經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 黃一帆 自2012年起，吉尼爾每年都會(huì)參與工博會(huì)。而每年吉尼爾參與的規(guī)模也都在逐步擴(kuò)大，包括面積、裝修設(shè)計(jì)，投入的人力、物力都在增加。

吉尼爾副總經(jīng)理?xiàng)钪窘赵诮邮苡浾卟稍L時(shí)表示，雖然此前受疫情影響，但今年參展的人流并未減少，相比之下他認(rèn)為業(yè)界對(duì)于公司的品牌認(rèn)知度反而更高了。“即使今年有疫情影響，但今年展臺(tái)上的人流量比往年翻了一倍多。原計(jì)劃展會(huì)期間用的1000本產(chǎn)品手冊(cè)，我們第一天就全部發(fā)完了，緊急從蘇州調(diào)集樣冊(cè)。”

據(jù)了解，吉尼爾主營(yíng)業(yè)務(wù)為制造和銷售真空與氣動(dòng)自動(dòng)化領(lǐng)域產(chǎn)品，服務(wù)于液晶面板、光伏、鋰電、半導(dǎo)體、汽車制造、電子制造等十余個(gè)行業(yè)。

在上述領(lǐng)域中，美、日等老牌企業(yè)此前依舊占據(jù)大部分市場(chǎng)份額。目前，該產(chǎn)業(yè)也正在經(jīng)歷一場(chǎng)國(guó)產(chǎn)替代的洗禮。楊志告訴記者，在真空產(chǎn)品方面，吉尼爾和國(guó)外品牌相比有5年差距。目前80%領(lǐng)域吉尼爾可以實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)替代，而剩余部分是在高端和精密行業(yè)尚存差距。楊志表示，目前公司正與資本方洽談融資事項(xiàng)。

國(guó)產(chǎn)替代

1996年，吉尼爾在創(chuàng)辦時(shí)專為各大品牌代工生產(chǎn)。2010年在中國(guó)蘇州設(shè)立工廠，并將“GINIER”自主品牌產(chǎn)品開始推向中國(guó)市場(chǎng)。

楊志告訴記者，公司創(chuàng)始人趙應(yīng)成從2005年正式進(jìn)入氣動(dòng)真空領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)之初主要是以代理國(guó)際品牌起步。“但是在代理過程中發(fā)現(xiàn)我們本土企業(yè)的需求跨國(guó)企業(yè)沒辦法100%滿足，而且解決問題的周期也比較長(zhǎng)，因此2010年起我們成立了蘇州吉尼爾機(jī)械科技有限公司。”

然而，在創(chuàng)業(yè)初期遇到的問題非常大，新材料一點(diǎn)點(diǎn)的誤差就會(huì)影響產(chǎn)品的使用壽命，之后逐步研究并形成了技術(shù)積累。

吉尼爾真空氣動(dòng)主要產(chǎn)品的形成領(lǐng)域是在真空吸盤。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，真空吸盤品種多樣，不同場(chǎng)景對(duì)于其材質(zhì)有不同的要求，同時(shí)不同行業(yè)對(duì)于精密性也有要求。“橡膠制成的吸盤可在高溫下進(jìn)行操作，由硅橡膠制成的吸盤非常適于抓住表面粗糙的制品；由聚氨酯制成的吸盤則很耐用。”

“而后期隨著真空吸盤的規(guī)模逐步擴(kuò)大，客戶的需求也變得更加多元化，圍繞真空系統(tǒng)回路展開的”，目前逐步擴(kuò)展到真空發(fā)生器、真空過濾和系統(tǒng)連接件。而其他代理的品牌主要是氣動(dòng)類的缸、閥等。楊志告訴記者，目前，自主品牌和跨國(guó)品牌相比還存在較大差距。

“在發(fā)達(dá)國(guó)家，它已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的產(chǎn)業(yè)，隨著中國(guó)自動(dòng)化行業(yè)的不斷發(fā)展，真空氣動(dòng)元器件的使用量也非常大；另外這類元器件也是納入企業(yè)的MRO庫管理的。”楊志表示，在這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，早已經(jīng)是國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，“我們非常清晰和跨國(guó)企業(yè)之間差距，無論是從品牌的影響力、技術(shù)及規(guī)模，他們都是占據(jù)比較大的優(yōu)勢(shì)。但是我們作為國(guó)產(chǎn)的民族品牌，我們始終不會(huì)放棄步伐，這么多年我們一直注重于在技術(shù)研發(fā)方面、生產(chǎn)工藝控制、服務(wù)等方面的加強(qiáng)，力爭(zhēng)提升自主品牌的影響力。”

為此，在技術(shù)外，國(guó)產(chǎn)品牌通過管理控制成本，同時(shí)提升服務(wù)以和外資進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

楊志表示，“我們?cè)诜?wù)方面有我們自己的理念，我們更了解國(guó)內(nèi)自動(dòng)化設(shè)備廠家的需求，我們可以實(shí)現(xiàn)服務(wù)0距離、產(chǎn)品0距離、行業(yè)解決方案0距離，我們?yōu)榇艘仓贫藝?yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，比如說7×24小時(shí)的響應(yīng)機(jī)制，10天的定制承諾，現(xiàn)貨三天交付。”

據(jù)了解，目前根據(jù)客戶的需求和解決方案分類，吉尼爾客戶群涉及到包括光伏、面板、鋰電等諸多行業(yè)，這其中包括華興源創(chuàng)、蘇州天準(zhǔn)、無錫先導(dǎo)、大族激光、歌爾聲學(xué)等企業(yè)。

目前營(yíng)收已達(dá)去年

據(jù)了解，目前吉尼爾所能生產(chǎn)的僅僅真空吸盤就將近2000款，組件將近2萬種，多品類及款式完全可以滿足不同行業(yè)客戶的需求，也可以根據(jù)客戶需求進(jìn)行定制。

據(jù)楊志透露，2019年銷售不到一個(gè)億，今年受疫情影響，客戶別之間是存在差異的。但整體上，目前訂單和銷售都非常穩(wěn)定。截止到目前，三季度累計(jì)銷售額與2019年同期比增長(zhǎng)了80%。

“新增客戶是增長(zhǎng)的因素之一，再有就是經(jīng)過前期評(píng)價(jià)的設(shè)備進(jìn)入了量產(chǎn)階段。”楊志表示。

據(jù)了解，對(duì)于公司而言，成熟行業(yè)包括光伏、3C、鋰電約占70%左右，戰(zhàn)略行業(yè)約戰(zhàn)30%左右。其中，汽車領(lǐng)域已和比亞迪新能源合作。

“當(dāng)初在選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，也是看準(zhǔn)了未來智能制造市場(chǎng)潛力，這會(huì)給自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展帶來的巨大的發(fā)展機(jī)遇和機(jī)會(huì)。”楊志表示。

隨著，工業(yè)機(jī)器人在各行業(yè)領(lǐng)域滲透率的增長(zhǎng)及機(jī)械設(shè)備智能化水平的提升，全球氣動(dòng)元器件市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)飛快，2019年該數(shù)值就達(dá)到了215億美元。

目前，吉尼爾有兩種合作模式。一種是服務(wù)于終端用戶做MRO，這類占比少，另外一種就是與自動(dòng)化設(shè)備廠家合作，通過設(shè)備廠商把產(chǎn)品做進(jìn)去，也不乏一些終端客戶會(huì)指定吉尼爾品牌。“現(xiàn)在很多國(guó)內(nèi)上市企業(yè)，包括國(guó)外的企業(yè)，他們會(huì)指定自動(dòng)化設(shè)備生產(chǎn)廠家真空吸盤要選擇GINIER品牌,如三星。”

整體而言，目前產(chǎn)業(yè)并不存在供不應(yīng)求的情況。“但是面對(duì)未來市場(chǎng)不斷增長(zhǎng)的需求，我們必須做有前瞻性，目前政府正在支持我們做產(chǎn)能擴(kuò)大的儲(chǔ)備工作。”楊志告訴記者。