經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 任曉寧 陳秋 “2020周冬雨同款外套，搭配一雙新品短靴，軟妹無(wú)敵。”代購(gòu)李戈發(fā)出朋友圈，配圖是外套、短靴實(shí)拍特寫(xiě)，他專(zhuān)門(mén)加上定位信息：河南孟州桑坡村。這樣的朋友圈，他一天能發(fā)出30條以上。

桑坡村不僅在朋友圈知名，在抖音和小紅書(shū)等平臺(tái)上，桑坡村也成為新晉網(wǎng)紅村。抖音上的桑坡村話題有7000多萬(wàn)閱讀，小紅書(shū)搜索UGG，排名第二的就是桑坡村UGG。這個(gè)村子沒(méi)有秀麗的自然風(fēng)光，沒(méi)有精致美味的食物，唯一擁有的就是，價(jià)格便宜到令人不敢置信的UGG同款鞋子及衣服，當(dāng)?shù)厝嗽谏缃黄脚_(tái)上一邊介紹鞋子的物美價(jià)廉，一邊強(qiáng)調(diào)：人太多了！你們不要再來(lái)了！

豫北村莊

地處偏遠(yuǎn)的18線小村莊桑坡村，是今年寒冬臘月時(shí)分代購(gòu)們最?lèi)?ài)到來(lái)的地方。這個(gè)村子有2000多家商鋪，每天穿梭其中的人數(shù)過(guò)萬(wàn)。即使在凌晨4點(diǎn)，桑坡村商業(yè)街也是燈火通明的，店主和代購(gòu)打著哈欠，打包白天售出的堆積成山的商品，快遞三輪車(chē)流水般駛過(guò)店門(mén)口周冬雨（UGG代言人）巨幅海報(bào)，駛出村口“中國(guó)皮都”牌樓，駛向懸掛著“京東——世界500強(qiáng)企業(yè)全力服務(wù)桑坡村”的橫幅。　　

李戈從1600公里之外的深圳飛來(lái)，在他眼中，這里是有賺錢(qián)機(jī)會(huì)的寶藏之村。李戈是一名海外代購(gòu)，之前只跑歐美日韓海外市場(chǎng)，在朋友圈幫別人帶貨并收取代購(gòu)費(fèi)。今年，因疫情不能出國(guó)，桑坡村成為新的代購(gòu)圣地。在這里，可以100元拿貨，300元售出，不退不換，還經(jīng)常有回頭客。上萬(wàn)名微商、代購(gòu)蜂擁而至，在這個(gè)塵土飛揚(yáng)，地處偏僻的豫北小村莊，到處可見(jiàn)穿著時(shí)尚精致的都市男女。

2年前的桑坡村還不是這樣。多位當(dāng)?shù)厣碳摇⒊鲎廛?chē)司機(jī)以及村民告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者，桑坡村大部分商鋪是在一年之間建起的，今年村里有2000多個(gè)商鋪，去年有500個(gè)左右，前年有100多個(gè)。桑坡村之前主要做皮毛加工生意，2018年因環(huán)保原因關(guān)停了100多家工廠后，轉(zhuǎn)型造鞋、賣(mài)鞋。桑坡村黨支部書(shū)記盧風(fēng)海接受經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)記者采訪時(shí)介紹，去年全村的電商銷(xiāo)售大概有16億元，前年是12億元左右。

現(xiàn)有的2000多家商鋪還不夠，村子還在擴(kuò)建中。有店主指著樓后堆滿羊皮的數(shù)百平米倉(cāng)庫(kù)說(shuō)，這些地方都將拆掉，要建50間商鋪，“都改成大商場(chǎng)”。

但快速崛起的桑坡村也有隱憂。這個(gè)村子里，售賣(mài)最多的商品，是UGG同款服裝及鞋子。全國(guó)律協(xié)知識(shí)產(chǎn)權(quán)委員會(huì)委員、觀永律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人黃義彪告訴記者，這種行為會(huì)侵犯UGG商標(biāo)權(quán)。在國(guó)內(nèi)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)愈發(fā)嚴(yán)格的當(dāng)下，這是桑坡村懸在頭上的達(dá)摩克利斯之劍。

今年8月，桑坡村所屬孟州市人民政府辦公室發(fā)出公文，成立桑坡·記憶特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目指揮部，希望把桑坡村打造成特色小鎮(zhèn)，并計(jì)劃引入京東、天貓、拼多多等電商平臺(tái)。目前，桑坡村從中國(guó)皮都轉(zhuǎn)為了代購(gòu)之村，能否再進(jìn)一步轉(zhuǎn)為電商之城或特色小鎮(zhèn)，這有待當(dāng)?shù)毓芾聿块T(mén)考量。

一本萬(wàn)利

深夜2點(diǎn)，李戈打了個(gè)哈欠，拍下滿地的包裹和厚厚一疊發(fā)貨單，又發(fā)了一條朋友圈，“好慘一男的”，他身旁的店主和京東小哥還在忙碌著打包，他們需要把當(dāng)晚最后一批貨發(fā)出去。

李戈來(lái)桑坡村已經(jīng)5天，今年第一次來(lái)桑坡村。來(lái)之前，他心里其實(shí)有些抵觸，他一向只做海外正品代購(gòu)，“不想賣(mài)這些。”他說(shuō)。

桑坡村盛產(chǎn)的，是UGG同款雪地靴。在UGG專(zhuān)柜，一款鞋子可以賣(mài)到1000元以上，在桑坡村，100元左右就能買(mǎi)到看起來(lái)一模一樣的。店主和代購(gòu)會(huì)告訴買(mǎi)家，這絕對(duì)是真皮，“在桑坡村，你想買(mǎi)假皮子都買(mǎi)不到”，每個(gè)人都這樣信誓旦旦的宣稱(chēng)。

李戈賣(mài)貨的方式是發(fā)朋友圈。來(lái)這里的代購(gòu)有一個(gè)沒(méi)有經(jīng)過(guò)約定，但彼此都會(huì)遵守的加價(jià)區(qū)間。120元拿鞋，可以加價(jià)到298元出售，一雙鞋凈賺178元。兔毛圍巾，20元拿貨，98元出售，利潤(rùn)翻3倍。加拿大鵝羽絨服，800元拿貨，1380元出售，一件就能賺580元。

第一天，李戈賺了2000多元，在代購(gòu)圈里是一個(gè)平平無(wú)奇的成績(jī)。不過(guò)，基本能覆蓋機(jī)票住宿費(fèi)，他心里有了底，決定再待幾天。

買(mǎi)家對(duì)桑坡村商品的需求超出了李戈的預(yù)料。當(dāng)天，一個(gè)來(lái)自東北的客戶直接從李戈哥們那買(mǎi)了4000多元的貨，從衣服、帽子、圍巾到鞋子、襪子，全套購(gòu)買(mǎi)。買(mǎi)家說(shuō)，去年買(mǎi)過(guò)兩件，質(zhì)量很好，今年買(mǎi)給全家人過(guò)冬。

一向只做海外正品代購(gòu)的李戈，三觀受到了沖擊。第二天，他明顯加大了發(fā)朋友圈的頻率，重點(diǎn)推銷(xiāo)豆豆鞋、一粒扣、加拿大鵝這幾款，“客人其實(shí)并不知道他們需要哪個(gè)，做好宣傳語(yǔ)和配圖，天天發(fā)、日日發(fā)，你通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間刷屏給他們洗腦，第一次有人會(huì)疑問(wèn)，第二次、第三次就會(huì)找你買(mǎi)了”。他接受了哥們傳授的經(jīng)驗(yàn)。

自產(chǎn)自銷(xiāo)

李戈加大發(fā)朋友圈頻率當(dāng)天，鞋店店主白楓和制鞋廠的人吵起來(lái)了，“這不是退錢(qián)的事，是你必須給我貨”！

制鞋廠的人也是村里的熟人，有幾款熱銷(xiāo)的鞋子，白楓已經(jīng)提前向工廠訂貨，也交付了貨款，11月上旬，鞋廠卻突然通知他，沒(méi)貨了。

往年，桑坡村的鞋廠正月十六會(huì)正式開(kāi)工，今年因?yàn)橐咔椋七t到4月開(kāi)工，村里人不敢積貨，怕疫情二次爆發(fā)帶來(lái)巨大損失。沒(méi)想到，11月、12月涌入的代購(gòu)比去年多了很多，導(dǎo)致現(xiàn)貨不夠，廠里正加班加點(diǎn)趕工，“一天頂多生產(chǎn)幾萬(wàn)雙，供不上。”一位給村里鞋廠提供皮子的毛皮廠員工告訴記者。

2000多家商鋪背后的村莊，三輪車(chē)來(lái)回穿梭，車(chē)上都是剛剛加工好的新鮮毛皮，駕車(chē)員快速駛過(guò)，將毛皮運(yùn)往村里四散的幾十個(gè)鞋廠。村外高速路邊，也是鞋子的生意，這里有雪地靴一條龍產(chǎn)業(yè)鏈，鞋子模具、絲印、電繡、刀模……關(guān)于造鞋的一切，村子都能提供。

但桑坡村更重要的是毛皮，這也是桑坡村吸引代購(gòu)到來(lái)的源頭。桑坡村商家對(duì)外講述的數(shù)據(jù)是，有95%的澳洲羊皮，都進(jìn)口到了桑坡村，“羊剪絨在全世界都是第一名。”

孟州一位出租車(chē)司機(jī)說(shuō)，前幾年，在桑坡能看到漫山遍野的羊皮、兔皮，“空氣中都彌漫著那股味兒”。這里的房子多是二層小樓，樓上住人，樓下曬皮子。現(xiàn)在，走出商業(yè)街，空氣中也不時(shí)飄過(guò)的羊膻味，工廠里布滿堆積成垛的羊皮。

時(shí)間往回推，盧風(fēng)海向記者回憶，改革開(kāi)放以后，村里每家每戶都在參與做生意，從新疆、內(nèi)蒙等地購(gòu)進(jìn)國(guó)產(chǎn)皮，用傳統(tǒng)方式制作熟羊皮。上個(gè)世紀(jì)九十年代，村里將家庭作坊改為工廠，100多家企業(yè)拔地而起，54家企業(yè)擁有自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)。有了進(jìn)出口權(quán)后，村里的皮毛生意變成“兩頭在外”：一頭桑坡村從澳大利亞等進(jìn)口羊皮，一頭將羊皮制成熟皮后，出口至俄羅斯、美國(guó)、意大利等國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。另外，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)溫州、成都、廣州鞋制品盛行，桑坡村提供鞋內(nèi)羊剪絨材料。

上世紀(jì)末，國(guó)內(nèi)鞋廠進(jìn)入“倒閉”潮，為鞋廠提供原材料的上游也跟著不景氣。桑坡村開(kāi)始尋求其他機(jī)會(huì)，開(kāi)始給中國(guó)皮革業(yè)龍頭市場(chǎng)浙江海寧皮革服裝城提供原材料。盧風(fēng)海曾實(shí)地探訪了海寧皮革服裝城，他看到了那里企業(yè)有上萬(wàn)家，處處是商機(jī)。

但好景不長(zhǎng)，2010年以后，浙江海寧皮革服裝城生意也日益冷淡。

隨著國(guó)內(nèi)對(duì)于環(huán)保重視程度加大，桑坡村遇到了更大的難題。2018年，為了解決環(huán)保問(wèn)題，當(dāng)年7月到9月，桑坡村關(guān)停了135家皮毛加工廠。現(xiàn)在村里正建設(shè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，加工企業(yè)整合成5個(gè)鞣制集團(tuán)，提供從原料進(jìn)口到生皮鞣制，從污水處理到成品銷(xiāo)售的一條龍服務(wù)。

135家被關(guān)掉的工廠該怎么辦？目前，數(shù)十家工廠已被改成商場(chǎng)、店鋪，形成了桑坡村商業(yè)步行街。盧風(fēng)海表示，以前桑坡村擅長(zhǎng)羊皮半成品，并沒(méi)有做過(guò)服裝的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在建立這些商城，是和原有產(chǎn)業(yè)高度融合，可以從產(chǎn)到銷(xiāo)形成一個(gè)鏈條。而且也把之前的產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)了，附加值也有所增加。

在盧風(fēng)海眼里，桑坡村早前的的一次次變化，跟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著一些關(guān)聯(lián)。

桑坡村一位毛皮廠長(zhǎng)指著剛剛加工好的羊皮告訴記者，在桑坡村，一張羊皮賣(mài)100元，出口到澳洲后，當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格是100美元。桑坡有皮毛優(yōu)勢(shì)，村里也推出自己的鞋子品牌，有10多個(gè)雪地靴品牌，但用戶不認(rèn)，“他們只認(rèn)UGG”。他遞過(guò)來(lái)一雙售賣(mài)20元的羊毛拖鞋，“這毛你一摸就能感受到，比商場(chǎng)專(zhuān)柜的還舒服。”

從中國(guó)皮都成為代購(gòu)之村后，不少之前去廣州打工的桑坡村村民都回村造鞋。引入代購(gòu)后，“去年我們這一下子就火了！”白楓說(shuō)。

今年，來(lái)到桑坡村的代購(gòu)更多。李戈的哥們就是去年來(lái)到桑坡村的代購(gòu)之一，他當(dāng)時(shí)聽(tīng)到的說(shuō)法是，做代購(gòu)一天能賺20萬(wàn)元。財(cái)富效應(yīng)吸引著更多代購(gòu)到來(lái)，今年，李戈他們組了一個(gè)5人小團(tuán)從深圳飛來(lái)。記者所在幾天，黑龍江、上海、廣州、南京、安徽、甘肅……各地代購(gòu)團(tuán)在天氣將寒的季節(jié)，不約而同聚集在桑坡村掘金。

代購(gòu)至上

中午，白楓給李戈送來(lái)零食，并請(qǐng)他出去吃飯。桑坡村每個(gè)店鋪的正中央，都會(huì)有一張容納七八個(gè)人的桌子，放置著零食、水果、奶茶，店主時(shí)不時(shí)送來(lái)剛烤好的燒烤。面積不大的店里還專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟了一塊簇新的地方，讓代購(gòu)們拍照、直播，錄短視頻。

店主對(duì)代購(gòu)們的服務(wù)是全方位的。李戈這次和哥們一起來(lái)桑坡村，是白楓去100公里外的鄭州機(jī)場(chǎng)接的他。去年，他哥們就在白楓家拿的貨，成了VIP大客戶。今年，白楓的服務(wù)更上一層樓。

“我們很想把生意做好，和代購(gòu)搞好關(guān)系。”一位店主告訴記者。

目前，代購(gòu)是桑坡村最重要的資源。給白楓打包的京東小哥小林說(shuō)，他在這一家店，每天能發(fā)出200單以上的貨。這家店里，還會(huì)同時(shí)發(fā)出順豐、德邦的貨。

白楓告訴記者，跟代購(gòu)比起來(lái)，他加價(jià)較少，“一雙鞋賺5塊錢(qián)，一條圍巾賺2塊錢(qián)”。他說(shuō)，村里都走的是薄利多銷(xiāo)的路子。接來(lái)李戈之前，他剛送走一個(gè)上海代購(gòu)團(tuán)，賣(mài)了十幾萬(wàn)元。

看重代購(gòu)資源的，不僅是店主，還有快遞員。在桑坡村，小林的名字叫“京東”。晚上代購(gòu)選貨結(jié)束后，店主喊一聲“京東”，小林就立刻進(jìn)屋，幫助打包。店主和代購(gòu)們忙碌的時(shí)候，他還要去幫忙從倉(cāng)庫(kù)取貨。除了這些，他還會(huì)幫店主看看微信有沒(méi)有收到貨款，打掃衛(wèi)生，當(dāng)免費(fèi)義工。

小林今年10月被京東從河南另一個(gè)城市派到桑坡村，他很樂(lè)意來(lái)，一個(gè)月可以賺一萬(wàn)多元。在河南當(dāng)?shù)兀@是一份高收入。

去年，桑坡村的快遞公司只有順豐和三通一達(dá)，那時(shí)順豐每天都能出十幾萬(wàn)元的快遞單。今年，京東加入了，村子里的快遞大戰(zhàn)火藥味濃了。

順豐小哥小李就很看不上小林的主動(dòng)服務(wù)行為，但他也沒(méi)辦法，“京東來(lái)?yè)屇憧蛻簦虬退裁炊甲觯覜](méi)辦法，我只能也去打包。”比商業(yè)街競(jìng)爭(zhēng)更激烈的，是村口的橫幅。京東掛了兩條的紅色橫幅，寫(xiě)著“京東——世界500強(qiáng)企業(yè)全力服務(wù)桑坡村”，順豐也立刻在京東之上掛橫幅“快遞發(fā)貨選順豐，買(mǎi)賣(mài)交易更輕松”。

因?yàn)橐咔樵颍衲晟Ｆ麓宓氖袌?chǎng)更為火爆。盧風(fēng)海說(shuō)，以前店鋪從9月到1月中旬才開(kāi)門(mén)，其他月份都不做生意，而且工作時(shí)間是從白天到夜晚。“今年有一些變化，村里的生意從單季的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)變?nèi)赇N(xiāo)售，且每天工作時(shí)長(zhǎng)要加長(zhǎng)。同時(shí)，也要從單一皮毛銷(xiāo)售到多元化吃住行。”

現(xiàn)在，桑坡村商業(yè)街還是在起步階段，服務(wù)設(shè)施跟不上、美化度不高、整體管理欠缺，盧風(fēng)海稱(chēng)，這些方面以后會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)。

轉(zhuǎn)型之路

12月2日，抖音上一家賣(mài)化妝品的商家來(lái)到桑坡村，直播帶貨賣(mài)雪地靴。“你們看朋友圈都有發(fā)這款鞋，因?yàn)楝F(xiàn)在太火了，”年輕的女主播試穿周冬雨同款鞋子，大力介紹。購(gòu)物車(chē)?yán)锏纳唐酚?ldquo;一粒扣”、“鯊魚(yú)褲”、“大喜慶”代替，不提品牌名稱(chēng)，但她會(huì)露出鞋子背面的UGG的標(biāo)簽，給直播間的粉絲看。

村里有二層樓的直播基地，但直播在桑坡村并不盛行。到來(lái)最多的，還是李戈這樣的代購(gòu)，以及做私域流量的微商，“大規(guī)模做直播，容易被封號(hào)。”李戈說(shuō)。

記者登陸淘寶查詢，也有賣(mài)桑坡村鞋子的商家，有買(mǎi)家詢問(wèn)鞋子背面的樣子，被回答說(shuō)：標(biāo)簽可以私下聯(lián)系老板定制。

朋友圈里賣(mài)貨，現(xiàn)在也有風(fēng)險(xiǎn)。2020年，微信正在加大打擊品牌侵權(quán)力度，已經(jīng)設(shè)立品牌維權(quán)平臺(tái)，在侵權(quán)關(guān)鍵詞熱度榜上，“代購(gòu)”、“復(fù)刻”、“免稅”、“尾單”等榜上有名。李戈有朋友之前因?yàn)橐绘I轉(zhuǎn)發(fā)店主提供的商品信息，被微信封號(hào)一周，損失了很多生意。

觀永律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人黃義彪告訴記者，桑坡村商鋪當(dāng)前的行為，會(huì)“侵犯UGG的商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)。”

記者向UGG天貓旗艦店及UGG客服電話咨詢，客服稱(chēng)，沒(méi)有授權(quán)過(guò)桑坡村，相關(guān)事宜需要聯(lián)系法務(wù)部。記者根據(jù)客服提供的聯(lián)系方式向法務(wù)部發(fā)送了問(wèn)題，截至發(fā)稿，UGG法務(wù)部沒(méi)有對(duì)此回應(yīng)。

12月以來(lái)，上海、江西等地接連爆出與商標(biāo)有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)案件，查處力度正在加大。桑坡村當(dāng)下火熱的UGG代購(gòu)生意還能做多久？這些當(dāng)?shù)厝嘶螂[秘，或難以回答的問(wèn)題，始終是一把懸在頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。

桑坡村也在嘗試轉(zhuǎn)型之路。今年8月31日，桑坡村所屬孟州市人民政府辦公室發(fā)出公文，成立桑坡·記憶特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目指揮部，其中提到，市商務(wù)局建設(shè)物流倉(cāng)儲(chǔ)中心，對(duì)接天貓、京東、拼多多等等電商平臺(tái)。市場(chǎng)監(jiān)督管理局打擊假冒偽劣產(chǎn)品，維護(hù)市場(chǎng)秩序。市公安局負(fù)責(zé)打擊侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)等不良行為。旅游局負(fù)責(zé)組織開(kāi)展孟州一日游，在桑坡村建設(shè)快捷酒店。公文稱(chēng)，桑坡·記憶特色小鎮(zhèn)是市委、市鎮(zhèn)府確定的一項(xiàng)重要工程。

作為執(zhí)行者之一，盧風(fēng)海告訴記者，桑坡·記憶特色小鎮(zhèn)正在建設(shè)中，包括之后的規(guī)劃布局也正在敲定、落實(shí)。在自有品牌方面，當(dāng)?shù)匾苍诩型苿?dòng)，“我們注冊(cè)了‘桑坡·記憶’，logo是‘SS’，正在推這個(gè)牌子。”

上海財(cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究所執(zhí)行所長(zhǎng)崔麗麗對(duì)記者表示，中國(guó)制造是有能力的，但更需要的是，對(duì)品牌的打造和積累，桑坡村這類(lèi)的區(qū)域經(jīng)濟(jì)，可以結(jié)合當(dāng)前電商C2M的趨勢(shì)，通過(guò)一些平臺(tái)將高性價(jià)比的產(chǎn)品對(duì)接需求人群，形成快速反應(yīng)能力，逐漸積累自主設(shè)計(jì)和品牌打造能力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

黃義彪建議，桑坡村可以參考北京秀水街的案例。2010年前，秀水街服裝市場(chǎng)曾因售賣(mài)侵權(quán)大牌的商品，導(dǎo)致官司頻出。現(xiàn)在，秀水街轉(zhuǎn)型，引入老字號(hào)品牌，強(qiáng)調(diào)國(guó)外特色產(chǎn)品，他印象里，近幾年很少見(jiàn)到秀水街的案件了。

（李戈、白楓為化名）