經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 姜鑫 實習(xí)記者 龐端陽 8月30日，新華人壽保險股份有限公司（601336.SH，下稱“新華保險”）股價大漲9.69%，收于33.05元/股，創(chuàng)近3個月以來的新高，總市值站上1000億元。

在當(dāng)天舉行的2024年上半年業(yè)績發(fā)布會上，新華保險新任董事長楊玉成稱，這是一份靚麗的業(yè)績報告，一系列改革舉措有了一個明顯的成效。

據(jù)了解，為配合相關(guān)戰(zhàn)略的落實，新華保險在內(nèi)部組織架構(gòu)、財務(wù)配置、人力資源配置等方面都進行了相應(yīng)的調(diào)整，比如調(diào)整優(yōu)化18家分公司的負(fù)責(zé)人、優(yōu)化調(diào)整激勵約束機制、調(diào)整個險渠道和銀代渠道的基本法等。

中報顯示，上半年，新華保險實現(xiàn)營業(yè)收入555.91億元，同比增長13.6%；實現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤110.83億元，同比增長11.1%；新業(yè)務(wù)價值為39.02億元，同比增長57.7%。

值得注意的是，新華保險將進行歷史上的首次中期分紅，擬向全體股東派發(fā)2024年中期現(xiàn)金股利，每股0.54元（含稅），總計約16.9億元。

銀保渠道保費下滑

中報顯示，上半年，新華保險實現(xiàn)原保險保費收入988.32億元，長期險首年保費收入為185.90億元，同比下降45.1%；其中十年期及以上期交保費收入為20.42億元，同比增長16.3%；續(xù)期保費收入為776.71億元，同比增長8.6%。

分渠道來看，今年上半年，新華保險個險渠道實現(xiàn)保費收入687.2億元，同比下降0.7%，其中長期險首年保費為84.91億元，同比增長1.8%；長期險首年期交保費為82.62億元，同比增長4.1%；短期險保費為6.25億，同比下降16.2%。截至6月末，新華保險的個險代理人規(guī)模人力為13.9萬人，月均合格人力為2.7萬人，月均人均綜合產(chǎn)能為1.04萬元，同比增長28.3%。

同期內(nèi)，新華保險的銀保渠道實現(xiàn)保費收入279.71億元，同比下降24.1%；長期險首年保費為99.64億元，同比下降60.8%；長期險首年期交保費為71.44億元，同比下降24.9%；續(xù)期保費180.00億元，同比增長58.1%。此外，團體渠道實現(xiàn)保費收入21.41億元，同比增長18.3%。

多元化產(chǎn)品策略應(yīng)對行業(yè)變化

在這場業(yè)績發(fā)布會上，人身險產(chǎn)品預(yù)定利率調(diào)整以及“報行合一”影響是討論的重點。

新華保險副總裁王練文表示，無論是產(chǎn)品利率的調(diào)整，還是“報行合一”政策的推進，都是監(jiān)管和行業(yè)共同在踐行高質(zhì)量發(fā)展、進行供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，這些對于行業(yè)經(jīng)營成本下降有促進作用，有助于壓降利差損風(fēng)險。

王練文稱，新華保險在產(chǎn)品方面還是要形成多元化的產(chǎn)品策略。公司會形成儲蓄類、分紅類、萬能險、健康險等多產(chǎn)品共同來滿足客戶多樣化的需求。在產(chǎn)品多樣化的背景之下，新華保險也升級了產(chǎn)品加服務(wù)的體系。公司成立了以董事長牽頭的產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整專班，正有條不紊地加強產(chǎn)品的調(diào)整。總體來說，在調(diào)整過程中要做到精準(zhǔn)有序，讓隊伍、客戶都能夠平穩(wěn)地進行對接，忙而不亂。

對于當(dāng)下環(huán)境的變化，新華保險副總裁龔興峰表示，當(dāng)前的市場環(huán)境、利率環(huán)境和宏觀經(jīng)濟環(huán)境對客戶需求產(chǎn)生了影響，保險公司要積極應(yīng)對。產(chǎn)品是龍頭，可以帶動保險公司應(yīng)對變化。

對于下一步的發(fā)展，龔興峰表示，一、新華保險將聚焦客戶需求，實施多元化產(chǎn)品策略，保持主力產(chǎn)品穩(wěn)定；二、加大產(chǎn)品創(chuàng)新，通過精準(zhǔn)客戶識別、業(yè)務(wù)隊伍分層來帶動產(chǎn)品創(chuàng)新；三、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在此輪產(chǎn)品調(diào)整之后，公司要在分紅險方面進行發(fā)力，以滿足客戶對于保障、儲蓄以及資產(chǎn)傳承等方面需求；四、增加保險生態(tài)圈的建設(shè)，讓銷售和增員變得容易；五、要讓隊伍更加熟悉產(chǎn)品，在熟悉產(chǎn)品的過程中挖掘新的業(yè)務(wù)增長點。

新華保險方面表示，2024年上半年，公司已經(jīng)在推動營銷體系改革，加快推進績優(yōu)隊伍建設(shè)，出臺新《基本法》，以優(yōu)增為重點，整合公司優(yōu)勢資源。公司還啟動了“XIN一代”計劃專項隊伍建設(shè)項目，以全新的制度政策體系、全鏈條培育體系、更好的產(chǎn)品體系、更智能的數(shù)字化服務(wù)平臺、多元化的專題活動及良好的職場環(huán)境等構(gòu)建營銷隊伍建設(shè)新生態(tài)，探索隊伍轉(zhuǎn)型發(fā)展模式。

年化總投資收益率近三年最高

在戰(zhàn)術(shù)資產(chǎn)配置層面，新華保險今年以來根據(jù)權(quán)益和利率市場變化，動態(tài)調(diào)整結(jié)構(gòu)，積極把握股票、債券等資產(chǎn)類別的交易機會，取得了一定成效。

截至2024年6月30日，新華保險的投資規(guī)模為14389.91億元，較上年末增長7.0%；受托第三方資產(chǎn)管理規(guī)模超5500億元，同比下降11.86%。

在投資端，新華保險上半年實現(xiàn)年化凈投資收益率3.2%，同比下降0.2個百分點；年化總投資收益率為4.8%，同比增長1.1個百分點，為近三年最高；年化綜合投資收益率為6.5%，同比增長1.8個百分點。

在業(yè)績發(fā)布會上，新華保險副總裁秦泓波表示，公司取得相對不錯的收益，在配置策略上有三個特點：一是遵循壽險業(yè)的規(guī)律，固定收益占主體，同時也不放棄權(quán)益類階段性的配置機會；二是持有到期的資產(chǎn)占比相比同業(yè)明顯較高，雖然說短期對公司的凈資產(chǎn)會有一定的拖累，但這是未來應(yīng)對市場低利率周期的重要利器；三是倉位的控制與品種的策略，要緊跟國家的產(chǎn)業(yè)方向，特別是要緊跟新質(zhì)生產(chǎn)力，狠抓行業(yè)龍頭，積極進行權(quán)益投資結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。