“甜牛奶第一股”李子園賣不動了。4月9日晚間，李子園公布2023年財報，除含乳飲料外，其他主營業(yè)務(wù)均出現(xiàn)下滑，總體銷量同比下降3.14%。在產(chǎn)品線上，李子園過于依賴“甜牛奶”大單品，“第二增長曲線”還未出現(xiàn)。

李子園公布的財報顯示，2023年實現(xiàn)營收約14.12億元，同比微增0.6%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.37億元，同比增長7.2%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤約2.19億元，同比增長16.65%。

從營收來看，含乳飲料營收占比97%以上，另外三項產(chǎn)品乳味風(fēng)味飲料、復(fù)合蛋白飲料及其他合計占比不足3%。自2021年突破14億元之后，李子園遇到增長瓶頸，連續(xù)三年徘徊在14億元左右，2022年還出現(xiàn)了2016年以來首次營收下滑。2021—2023年，李子園營收分別為14.7億元、14.04億元和14.12億元，去年與2021年相比仍有5800萬元的差距。

通過財報可以發(fā)現(xiàn)，去年李子園營收停滯不前的原因，或是銷售量同比下滑3.14%。至于為何在銷量下降的同時凈利潤增長，李子園在財報中表示，“由于銷量略有下降，生產(chǎn)量同比減少，運輸費用相應(yīng)減少。復(fù)合蛋白飲料和其他飲料本期銷量同比減少，直接材料、直接人工、制造費用、運輸費同比減少。同時本年度公司河南基地生產(chǎn)線投產(chǎn)，自有產(chǎn)線產(chǎn)能提升，制造費用中折舊費用增加”。

但通過2023年半年報可以發(fā)現(xiàn)，李子園在營收微增的情況下凈利潤卻暴增30.55%。李子園的解釋為公司對部分產(chǎn)品提價和報告期內(nèi)部分原材料價格同比下降，同時報告期內(nèi)銷售費用同比下降所致。2022年，李子園宣布自7月1日起，上調(diào)部分李子園甜牛奶乳飲料及風(fēng)味乳飲料系列產(chǎn)品出廠價，提價幅度為6%—9%。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，近兩年在產(chǎn)品動銷不暢的情況下，李子園的供應(yīng)鏈體系受到考驗，除了大單品“甜牛奶”以外，其他產(chǎn)品沒有形成規(guī)模效應(yīng)，再加上李子園的可替代產(chǎn)品比較多，年輕人對非必需品的消費減弱，導(dǎo)致企業(yè)的抗風(fēng)險能力下降。

李子園成立于1994年，產(chǎn)品包括含乳飲料、乳制品、植物蛋白飲料、復(fù)合蛋白飲料、果汁飲料、谷物類飲料六大系列，于2021年2月在上交所A股上市。

近年來除以甜牛奶為主的含乳飲料外，李子園著重發(fā)展其他飲料，包括配制型含乳飲料、發(fā)酵型含乳飲料、復(fù)合蛋白飲料、乳味風(fēng)味飲料及其他產(chǎn)品，但依舊難以擺脫大單品依賴癥。財報顯示，2021—2023年，李子園含乳飲料的營收分別為14.27億元、13.59億元和13.81億元，明顯增長乏力。

對過于依賴“甜牛奶”大單品的問題，李子園管理層很早就意識到，在2018年曾一口氣推出過18款新品，包括乳酸菌飲料、VD鈣乳酸飲料、核桃花生等奶味飲料，想要培養(yǎng)“第二增長曲線”，但沒有激起什么風(fēng)浪。

高級乳業(yè)分析師宋亮表示，“由于李子園生產(chǎn)的含乳飲料產(chǎn)品不是必需品，隨著近兩年消費降級，人們對于必需品的消費比較穩(wěn)定，非必需品的消費呈現(xiàn)下滑趨勢，而李子園這類產(chǎn)品的可替代產(chǎn)品很多，直接影響到產(chǎn)品的消費”。

根據(jù)頭豹研究院數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2022年，含乳飲料市場預(yù)計規(guī)模在1361.7億元，2017—2021年CAGR達7.41%，中國含乳飲料市場歷經(jīng)近十年的快速增長階段，隨著人們消費水平的提高以及對口味型飲料的需求增長，預(yù)計未來五年含乳飲料行業(yè)將保持5.4%的年均復(fù)合增長率，2026年市場規(guī)模預(yù)計可達1612.3億元。

對于銷量下滑、過于依賴“甜牛奶”大單品等問題，北京商報記者通過郵件向李子園發(fā)去采訪函，但截至發(fā)稿未收到回復(fù)。

來源：北京商報 作者：孔文燮