涪陵榨菜（002507.SZ）2023年營收下降成為投資者關(guān)注的焦點。在今日召開的公司2023年度業(yè)績說明會上，投資者圍繞營收變動原因、公司如何應(yīng)對榨菜銷量下降及競品沖擊等頻頻發(fā)問。

公司總經(jīng)理趙平在會上坦言，榨菜行業(yè)屬于完全競爭型行業(yè)，受宏觀消費需求不及預(yù)期，及行業(yè)競爭加劇等因素影響，公司2023年榨菜銷量小幅下滑。公司將繼續(xù)堅守主業(yè)，進行多品類矩陣式發(fā)展。以榨菜為中心，向“榨菜+”、榨菜親緣品類、川式復(fù)合調(diào)料和川渝預(yù)制菜等方向發(fā)展。

“目前川渝預(yù)制菜方向處于研發(fā)調(diào)試與市場調(diào)研階段，已研發(fā)出榨菜速溶湯等新型產(chǎn)品，未來將緊跟市場情況及戰(zhàn)略推進布局進度。”趙平說。

公告顯示，2021至2023年，公司營業(yè)總收入同比變動分別為10.82%、1.18%和-3.86%。分品類看，2023年公司榨菜、蘿卜、泡菜的收入分別同比下降4.56%、25.99%和6.51%。

會上，有投資者發(fā)問：“公司有何具體措施解決營收乏力的問題？”

對此，趙平回應(yīng)稱，對于榨菜產(chǎn)品，主要通過夯實線下傳統(tǒng)渠道，拓展線上新興渠道，開發(fā)空白市場，提升主力產(chǎn)品覆蓋率等措施應(yīng)對。

“目前公司渠道布局主要在一二線城市和部分三四線城市，其中，三四線城市占比較少，未來要繼續(xù)擴大，尤其重視向有消費人口、有消費能力但缺少公司產(chǎn)品的三四線城市延伸，發(fā)掘市場增量。”趙平說。

與此同時，投資者對直播電商充滿期待。公司證券事務(wù)代表謝正錦在會上介紹，當前公司在抖音、快手及天貓直播平臺，利用官方賬號及與達人合作不定期開展直播，通過直播間做快手菜、直播間吃播、直播間連麥等多種方式傳播品牌和銷售產(chǎn)品。未來公司也會加強官方賬號日常運營，增進與消費者的溝通，開展多種形式及內(nèi)容的直播活動。

值得注意的是，2023年，在涪陵、眉山、東北三個生產(chǎn)基地，實際產(chǎn)量均低于設(shè)計產(chǎn)能的背景下，公司仍在當年年初啟動了烏江涪陵榨菜綠色智能化生產(chǎn)基地（一期）項目的土建建設(shè)，引來投資者質(zhì)疑。

圖源：涪陵榨菜2023年報

謝正錦回應(yīng)稱，該項目建成后，將在產(chǎn)能、窖池容量、各品類產(chǎn)品集合生產(chǎn)、數(shù)字化營銷等方面提高公司生產(chǎn)經(jīng)營水平，并替換現(xiàn)有部分老舊產(chǎn)能，同時，公司會根據(jù)當期消費市場需求情況，逐步采購安裝產(chǎn)品生產(chǎn)線，并逐步釋放新建產(chǎn)能。

來源：財聯(lián)社 作者：吳蔚玲