盒馬正在悄悄發(fā)力定位下沉市場的折扣零售品牌盒馬NB（Neighbor Business）。

盒馬NB目前的門店類型包括依托線下的門店和線上下單次日提貨的自提店。6月15日，盒馬NB折扣店在上海崇明堡鎮(zhèn)開出了其第110店，這家700平方米的小超市吸引了周邊注重性價(jià)比的居民，尤其是盒馬NB的自有品牌，商品價(jià)格為大賣場在售同類型商品的50%。

和盒馬生鮮奧萊定位不同，盒馬NB是盒馬旗下的硬折扣店品牌，貨源主要是為NB門店開發(fā)的高性價(jià)比商品，其中盒馬自有品牌“盒馬NB”主打天天低價(jià)、件件爆款，極致性價(jià)比。例如，有用戶在小紅書上放出的圖片顯示，君樂寶特供的鮮牛奶950毫升售價(jià)為9.9元。

而盒馬生鮮奧萊定位為盒馬品質(zhì)折扣店，目的是幫助盒馬減少加工中心和門店的損耗。生鮮奧萊的商品，包括盒馬鮮生等業(yè)態(tài)的臨期商品，以及運(yùn)輸中產(chǎn)生輕微磕碰和當(dāng)日沒有售罄的日日鮮生鮮品。在確保商品品質(zhì)的前提下，當(dāng)晚運(yùn)抵生鮮奧萊，次日以“惠民折扣價(jià)”帶給周邊居民。

到目前為止，盒馬NB的門店位置也多以人群密集、相對下沉的市場為選址目標(biāo)，例如崇明的金鰲山、浙江臨安、海寧等城市。

早在今年1月，盒馬NB進(jìn)入浙江縣級市場平湖市時(shí)，零售專家、上海商學(xué)院教授顧國建就對此分析，這意味著盒馬結(jié)構(gòu)化高品質(zhì)低價(jià)格的折扣化商業(yè)模式的成功。“盒馬NB奧萊業(yè)態(tài)總裁李國對我說，盒馬NB奧萊店開的就是超市，不是折扣店，但業(yè)務(wù)模式是折扣化，即市場表現(xiàn)的形象是高品低價(jià)。”顧國建說。

而盒馬NB還在以更輕的模式擴(kuò)張。

例如盒馬NB奧萊店會在平湖市同時(shí)開出15家NB自提店，進(jìn)一步測試已在上海成功的 “1+N”的模式在跨省發(fā)展上的可行性，“1”是指盒馬NB奧萊店，“N”是指與盒馬NB奧萊店相配套的若干家線上下單線下隔日提貨的自提店。

盒馬NB小程序的官方信息也顯示，盒馬NB自提店已經(jīng)開放加盟。意向加盟者可選擇三種加盟方式。第一種為獨(dú)立合作，即自行租賃店鋪用于開設(shè)盒馬NB自提店；第二種為異業(yè)合作，指在現(xiàn)有店鋪中增加盒馬NB項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增量；第三種為團(tuán)點(diǎn)合作，主要面向沒有資金和時(shí)間，想做兼職的自由職業(yè)者。

界面新聞在一個(gè)盒馬NB自提店招募信息看到，獨(dú)立開設(shè)盒馬NB自提店的加盟店門檻并不高，只需要自籌資金6萬元，包括3萬元保證金、1萬元平臺使用費(fèi)、預(yù)估1萬元的裝修費(fèi)以及設(shè)備費(fèi)。盒馬公司則向加盟者提供選址協(xié)助、培訓(xùn)拉新以及經(jīng)營和系統(tǒng)上的支持，開店成功后，加盟者的收益主要賺取凈GMV的固定提成，以及配送費(fèi)用。

盒馬NB自提店招募信息

一名招商人員告訴界面新聞，目前盒馬NB招募自提店加盟商的計(jì)劃，主要面向浙江和上海，其他城市暫不涉及。對于盒馬NB和自提店的拓展計(jì)劃，盒馬方面尚未給出回復(fù)。

從自提店功能來看，NB自提店“線上下單、次日自提”的模式更多像社區(qū)團(tuán)購的做法，不過從渠道上，借助盒馬自身的供應(yīng)鏈對商品進(jìn)行分發(fā)，這其中，具有性價(jià)比的商品則是這些自提店吸引顧客的關(guān)鍵。

目前，盒馬NB除了發(fā)展自提店，同時(shí)在招募有經(jīng)驗(yàn)的社區(qū)團(tuán)長。

這也印證了今年1月顧國建對盒馬NB提出的建議。他稱，不燒錢靠供應(yīng)鏈效率和自建獨(dú)創(chuàng)的商品力是盒馬NB奧萊業(yè)態(tài)和社區(qū)團(tuán)購結(jié)合再創(chuàng)新商業(yè)模式的根本；跨省NB自提店的發(fā)展要更堅(jiān)決徹底地推行100%的加盟制，要以自提店為銷售和管理中心大力發(fā)展社區(qū)團(tuán)長，要針對美團(tuán)、拼多多等社區(qū)團(tuán)購平臺的團(tuán)長政策出臺相應(yīng)的競爭政策等。

目前盒馬也正在探索其未來的發(fā)展方向。

3月18日侯毅正式卸任盒馬CEO一職，原首席財(cái)務(wù)官嚴(yán)筱磊接任。隨后，進(jìn)入4月以來，盒馬門店悄悄取消了“線下專享價(jià)”，恢復(fù)了線上線下同價(jià)。業(yè)界有觀點(diǎn)認(rèn)為，恢復(fù)會員制同時(shí)取消“線下專享價(jià)”，或許是盒馬近期換帥后新戰(zhàn)略的回調(diào)。此后，盒馬又重啟了會員制，從4月24日起，它恢復(fù)了“X黃金會員/X鉆石會員”開卡、續(xù)費(fèi)服務(wù)，同時(shí)將對原會員的權(quán)益進(jìn)行升級調(diào)整。

而目前來看，“折扣化”改革或許將落到盒馬NB這一品牌身上。

一位接近盒馬的人士告訴界面新聞，新CEO上任后，目前能看到的變化不多，NB事業(yè)部的調(diào)整還未落地，但盒馬整體正在修正此前一刀切式的變革，路線回調(diào)，過去核心的中產(chǎn)用戶再次被重視，“盒馬更像以前的盒馬了”。

（文章來源：界面新聞 記者：趙曉娟）