經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 郭蓉/文 2024年9月4日，在蘇州舉行的“2024亞馬遜企業(yè)購(gòu)年度論壇”上，亞馬遜全球開(kāi)店宣布啟動(dòng)“亞馬遜企業(yè)購(gòu)工業(yè)品出海孵化器”項(xiàng)目。

該項(xiàng)目提出，計(jì)劃覆蓋60個(gè)主要的工業(yè)品產(chǎn)業(yè)集群，并專注于100個(gè)關(guān)鍵的工業(yè)品類別，培育500個(gè)具有高價(jià)值潛力的工業(yè)品品牌，扶持中國(guó)工業(yè)品工廠出海。

根據(jù)商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院在論壇上發(fā)布的《中國(guó)工業(yè)品出海路徑圖》，預(yù)計(jì)到2028年，全球工業(yè)品市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)4700億美元。

亞馬遜中國(guó)副總裁、亞馬遜全球開(kāi)店亞太區(qū)企業(yè)購(gòu)負(fù)責(zé)人楊鈞認(rèn)為，工業(yè)品是跨境電商中一個(gè)極具爆發(fā)力的賽道，“跨境電商的下一個(gè)結(jié)構(gòu)性的增長(zhǎng)點(diǎn)其實(shí)就是工業(yè)品，今年亞馬遜企業(yè)購(gòu)會(huì)主力推工業(yè)品”。

其中，最重要的就是MRO工業(yè)品品類。

MRO代表維護(hù)、維修和運(yùn)營(yíng)，指不直接參與產(chǎn)品制造但對(duì)企業(yè)日常運(yùn)作至關(guān)重要的工業(yè)品。與直接用于生產(chǎn)的生產(chǎn)材料（PM）不同，MRO往往產(chǎn)品種類繁多，SKU（庫(kù)存）數(shù)量可能達(dá)到百萬(wàn)甚至千萬(wàn)級(jí)別。也因?yàn)楫a(chǎn)品規(guī)格多樣、采購(gòu)量小、需求突發(fā)性強(qiáng)，供應(yīng)商數(shù)量龐大，導(dǎo)致產(chǎn)品與需求匹配過(guò)程非常復(fù)雜。

傳統(tǒng)MRO采購(gòu)流程數(shù)字化水平低，效率不高。商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院電商所所長(zhǎng)杜國(guó)臣說(shuō)：“相對(duì)很多消費(fèi)品行業(yè)，MRO商采模式更需要數(shù)字化、線上化。北美、歐洲、亞太等市場(chǎng)都展現(xiàn)出廣闊增長(zhǎng)空間。”

為了滿足各工業(yè)品產(chǎn)業(yè)帶賣家在海外市場(chǎng)的拓展需求，亞馬遜企業(yè)購(gòu)“工業(yè)品出海孵化器”項(xiàng)目將提供一系列創(chuàng)新的支持措施，增強(qiáng)賣家的四個(gè)關(guān)鍵能力——市場(chǎng)洞察力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、運(yùn)營(yíng)管理力和品牌影響力。

首先，亞馬遜將搭建產(chǎn)業(yè)帶社群、舉辦賣家孵化營(yíng)，通過(guò)組織優(yōu)質(zhì)工業(yè)品出海企業(yè)私董會(huì)，邀請(qǐng)符合條件的制造及品牌商加入“先鋒俱樂(lè)部”，為其提供長(zhǎng)達(dá)三年的不間斷扶持。

其次，其將幫助賣家深入了解全球工業(yè)品客戶的使用場(chǎng)景和具體產(chǎn)品需求；同時(shí)，通過(guò)提供大客戶計(jì)劃性采購(gòu)選品指導(dǎo)，幫助賣家建立對(duì)全球頭部企業(yè)工業(yè)品采購(gòu)需求的深度洞察。

此外，亞馬遜企業(yè)購(gòu)還會(huì)通過(guò)推出“一對(duì)一”工廠轉(zhuǎn)型升級(jí)服務(wù)，通過(guò)多站點(diǎn)專屬客戶經(jīng)理服務(wù)，幫助賣家第一時(shí)間了解全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，以提高賣家運(yùn)營(yíng)能力。

在提高品牌力方面，亞馬遜企業(yè)購(gòu)為賣家提供“一對(duì)一”專屬品牌打造指導(dǎo)，覆蓋從品牌注冊(cè)開(kāi)始，到品牌增長(zhǎng)，品牌忠誠(chéng)度，再到品牌保護(hù)等各個(gè)環(huán)節(jié)，幫助他們建立全球品牌。

“亞馬遜企業(yè)購(gòu)工業(yè)品出海孵化器對(duì)有志于做大海外業(yè)務(wù)的工業(yè)品企業(yè)提供了有力的支持。”益而益公司營(yíng)銷副總裁原曉寧說(shuō)。

蘇州益而益電器制造有限公司以漏電保護(hù)器、接線裝置、智能家居、電線電纜與家用水泵等為主營(yíng)產(chǎn)品，大多數(shù)屬于適合海外市場(chǎng)的MRO工業(yè)品。

益而益把跨境電商作為拓展海外的重要渠道，該公司上線亞馬遜僅兩年，月銷售額就達(dá)到了280萬(wàn)美元。此外，該公司的多款產(chǎn)品還上榜了亞馬遜美國(guó)站Electrical Outlet類目best seller榜單，在B端的銷售額也不斷增加。

楊鈞說(shuō)，雖然工業(yè)品出海當(dāng)下有明顯的時(shí)代機(jī)遇和增長(zhǎng)趨勢(shì)，但同樣也不會(huì)突然一下子實(shí)現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，“我們會(huì)找一些很實(shí)在的企業(yè)，踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地做產(chǎn)品研發(fā)，做高質(zhì)量的中國(guó)工業(yè)品出口”。

杜國(guó)臣認(rèn)為，跨境電商在工業(yè)品出海中發(fā)揮了拓展全球市場(chǎng)、精準(zhǔn)對(duì)接供需、降低交易成本、提升數(shù)字化能力、加快產(chǎn)品創(chuàng)新等作用。而工業(yè)品跨境電商的成功，則要依賴于市場(chǎng)調(diào)研與定位、供應(yīng)鏈柔性高效合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)防控、專業(yè)人才支撐、產(chǎn)品創(chuàng)新與客戶觸達(dá)、品牌建設(shè)等。