèi)容方面的缺陷。

華策影視的影視劇年產(chǎn)量、全網(wǎng)播出量、市場占有率、海外出口額均保持在行業(yè)前列。而小芒電商被視為湖南廣電全新的戰(zhàn)略賽道和未來布局的“第二增長”曲線。它是以短視頻為主的內(nèi)容創(chuàng)作分享和以推薦種草為特色的電商購物平臺，覆蓋了潮流服飾、美妝個護(hù)、休閑食品、家居生活、潮玩潮物、寵物用品等多個品類，于2020年12月正式在手機(jī)應(yīng)用市場推出。

華策影視在公布該消息時稱，“在5G帶動視頻高速發(fā)展及電商行業(yè)飛速增長的大背景下，以內(nèi)容為根基，用內(nèi)容引發(fā)共鳴，以共鳴創(chuàng)造需求，需求拉動消費(fèi)，以影視劇植入、華策藝人 KOL 網(wǎng)紅參與，華策影視與小芒電商共同開發(fā)美妝、服飾、食品等商品供應(yīng)鏈，最終形成以‘視頻+內(nèi)容+電商’的全新電商模式。”

對于“全新電商模式”，上述分析師解釋道，這一商業(yè)模式主要以貨為基礎(chǔ)、以明星藝人聯(lián)名或推薦來聚集流量、以內(nèi)容為手段來提升用戶購買意愿的核心商業(yè)閉環(huán)，小芒通過持續(xù)迭代優(yōu)化，釋放“明星電商”潛力，并深度運(yùn)用湖南衛(wèi)視及芒果TV流量優(yōu)勢，通過廣告及影視綜藝內(nèi)容植入等形式為小芒引流，深度挖掘粉絲經(jīng)濟(jì)價值。

以芒果TV熱門綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》為例，芒果TV通過幾個關(guān)鍵廣告位為小芒App導(dǎo)流，同時，小芒App呼應(yīng)芒果App，配合節(jié)目熱度，推出各種姐姐相關(guān)的化妝品、服飾等種草視頻和板塊，從而實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

“后續(xù)與華策的合作也可以理解為，一方面通過華策出品的熱門影視劇為小芒電商導(dǎo)流，另一方面通過影視劇植入、華策藝人與小芒電商共同開發(fā)美妝、服飾、食品等商品來進(jìn)行電商變現(xiàn)。”上述分析師說。

根據(jù)華策影視2020年業(yè)績預(yù)告，2020年1-12月歸屬于上市公司股東的凈利潤為37500萬元至42500萬元，較上年同期虧損146705.62 萬元。2021年，華策影視將創(chuàng)新內(nèi)容形態(tài)，向互聯(lián)網(wǎng)全媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容規(guī)模化供應(yīng)商和內(nèi)容生態(tài)商業(yè)化邁進(jìn)，打開產(chǎn)業(yè)新發(fā)展空間。

上述分析師表示，此前手游發(fā)展紅利期，影視制作公司有嘗試過“影視+游戲”聯(lián)動的模式進(jìn)行變現(xiàn)。但只有少部分產(chǎn)品取得成功，大部分產(chǎn)品效果一般。目前芒果應(yīng)該還是第一家嘗試影視綜藝+電商模式的，效果還需要進(jìn)一步觀察。影視制作公司一直以來都面臨盈利模式單一的困擾，未來發(fā)展趨勢肯定是變現(xiàn)模式的多元化，包括廣告、電商、游戲、盲盒等形式。