陳月芹/文  一個職業(yè)群體去哪買房，想去哪兒買房，本不是我特別關(guān)注的話題，但是兩件事改變了我的看法。

第一，春節(jié)北京樓市銷售排行榜上，前幾名的熱銷盤都在互聯(lián)網(wǎng)大廠扎堆的地方，比如西二旗、北七家、東小口、望京、亦莊等區(qū)域。包括奧海明月、奧森one等熱門盤的成交客戶中，碼農(nóng)占到6-7成。

第二，快手上市當天股價暴漲190%，使得拿到期權(quán)的4500多名快手的員工具備在北京購房的實力；幾天后快手、騰訊分別宣布為每位員工發(fā)100股福利。2020年疫情影響下，互聯(lián)網(wǎng)是為數(shù)不多可以“造富”的行業(yè)之一。

2020年8月以來，北京樓市成交開始回暖，但我一直困惑于回暖背后的原因，這兩件事某種程度上解開了我的疑惑。實際上，在過去幾年北京樓市需求端，“碼農(nóng)”一直占據(jù)著重要的位置。

快手上市并非個案，百度將于2021年在香港二次上市，集資最高達到50億美元；字節(jié)跳動、滴滴出行、商湯科技、知乎、猿輔導等企業(yè)相繼傳出上市計劃。

這些互聯(lián)網(wǎng)大廠加起來數(shù)十萬員工規(guī)模，即便是只有10%、20%的員工能享受上市紅利，已十分可觀。這個后富起來的群體是否買房、在哪買房和買什么房，會對北京樓市帶來哪些“漣漪”？ 

在兩周時間內(nèi)，我?guī)е欢押闷婧鸵蓡柌稍L了后廠村、望京、亦莊等地的碼農(nóng)和開發(fā)商，最后完成了《碼農(nóng)造“神盤”——互聯(lián)網(wǎng)人20年買房故事》。稿子發(fā)表后，我又覺得有很多背后的故事和未盡的想法，于是寫下這篇手記。

碼農(nóng)代表

一個置業(yè)顧問告訴我，如果一個客戶首付迅速，且選擇多付（首付）少貸甚至全款，要么是家里拆遷，要么就是公司上市了。

按照快手招股書披露，快手有一個4551名員工的持股平臺，截至2020年9月30日，累計認購5.24億B類股份。按照目前快手股價，人均身家超過3000萬港元。

快手的朋友說了一個有趣的細節(jié)，上市后，每天辦公室閑聊快手股價都會用“凡爾賽”式的語氣：“今天跌了一輛大G”，“又漲了一輛特斯拉”，他可以通過查大G價格來推算同事大概持有多少期權(quán)。

稿子里的碼農(nóng)胡森，現(xiàn)在是某大廠的中層。2010-2015年間，他在奇虎360從高級工程師到技術(shù)經(jīng)理，再到技術(shù)總監(jiān)，離開后通過套現(xiàn)股票拿到1000萬元現(xiàn)金，這是他人生的第一桶金。他是我在知乎上找到的，一開始給他發(fā)私信不回，后來點了付費咨詢，最后在他下班后的凌晨接受了采訪。

重要的不是胡森的擇業(yè)故事，而是他身邊有很多10年以上的碼農(nóng)，他們身上有充足的樣本來佐證選題是否成立，解答這十幾年互聯(lián)網(wǎng)是否造富了很多人，以及這些碼農(nóng)拿著期權(quán)股票都干嘛去了。

北京的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)主要分布在中關(guān)村、后廠村、望京、大望路和四惠一帶及京東所在的亦莊。

2000年初的pc時代，中關(guān)村孕育了早期的聯(lián)想、方正等互聯(lián)網(wǎng)公司，附近的華清嘉園、萬柳新新、萬城華府等都曾是一代神盤；2010年前后，一批互聯(lián)網(wǎng)公司從中關(guān)村搬到了西二旗后廠村，帶動了融創(chuàng)西山壹號院、萬科如園、華潤橡樹灣等樓盤的熱銷。

除了西二旗，聚集了阿里、美團、每日優(yōu)鮮、陌陌等一批互聯(lián)網(wǎng)公司的“第二CBD”望京地區(qū)，京東扎根的亦莊地區(qū)，也都成為北京房價最為堅挺的區(qū)域。

在采訪中獲得了很多生動的碼農(nóng)買房故事，比如一位百度員工趕在公司發(fā)年終獎前，在一天內(nèi)定了房，就是防止拿到年終獎的同事過來搶房。

操盤手

另一類主要采訪對象是開發(fā)商。主要找熱門盤的產(chǎn)品負責人、操盤手聊，哪些人在買房？針對碼農(nóng)，在產(chǎn)品設計、營銷上有哪些技巧和攻略？互聯(lián)網(wǎng)人喜歡什么戶型和產(chǎn)品？

采訪過程中難度最大的是老一代互聯(lián)網(wǎng)人創(chuàng)造的“神盤”，比如10年前的橡樹灣、西山壹號院和萬城華府。由于時間太久，開發(fā)商人員流動大，現(xiàn)在已經(jīng)很難找到具體的操盤手和營銷人員。比如萬城華府的開發(fā)商是億城地產(chǎn)，后來被海航收購，很難通過官方渠道找到當年的操盤手。

最后我在神盤中做了篩選，同時調(diào)整了采訪方向，最終還是希望能采訪到曾經(jīng)操盤故事。比如西山壹號院，很多公司員工閑聊CEO住在哪，一般都會提到西山壹號院，比如快手、聯(lián)想、滴滴等。當時該項目操盤手現(xiàn)在已經(jīng)是融創(chuàng)中國的高管，因為種種原因無法接受采訪，且曾經(jīng)的下屬、同事要么很難聯(lián)系到，要么不適合講，最后只能通過中介和基層人員去了解其中的故事。

年輕的中介能說出的信息很少，他們能介紹小區(qū)外立面甄選德國原生萊姆石材，能說出小區(qū)都住著哪些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)始人、高管，但對開盤情況、開發(fā)商如何打造項目知之甚少。

華潤橡樹灣也是西二旗的“神盤”，先后12年開發(fā)了5期，價格從8000元賣到10萬元，其中的兩個操盤手業(yè)已經(jīng)離開華潤置地。

一位曾全程參與橡樹灣項目的人士，面對“橡樹灣因何能成為神盤？”這一問題，他只是簡單地總結(jié)成“天時地利人和”六個字。拿地早，開發(fā)時間長，項目利潤做到10倍，開發(fā)商可以花心思去打造產(chǎn)品。

采訪華潤置地的“老員工”時，還聊出了小米和華潤的淵源。

小米成立早期在五彩城租了辦公室，小米的第一屆年會在橡樹灣小區(qū)開的，彼時，小米和華潤置地是租客和業(yè)主的關(guān)系。

隨著小米逐漸壯大，小米的很多高管都住在萬橡府（橡樹灣第五期、也是最貴的一期），這個時候小米和華潤置地是業(yè)主和開發(fā)商的關(guān)系。

后來，小米在后廠村有了自己的辦公樓，華潤置地的許多項目引入了小米的智能家居，2019年，小米甚至聯(lián)合華潤置地在北京拿地建設小米員工福利房，雙方變成合作關(guān)系。

小米的員工福利房叫“萬橡華府”，負責跟進員工福利房建設的小米高管曾提過一個需求：要求華潤置地把“萬橡華府”做成萬橡府，希望小米年輕員工都能住進“萬橡府”。這個細節(jié)能看出小米高管對橡樹灣的認可。

能夠采訪到萬城華府的故事有幸運的成分。對華樾北京操盤手采訪即將結(jié)束時，她無意說了一句“以前曾做過萬城華府”，由于我當時對萬城華府沒有概念，并沒有進一步深入了解。整理材料時才發(fā)現(xiàn)，原來很多第一代互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)始人都曾是萬城華府的業(yè)主，所以，寫稿前就萬城華府的故事又二次采訪了她。

17年前，這位操盤手24歲是萬城華府的一名銷售，“彼時的她”和“現(xiàn)在的我”正好同齡，這又勾起她的往事，在感慨中說了很多當時的故事和細節(jié)。

2003年，萬城華府設計階段，剛好趕上“非典”，美國請來的設計師被困在中國，項目總和設計師團隊閉關(guān)幾個月研究產(chǎn)品設計，營銷團隊首創(chuàng)了高爾夫圈層營銷：把房子賣給聯(lián)想、新浪、趕集網(wǎng)、瑞星等高管。

第一批萬城華府的業(yè)主，互聯(lián)網(wǎng)高管只是少數(shù)，接近45%的房子被地產(chǎn)同行買走了，還有一部分被能源、金融等產(chǎn)業(yè)先富者買走。如果從那時算起，互聯(lián)網(wǎng)人買房的故事已經(jīng)持續(xù)了20余年。

這位操盤手既見證了第一代互聯(lián)網(wǎng)人買房故事，也是當前互聯(lián)網(wǎng)“樓盤”的操盤手，她的經(jīng)歷串起了互聯(lián)網(wǎng)兩個代際。她說，“那個時代遠去了”，現(xiàn)在北京住宅市場在限價、高周轉(zhuǎn)等影響下，已經(jīng)做不出像萬城華府那樣的產(chǎn)品了。

見證者

這個選題，不僅是講互聯(lián)網(wǎng)20年造富神話，它背后更深層次的邏輯是：開發(fā)商怎么判斷某座城市里的人口和產(chǎn)業(yè)，以此打造產(chǎn)品，把握當下哪些產(chǎn)業(yè)處在蓬勃生長階段？這決定了開發(fā)商們能提前嗅到商機，發(fā)現(xiàn)客戶在哪里，地在哪里，怎么挖掘客戶，然后賣給他。誰能回答好這四個問題，誰就能優(yōu)勢勝出。

很多操盤手都在感慨時代遠去了，他們都提到北京海淀的樹村地塊，這塊地位置好，很適合做豪宅，但經(jīng)歷4次暫停掛牌后，未來可能會成為共有產(chǎn)權(quán)房，采訪中能感受到他們作為操盤手的遺憾和惋惜。

一個橡樹灣操盤手總結(jié)橡樹灣的“神盤秘籍”時說，他和團隊只是把一塊地的最大價值發(fā)揮出來了。開發(fā)商沒有說的是，橡樹灣、西山壹號院等小區(qū)10年受捧背后，除了產(chǎn)品本身外，中國城市化進程中土地價值和房價持續(xù)上行的因素不可或缺。

就拿樹村地塊來說，周邊都是豪宅，如果按照普通商品住宅用地招拍掛，開發(fā)商蜂擁搶地、樓面價高、周邊二手房價格上漲，這個結(jié)局幾乎是可以看得見的；但如果按照共有產(chǎn)權(quán)房來滿足剛需購房者，至少可以避免區(qū)域樓市的波動。

相對于如何讓互聯(lián)網(wǎng)新貴們買到更好的房子，城市的操盤手們更關(guān)心的是住房問題，普通人買得起房，中低收入者有房住。

互聯(lián)網(wǎng)“神盤”這個話題，從更長遠來看，過去的20年也許只是個開始。今年，北京還會有一批互聯(lián)網(wǎng)公司上市，比如抖音、知乎、滴滴、商湯科技等，還會創(chuàng)造出更多的互聯(lián)網(wǎng)新貴。

新的科技創(chuàng)新時代不斷推動著新的商業(yè)形式和主體涌現(xiàn)，推動著時代發(fā)展，所謂的互聯(lián)網(wǎng)“神盤”只是科技創(chuàng)新和時代進步的“見證者”罷了。

其實這些神盤也成就了一批開發(fā)商，比如西山壹號院讓融創(chuàng)開拓了壹號院產(chǎn)品系，奠定了高端產(chǎn)品系的基礎。而在經(jīng)營上，這個項目共賣出了一百多億，而當時融創(chuàng)銷售額在300億元左右。如果能加入這些故事，稿件的層次感會更多樣。

正如清華大學經(jīng)濟管理學院教授魏杰的判斷，中國造富運動經(jīng)歷過三次。一是體制造富，1992年鄧小平講話后，一大撥知識分子從體制內(nèi)到體制外，享受了體制給予的財富機會，也就是下海經(jīng)商；二是產(chǎn)業(yè)造富，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)，造就一大批富翁；現(xiàn)在，中國進入第三次技術(shù)造富，未來有一個重要的比例——科技類高收入群體富翁的比例會越來越高。

我想，這個跨越20年的故事應該有三條線，互聯(lián)網(wǎng)神盤是明線，城市產(chǎn)業(yè)發(fā)展脈絡和行業(yè)熱點輪動是暗線，而背后是中國經(jīng)濟轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級浪潮。

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