經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 老盈盈 近年來，中東地區(qū)已成為國內(nèi)企業(yè)出海的熱門選擇，但在出海的過程中，由于對當?shù)氐氖袌觥⒎伞⒆诮獭⑽幕⒄蔚炔粔蛄私猓龊Ｆ髽I(yè)在當?shù)匾彩斋@了不少經(jīng)驗教訓。

9月26日，一場以“中東‘指南’：以創(chuàng)新驅(qū)動的國際產(chǎn)業(yè)合作”為主題的研討會在2024年《財富》世界500強峰會上舉行，與會者分享了各自的看法。

易達資本合伙人邵民樺在研討會上表示，很多中國企業(yè)出海中東的失敗原因在于照搬中國的經(jīng)驗到中東市場，這是出海企業(yè)的共性問題。

邵民樺稱，有的國內(nèi)企業(yè)進入中東市場，與當?shù)卣灱s開設了一家合資公司，就認為既然與政府簽約了，就一定能夠拿到政府的設備采購訂單。但是在中東地區(qū)，即便是一些政府訂單，也是通過市場化發(fā)標的，現(xiàn)在EPC（一種工程項目管理模式，指工程總承包商受業(yè)主委托，按照合同約定對工程項目的勘察、設計、采購、施工、試運行等實行全過程或若干階段的承包）承包方很多是一些市場化的公司。這種情況在當?shù)睾艹Ｒ姡褪且驗閲鴥?nèi)的企業(yè)對中東的市場不了解， 所以踩到了“坑”。

德勤全球中國服務部主管合伙人、中企出海服務主管合伙人金凌云則感覺，中國企業(yè)很“卷”，為了做生意甚至愿意承擔額外的風險。他表示，國內(nèi)的企業(yè)，以總承包商的身份參與一些EPC項目，合同內(nèi)和業(yè)主、供應商之間的約定，基本上風險都聚焦于自身。

暨南大學一帶一路與粵港澳大灣區(qū)研究院副院長陳定定在研討會上講述了一個裝修“教訓”。比如，在當?shù)亻_一家店，想裝修的話，會遇到兩個問題：一是不允許24小時施工，這樣成本就增加了；二是裝修采購的原材料，需要按照當?shù)氐陌酌麊芜M行采購，這些材料要比國內(nèi)貴很多倍，所以整個成本都提高了。

陳定定建議，如果企業(yè)一開始不確定會產(chǎn)生哪些額外成本，可以先通過當?shù)氐呐笥蚜私庀嚓P情況，避免踩“坑”。

此外，據(jù)陳定定了解，國內(nèi)企業(yè)出海中東還遇到過很特別的“坑”。比如，中東海水鹽度是南海的三倍，但是企業(yè)不知道當?shù)睾Ｋ}度這么高，加上當?shù)仫L沙太大，使得工程清洗成本遠超預期，導致項目巨虧。