經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 姜鑫 2020年疫情變局之下，上市保險公司經(jīng)營受影響幾何，后續(xù)又有怎樣的應(yīng)對之策？

公司的收入合計超過1160億元，同比增長超過30%；境外保費收入954億元，同比增長31.1%；公司實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤82.18億元，同比下降22.1%——新華保險（601336.SH/1336.HK）交出了這樣一份半年業(yè)績單。

8月26日，在半年報業(yè)績發(fā)布會上，黨委書記、首席執(zhí)行官、總裁李全表示，“去年公司提出的規(guī)模價值全面發(fā)展、資產(chǎn)負債雙輪渠道的發(fā)展模式，從目前的情況來看，總體來說取得了較好的經(jīng)營成績，整體符合我們的預(yù)期，也符合董事會的要求。”

銀保渠道發(fā)力

對于歸母凈利下降，新華保險副總裁、首席財務(wù)官楊征在發(fā)布會上解釋說，“這個下降主要是由于去年同期的時候國家對于保險業(yè)的傭金手續(xù)費扣除的稅務(wù)政策利好，把上年同期的基數(shù)抬的比較高，每股的收益是2.63元，同比減少22%。”

保費收入方面，2020年上半年，新華保險長期險首年保費298.62億元，同比增長155%，占總保費的30.8%，保費貢獻同比提升15個百分點，續(xù)期保費626.95億元，同比增長7.4%，占總保費的64.7%；短期險保費43.22億元，同比增長11.3%。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，公司傳統(tǒng)險保險和健康保險、長期險首年保費占整體長期險首年保費的45%，分紅型保險長期險首年保費占55%，由于續(xù)期保費的拉動，上半年健康險實現(xiàn)保費320.21億元，同比增長14.4%。

不同渠道保費收入來看，據(jù)李全介紹，報告期內(nèi)，個險渠道圍繞著規(guī)模增長、價值提升兩大主題，持續(xù)聚焦高價值業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固健康險+年金險+附加險的鐵三角產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)保費收入662.58億元，同比增長10.5%，占總保費的68.4%；銀保渠道實現(xiàn)保費收入291.43億元，同比增長133.8%，占總保費的30.1%；團險渠道實現(xiàn)保費收入14.78億元，同比下降了4.1%。

業(yè)務(wù)品質(zhì)方面，個人壽險業(yè)務(wù)13個月繼續(xù)率91%，同比提升了0.9個百分點，25個月繼續(xù)率84.6%，同比下滑1.9個百分點，退保情況得到了改善，退保率為0.7%，同比降低了0.3個百分點。

人數(shù)上升VS產(chǎn)能下降

半年報數(shù)據(jù)顯示，截至2020 年6 月30 日，新華保險個險隊伍達52.6 萬人，同比增長36.5%；月均人均綜合產(chǎn)能3578 元，同比下降20.0%。公司稱，受到新冠疫情的沖擊，隊伍展業(yè)難度非常大，核心作業(yè)人力下滑，上半年月均合格人力13.5萬人，同比下降3.5%，月均合格率26.4%，同比下滑12.4個百分點。

新冠疫情期間線下展業(yè)受阻，線上增員成了不少公司的選擇，而在實現(xiàn)人力規(guī)模增長后，如何穩(wěn)隊伍提產(chǎn)能成了保險行業(yè)需要面對的問題。

對此，新華保險副總裁李源表示，上半年我們的人力數(shù)量上有所上升，但產(chǎn)能有所下降，這歸結(jié)于上半年從2月份開始的疫情爆發(fā)，疫情對國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境帶來很大沖擊，使代理人展業(yè)的方式發(fā)生了徹底的改變，以往代理人作業(yè)方式主要是線下客戶的拜訪、客戶的邀約，由于疫情不能見面，只能從線上進行銷售，進行招募，進行管理，對真正講有內(nèi)涵價值產(chǎn)品的銷售帶來巨大的沖擊。

李源表示，下半年目標是通過一定規(guī)模上的增加來達到我們建立三高團隊。三高團隊就是高產(chǎn)能、高留存和高素質(zhì)。高素質(zhì)方面，將從以往的60后、70后隊伍的年齡改變到80后和90后的隊伍，其次對既有業(yè)務(wù)員進行一定的獎勵措施。

李源稱擬計劃做好四個營銷來提升隊伍質(zhì)的改變，一個是通過7月1號實施的新的基本法，提升規(guī)模人力；第二是做好氛圍營銷，提升的合格率和合格人力；第三是做好活動營銷，由新華會線下變線上等系列活動來提升業(yè)務(wù)員的人均件數(shù)；第四做好責(zé)任營銷，來提升件均保費。此外，還會再培訓(xùn)上面做加強。

上半年資金投向何處

據(jù)楊征介紹，2020年上半年受新冠疫情影響，全球資本市場劇烈波動，公司資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)緊密圍繞絕對收益目標，有效應(yīng)對資本市場波動。公司的投資資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過9000億元，較上年末增長7.3%。上半年實現(xiàn)年化總投資收益率5.1%，同比提升0.4個百分點；實現(xiàn)凈投資收益率4.6%，同比下降0.4個百分點。

中報顯示，債權(quán)型金融資產(chǎn)投資依舊是新華保險資產(chǎn)配置的主要方向，公司上半年一方面主動把握利率階段性機會，波段操作；另一方面從戰(zhàn)略配置角度出發(fā)，持續(xù)大力度配置長久期地方債、國債等利率債品種。金融產(chǎn)品的配置繼續(xù)圍繞絕對收益目標，對大量的金融產(chǎn)品項目進行密集調(diào)研，在風(fēng)險可控的前提下積極尋找、擇優(yōu)配置優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)。截至2020年6月30日，公司債權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額為5,544.99億元，在總投資資產(chǎn)中占比為61.6%，占比較上年末下降4.0個百分點。

同時在股權(quán)型金融資產(chǎn)投資方面，新華保險繼續(xù)堅持價值投資理念和絕對收益導(dǎo)向，密切跟蹤企業(yè)盈利變化，積極把握結(jié)構(gòu)性機會，加強戰(zhàn)略屬性的核心資產(chǎn)研究工作，精選投資標的，嚴格投資紀律，擇機進行戰(zhàn)略性配置，提高收益，減少波動。截至2020年6月30日，公司股權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額為1,844.33億元，在總投資資產(chǎn)中占比為20.5%，占比較上年末提高1.8個百分點。

在非標資產(chǎn)配置方面，截至6月30日，非標資產(chǎn)投資金額為2,392.81億元，較上年末減少73.13億元，在總投資資產(chǎn)中占比為26.6%，較上年末下降2.8個百分點；其中非標債權(quán)性1702億元，減少7個百分點，非標股權(quán)性690億元，同比增加7個百分點。

此外，中報顯示，新華保險增加了定期存款，截至6月30日，公司定期存款955億元，提升了3個百分點。