作為AI生成式對話搜索引擎的新興用戶，你大概也見過Kimi說“有點(diǎn)累了”。

通常情況下，耐心等上十幾秒到一分鐘，重新給Kimi發(fā)送問題，這個短暫的卡頓場景就會被跳過。但從這兩天開始，一些Kimi的重度用戶可能會獲得新選項。

據(jù)界面新聞記者了解，目前有少量用戶在遇到高峰時段問題時，Kimi在提示算力不足后會彈出一個新的對話條：“急需Kimi？‘點(diǎn)擊這里’給Kimi加油，高峰時期優(yōu)先使用。”

用戶在點(diǎn)擊鏈接后會彈出一個新的頁面，上面是包含不同價格和對應(yīng)時長的“打賞方案”，包括5.2元/4天，9.99元/8天，28.8元/23天，49.9元/40天，99元/93天，399元/365天。

這些充值方案對應(yīng)的打賞話術(shù)也比較有趣，相較普通產(chǎn)品更貼近用戶生活，強(qiáng)調(diào)交互感。它寫的是“送Kimi一朵花”、“給Kimi加雞腿”，以及請喝咖啡、充充電、請吃頓飯和一起登月。除了“登月”，這些場景描述對應(yīng)的消費(fèi)與方案價格相匹配。

按照頁面的描述，只要用戶選擇了充值，就能獲得“高峰期優(yōu)先使用權(quán)”。在對話頁面下方的《Kimi支付協(xié)議》中，Kimi對“高峰時段優(yōu)先使用權(quán)益”解釋為，在高峰時段Kimi算力不足時，產(chǎn)品將在Kimi實(shí)際可調(diào)用的推理算力范圍內(nèi)，優(yōu)先保障獲得服務(wù)用戶的推理算力。 

因此，雖然包裹上了“打賞”的外衣，但這個頁面的實(shí)質(zhì)是面向算力保障優(yōu)先權(quán)的會員訂閱。

憑借“長文本”定位一炮而紅，甚至作為一家創(chuàng)業(yè)公司在資本市場擁有自己概念股板塊的Kimi，要開啟C端（用戶）付費(fèi)的商業(yè)模式了嗎？答案是它大概率還沒有正式走到這一步，但的確開始嘗試探索C端的商業(yè)化路徑了。

據(jù)界面新聞記者了解，此次高峰時段的新對話框彈出并沒有針對所有用戶。一名大模型行業(yè)人士對界面新聞記者分析稱，這大概是一次小范圍的灰度測試，主要針對有急切需求的重度用戶。

“這應(yīng)該就是一次嘗試，看看用戶有什么反饋。”前述行業(yè)人士表示，“因?yàn)楝F(xiàn)在如果就開始大規(guī)模推給C端，‘高峰時期體驗(yàn)優(yōu)化’這個產(chǎn)品概念其實(shí)很模糊，用戶不一定買單。”

這種探索方式從產(chǎn)品層面得到了投資人的認(rèn)可。一名關(guān)注大模型領(lǐng)域的投資人表示，實(shí)際上在開源軟件中“打賞”的方式很常見，在用戶層面是一種友好試探，Kimi這個新動作的試水意義大于商業(yè)化實(shí)質(zhì)。 

“如果你上來就搞包月的話，數(shù)據(jù)可能會很難看，而這樣的方法可以直接篩選出來真正有需求的人，并且讓對方覺得非常人性化。”這名投資人同時表示，這種變現(xiàn)帶來的收入與開銷相比肯定是微不足道的，只是能初步驗(yàn)證變現(xiàn)概念。

還有一個重要判斷是，與之前出圈的長文本定位相通，Kimi的產(chǎn)品打法讓人覺得“年輕”。

國內(nèi)大模型行業(yè)一個被廣泛討論的問題是，底層大模型能力之間彼此拉不開差距，對于普通C端用戶而言，產(chǎn)品體驗(yàn)是更能維系黏性和使用頻率的切入口。在這一點(diǎn)上，行業(yè)不得不承認(rèn)Kimi的產(chǎn)品團(tuán)隊有更新奇的用戶視角，使其在現(xiàn)階段達(dá)成百萬日活量級。 

現(xiàn)在值得研判的是，這套打法到底能否帶來行之有效的收入？

除了正在嘗試C端付費(fèi)路徑的Kimi，其他同類大模型應(yīng)用中，字節(jié)跳動豆包、騰訊混元、阿里通義千問、科大訊飛星火等底層大模型，均有相對明確的面向B端客戶的API接口授權(quán)費(fèi)用，但暫未在C端產(chǎn)品開啟收費(fèi)。此外，零一萬物萬知、階躍星辰躍問、Minimax海螺AI等產(chǎn)品也還未有類似動作。

目前國內(nèi)已經(jīng)明確樹立C端付費(fèi)規(guī)則的，暫時只有百度文心一言。后者在去年11月開啟會員訂閱制的“文心大模型4.0工具版”，定價59.9元/月，連續(xù)包月價為49.9元/月，連續(xù)包年價格為588.8元/年，同時還推出文心一言和文心一格的聯(lián)合會員，價格為99元/月。 

相較于OpenAI每月20美元的GPTPlus，以及每月8美元的文本轉(zhuǎn)圖像模型Stable Diffusion會員，文心一言的定價在當(dāng)時看來并不高，但同樣招致大模型應(yīng)用尚不成熟、此時商業(yè)化太早等批評。同時也不乏有觀點(diǎn)支持文心一言對付費(fèi)模式的嘗試，畢竟大模型的研發(fā)成本是總所周知的高。

外界還無從得知文心一言在C端用戶手中到底賺了多少錢。百度在公布去年四季度財報后，李彥宏表示近期開始從文心一言中獲得增量收入，預(yù)計2024年這一增量收入將增加到數(shù)十億元人民幣。不過，他指出，這主要來自廣告和人工智能云業(yè)務(wù)。

這番言論規(guī)避了C端商業(yè)模式的貢獻(xiàn)，對Kimi正在進(jìn)行的嘗試而言不算一個積極信號。事實(shí)上，文心一言是Kimi一個非常合適的參照對象。2023年11月，市場調(diào)研機(jī)構(gòu)QuestMobile的一份數(shù)據(jù)顯示，文心一言的日活是155.4萬，與Kimi的日活量級相當(dāng)。 

但難以定性比較的地方在于，現(xiàn)在Kimi的測試范疇更小、更垂直。文心一言的付費(fèi)版包含更長文本輸出、圖片生成高分辨率、一次生成多圖等更明確的權(quán)益，并且涉及多模態(tài)能力。而Kimi現(xiàn)階段的嘗試還集中在高峰時段體驗(yàn)優(yōu)化上，相較兩者的價格，Kimi的定價在文心一言的六七成左右。 

因此，對于用戶而言，如果不是Kimi的重度用戶，的確還很難辨析“高峰時段體驗(yàn)優(yōu)化”的價值與價格，也難怪Kimi現(xiàn)階段必須要以小范圍測試的方式試探用戶的反應(yīng)。 

不過，無論如何，Kimi走出這一步對大模型應(yīng)用而言都是一個有效嘗試。在用戶層面，它能找到自己更準(zhǔn)確的付費(fèi)人群，有針對性打磨下一步可持續(xù)的商業(yè)模式；對于行業(yè)和資本而言，在難以控制的燒錢力度下，它多少能為這片領(lǐng)域的商業(yè)化前路撥開一點(diǎn)云霧了。

來源：界面新聞 作者：伍洋宇