2024年中秋白酒市場吸引行業(yè)各界密集關注，茅臺酒無疑是其中的焦點。與輿論紛雜的聲音不同，身處市場一線的經(jīng)銷商頗為冷靜，多個核心市場的經(jīng)銷商表示，茅臺酒在醬香型白酒品類乃至整個中國白酒市場的領軍者地位依然未變，其所在市場的茅臺酒動銷情況依然良好。 

動銷表現(xiàn)良好，基本屬性仍未改變

貴州茅臺山東省經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長辛克思告訴行業(yè)媒體，山東市場的動銷情況并沒有問題，因為山東省市場總體并未達到飽和，整體需求依然比較旺盛；來自河南省的經(jīng)銷商焦先生同樣表示，河南省的茅臺酒動銷情況不錯，其客戶量甚至出現(xiàn)了增長。“畢竟我們茅臺酒的量是有限的，不至于出現(xiàn)滯銷的情況。”

另外，來自四川、廣東、貴州等省的多名經(jīng)銷商也向行業(yè)媒體反饋，當?shù)孛┡_酒動銷整體表現(xiàn)平穩(wěn)。

從數(shù)據(jù)層面看，2024年上半年貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)收入819.31億元，同比增長17.76%；茅臺酒的業(yè)務收入達到685.67億元，比2023年的592.79億元增長近百億元。

在中國經(jīng)濟邁入調(diào)整轉型階段，消費者的消費選擇更為理性，全國消費數(shù)據(jù)增速放緩的大背景下，茅臺業(yè)績數(shù)據(jù)穩(wěn)中有升的勢頭，各地茅臺酒動銷表現(xiàn)良好，在業(yè)界看來與茅臺酒的基本屬性和基本需求面未改變有關。

2024年7月舉行的貴州茅臺酒2024年半年市場工作會上提到，茅臺酒的基本屬性和基本需求面沒有改變，茅臺酒卓越品質的稀缺性與獨特性也沒有改變。河南經(jīng)銷商焦先生表示，茅臺酒的社交屬性、收藏屬性以及稀缺性是其他品牌無法比擬的，茅臺的品牌、品質、工藝、文化及服務依然深受高端消費市場的消費者喜愛。

自飲需求穩(wěn)健，消費者結構生變

行業(yè)媒體在與經(jīng)銷商交流過程中也了解到，目前各類比價平臺上飛天茅臺的行情價格，并不完全代表終端消費者真實購買的價格。因飛天茅臺在高端消費市場穩(wěn)定的地位，終端消費者實際購買價格往往更高。有貴州經(jīng)銷商表示，不少消費者實際購買飛天茅臺的價格達到2800元或2900元，并且這部分消費者的數(shù)量不少，這足以說明茅臺酒產(chǎn)品稀缺性仍存。

國元證券9月10日發(fā)布的研報也指出，高端白酒消費韌性強，同時高端白酒企業(yè)品牌力強、護城河深。茅臺渠道利潤豐厚，渠道管控能力強，飛天茅臺自飲需求穩(wěn)健。

但需求面不變的背后，是消費者結構的悄然變化。來自四川省的經(jīng)銷商告訴行業(yè)媒體：“茅臺酒的總體消費關注度變高了，市場的覆蓋面也變廣了一些。”該經(jīng)銷商解釋，一方面是前些年價格敏感度較高，認為茅臺酒市場價格過高的消費者，如今也開始咨詢并嘗試購買；另一方面是個人消費者明顯變多，個人購買茅臺酒用于禮贈的概率較過去也變得更高了。

河南經(jīng)銷商焦先生表示，雖然單個企業(yè)或消費者的消費量有所減少，但客戶量在增加。焦先生瞄準了制造業(yè)企業(yè)和制造業(yè)與信息化相融合的企業(yè)，特別是那些處于產(chǎn)業(yè)供應鏈關鍵環(huán)節(jié)及核心領域的企業(yè)，新興產(chǎn)業(yè)領域的消費者，也成為焦先生新客戶群體的組成部分。

不過辛克思強調(diào)，目前來自新興產(chǎn)業(yè)領域的消費量還是比較少，仍處于開發(fā)之中，占比并不算大，但是認可度存在。

根據(jù)經(jīng)銷商反饋，部分傳統(tǒng)行業(yè)的客戶也在積極謀求轉型，尋找新的業(yè)務或增長點，因此這些傳統(tǒng)客戶的消費力也依然存在，他們也將繼續(xù)成為茅臺酒經(jīng)銷商的重要客源。

市場空間仍存，商家信心充足

客戶來源的變化，讓不少經(jīng)銷商認識到，高端白酒的消費市場不是絕對的而是動態(tài)的，市場依然有交錯的空間存在，以茅臺為代表的高端名酒市場依然有空間可供挖掘，并且長期向好。四川經(jīng)銷商告訴行業(yè)媒體：“我個人對茅臺的前景樂觀程度還是比較高的。”

貴州茅臺廣東經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長符小文則指出：“茅臺在中國是龍頭企業(yè)，多年來消費者對茅臺的認識愈發(fā)充足，對茅臺酒的口味、品牌影響力是絕對認可的，我們經(jīng)銷商對茅臺的信心肯定也是充足的。”

貴州茅臺山東省經(jīng)銷商聯(lián)誼會會長辛克思也強調(diào)，無論是目前仍占據(jù)消費主體的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)領域，還是用酒量較少、飲酒更為理性、年輕人較多的新興產(chǎn)業(yè)領域，飲酒習慣不盡相同，飲酒能力也各有差異，但他們對茅臺品牌的認可度還是很高的，對于茅臺未來的前景也是看好的。

對于經(jīng)銷商而言，接下來所能做的就是維護和服務好現(xiàn)有客群，借助茅臺文化體驗館、專賣店場景，圍繞客群、創(chuàng)新服務，努力在新興產(chǎn)業(yè)中，拓展新客戶，實現(xiàn)客群轉型；并在文化交流、宴請服務體驗上，進一步創(chuàng)新服務，確保茅臺品牌形象不因經(jīng)濟大環(huán)境而受到影響。

四川經(jīng)銷商也指出，要讓不同的消費群體認識到茅臺的品質、茅臺的精神以及茅臺的文化；通過市場措施、營銷人員服務及組織品鑒會，來增加曝光度，讓消費者更多接觸到茅臺。“