中秋消費遇冷消息頻出，Q4消費形勢難言樂觀，市場期待品牌商能及時調(diào)整策略。對于即將開啟“雙十一大促”，壽仙谷（603896.SH）管理層在今日舉行的業(yè)績說明會上表示，已經(jīng)制定了第四季度促銷方案，與部分主播簽訂了合作協(xié)議，并在努力爭取與頭部主播合作。

今年上半年，中藥保健品行業(yè)整體疲軟。會上，當被問及“今年中秋煙酒需求普遍下滑，中藥保健品需求如何？”時，公司董事長李明焱從側(cè)面回應了當前市場環(huán)境，他表示，從上半年上市中藥企業(yè)、保健品企業(yè)銷售和利潤業(yè)績看，有部分企業(yè)實現(xiàn)了銷售和利潤業(yè)績的上升，但總體呈下降趨勢，特別是高價值的中醫(yī)藥和保健品可能影響更大。

反映到公司業(yè)績上，壽仙谷上半年營收同比微降，歸母凈利潤仍然取得11.79%的增幅。分季度看，Q2業(yè)績同比出現(xiàn)明顯下滑，全年業(yè)績壓力仍不容小覷。上半年的財務數(shù)據(jù)也顯示，在行業(yè)下行期，公司在營收和利潤之間更傾向于守住后者，核心產(chǎn)品靈芝孢子粉的毛利率仍然維持在86.49%的高位，同比僅下滑1.28個百分點，這也與公司管理層此前公開表態(tài)相一致。

在消費普遍降級的當下，公司能否維持靈芝孢子粉的價格穩(wěn)定一直是市場關(guān)注焦點所在。對于投資者的擔憂，李明焱回復表示，公司已成立了價格管控小組，維護產(chǎn)品價格的穩(wěn)定。據(jù)悉，此前曾有投資者反映有線上商戶低價銷售壽仙谷產(chǎn)品，針對這類現(xiàn)象，壽仙谷稱，已在做公司全產(chǎn)品的價格體系梳理，通過制定產(chǎn)品價格的分級體系，規(guī)定了各級經(jīng)銷商和終端所要執(zhí)行的價格要求。

值得注意的是，在維持現(xiàn)有價格體系的同時，壽仙谷線上業(yè)務開拓也不可避免受到制約，由于主力消費人群為中老年人，公司銷售重心無法脫離線下。在此背景下，為避免價格競爭對線下渠道的沖擊，公司采取的解決方式是用不同產(chǎn)品覆蓋不同渠道，但實際表現(xiàn)仍難言樂觀。

上半年，公司電商渠道營收同比下滑26.60%，究其原因，管理層坦承，在電商渠道布局仍較為滯后，其銷售集中在傳統(tǒng)電商天貓和京東，亟待開拓更多新渠道。

轉(zhuǎn)載來源：財聯(lián)社 作者：羅祎辰