4月25日晚間，葵花藥業(yè)（00273.SZ）發(fā)布了2023年年報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，葵花藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57億元，同比增長(zhǎng)11.89%；凈利潤(rùn)11.19億元，同比增長(zhǎng)29.05%；基本每股收益1.92元。分配預(yù)案為每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利15元（含稅）。

從以上數(shù)字可以看出，葵花藥業(yè)以其穩(wěn)健的業(yè)績(jī)和不斷優(yōu)化的市場(chǎng)拓展策略，向投資者和市場(chǎng)交出了一份滿意的答卷。

對(duì)應(yīng)到經(jīng)營(yíng)層面，葵花藥業(yè)2023年不僅在產(chǎn)品覆蓋、新品研發(fā)、老品提升等方面取得了顯著成果，更在經(jīng)營(yíng)管理層面進(jìn)行了一系列行之有效的改革，為公司的可持續(xù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

用業(yè)績(jī)說(shuō)話

對(duì)上市公司而言，最好的實(shí)力自證是用業(yè)績(jī)說(shuō)話。

過(guò)去一年，在內(nèi)外部諸多挑戰(zhàn)中，葵花藥業(yè)圍繞“家庭常用藥產(chǎn)品提供商”定位，抓確定性的增長(zhǎng)。分產(chǎn)品看，2023年公司中成藥、化學(xué)藥與營(yíng)養(yǎng)保健品收入分別較上年同期上漲15.33%、2.80%、8.54%，分別占總營(yíng)收比重約72.71%、23.85%、3.18%。中成藥依然是公司主要的收入和利潤(rùn)來(lái)源，化學(xué)藥和保健品也展現(xiàn)了不俗的增長(zhǎng)潛力。

作為一家集藥品、健康養(yǎng)生品研發(fā)、制造與營(yíng)銷為一體的大型品牌醫(yī)藥集團(tuán)企業(yè)，多年來(lái)，葵花藥業(yè)通過(guò)自主研發(fā)、合作引入、參股等方式，持續(xù)完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化產(chǎn)品管線，豐富品種資源儲(chǔ)備，其規(guī)模化、梯隊(duì)式黃金單品群矩陣為2023年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)提供了堅(jiān)實(shí)支撐。

2023年，葵花藥業(yè)的小葵花兒童藥領(lǐng)先地位進(jìn)一步筑牢，黃金單品群進(jìn)一步壯大，品類布局進(jìn)一步延伸。目前，公司擁有藥品批準(zhǔn)文號(hào)1126個(gè)，其中進(jìn)入國(guó)家醫(yī)保目錄文號(hào) 555 個(gè)，進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄文號(hào)283個(gè)，獨(dú)家品種27個(gè)。

圍繞兒童藥這一核心戰(zhàn)略，葵花創(chuàng)新性制定增長(zhǎng)曲線規(guī)劃，鞏固第一曲線呼吸系統(tǒng)用藥行業(yè)地位，培育第二曲線消化系統(tǒng)產(chǎn)品，快速組建第三曲線補(bǔ)益礦維類產(chǎn)品，既有兒藥產(chǎn)品覆蓋疾病治療領(lǐng)域有效擴(kuò)展，銷售規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、規(guī)模單品數(shù)量均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。“小葵花”兒童藥上市產(chǎn)品超60個(gè)，小兒肺熱咳喘口服液/顆粒市場(chǎng)份額持續(xù)領(lǐng)先，小兒柴桂退熱顆粒、小葵花露、小兒氨酚烷胺顆粒、芪斛楂顆粒等品種在高區(qū)位持續(xù)增長(zhǎng)，有效帶動(dòng)各品類、品種集群的整體增長(zhǎng)，保持小葵花兒童藥領(lǐng)域的領(lǐng)跑地位。

圍繞成人藥，葵花藥業(yè)深諳市場(chǎng)痛點(diǎn)與行業(yè)趨勢(shì)，產(chǎn)品涵蓋消化系統(tǒng)、呼吸感冒系統(tǒng)、風(fēng)濕骨病系統(tǒng)、心腦血管系統(tǒng)、婦科、補(bǔ)益及健康領(lǐng)域。公司在老年慢性病用藥與婦科用藥成功打出優(yōu)勢(shì)品類，2023年，公司黃金大單品護(hù)肝片年度發(fā)貨金額歷史首次破10億元大關(guān)，躋身行業(yè)黃金大單品第一梯隊(duì)。

值得一提的是，葵花藥業(yè)在新品研發(fā)上也取得了重大突破。公司不斷引進(jìn)高端人才，致力于開(kāi)發(fā)創(chuàng)新藥物。

歷經(jīng)3年沉淀，2023年公司在新品研發(fā)方面取得突破，聚乙二醇3350散、布洛芬混懸液、布洛芬混懸滴劑及磷酸奧司他韋干混懸劑4個(gè)品種提交CDE（國(guó)家藥監(jiān)局藥品審評(píng)中心）并獲得受理通知書。同時(shí)，2023 年公司護(hù)肝片和小兒肺熱咳喘口服液完成香港注冊(cè)申報(bào)，阿莫西林顆粒獲得通過(guò)一致性評(píng)價(jià)，化藥9個(gè)產(chǎn)品和中藥3個(gè)產(chǎn)品完成中試批生產(chǎn)，1個(gè)化藥產(chǎn)品和1個(gè)中藥產(chǎn)品驗(yàn)證批生產(chǎn)，1個(gè)化藥產(chǎn)品完成BE試驗(yàn)。

一邊是新品研發(fā)取得突破，另一邊是老品提規(guī)持續(xù)推動(dòng)，葵花藥業(yè)的管線上“彈藥”十足，正不斷兌現(xiàn)增長(zhǎng)預(yù)期。

嚴(yán)控品質(zhì)與成本

“戰(zhàn)略決定組織，組織緊隨戰(zhàn)略”。隨著經(jīng)濟(jì)周期級(jí)和行業(yè)變化的加速，葵花藥業(yè)主動(dòng)實(shí)施了多次組織調(diào)整以更有效的應(yīng)對(duì)外部行業(yè)的變化，抓住市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇，落地兒藥戰(zhàn)略、大單品戰(zhàn)略、大健康品類發(fā)展要求。

2023年，葵花藥業(yè)積極推動(dòng)組織變革，將產(chǎn)品矩陣劃小單元進(jìn)行管理，有效釋放組織活力。

在“品種為王”的理念下，葵花藥業(yè)堅(jiān)定打造黃金大單品、黃金單品集群，驅(qū)動(dòng)品類發(fā)展，推動(dòng)品種、模式、組織、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)協(xié)同。2023 年針對(duì)行業(yè)形勢(shì)變化，加快推動(dòng)組織變革、組織裂變，固化精品兒童藥、精品成人藥、常用藥、大健康等五龍治水格局。依據(jù)品種特色、模式特點(diǎn)重塑組織內(nèi)部細(xì)分，實(shí)現(xiàn)品種、模式、組織的高度匹配，充分釋放組織及個(gè)體活力。

在葵花藥業(yè)內(nèi)部，流行著一句話，“讓聽(tīng)得見(jiàn)炮火聲的人做決策”。這句話深刻詮釋了葵花藥業(yè)決策過(guò)程中的核心理念，公司通過(guò)強(qiáng)化過(guò)程追蹤、執(zhí)行落地，確保了決策高效、戰(zhàn)略落地、執(zhí)行到位。

一直以來(lái)，葵花藥業(yè)以生產(chǎn)中成藥為主導(dǎo)。但近年來(lái)，受資源匹配失衡、生產(chǎn)端收益難以穩(wěn)定等影響，中成藥行業(yè)面臨針對(duì)物價(jià)上漲、中藥材價(jià)格波動(dòng)較大等消極因素。

在此形勢(shì)下，葵花藥業(yè)通過(guò)戰(zhàn)略儲(chǔ)備、優(yōu)化渠道、加強(qiáng)周轉(zhuǎn)、聯(lián)合帶量等方式控制原料成本；通過(guò)優(yōu)化工藝、集約排產(chǎn)、控制損耗與能耗等方式控制單位制造成本；通過(guò)信息化和數(shù)字化手段進(jìn)行過(guò)程追蹤分析，提升智能化的裝備水平。提升效率，降低單位成本，確保了公司在面對(duì)諸多不利因素情況下，2023年總體成本可控，仍然實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

從長(zhǎng)期主義的視角看，堅(jiān)定推動(dòng)組織裂變，進(jìn)一步降低渠道流通與用戶溝通成本，持續(xù)釋放利潤(rùn)，也會(huì)為葵花藥業(yè)帶來(lái)持久的經(jīng)營(yíng)層面的效率優(yōu)化。

2023年，葵花藥業(yè)以穩(wěn)健的步伐走過(guò)了充滿挑戰(zhàn)的一年。通過(guò)不斷的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和經(jīng)營(yíng)管理優(yōu)化，公司實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)。展望未來(lái)，葵花藥業(yè)將繼續(xù)秉承“產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、貢獻(xiàn)社會(huì)、受益員工、回報(bào)股東”的初心，通過(guò)不斷的努力和創(chuàng)新，為股東和社會(huì)創(chuàng)造更大的價(jià)值。