優(yōu)衣庫將改變在中國的開店戰(zhàn)略，將重點從門店數(shù)量的增長轉(zhuǎn)向單店盈利能力的提升。

近日，優(yōu)衣庫母公司迅銷集團首席財務(wù)官岡崎健在接受日本經(jīng)濟新聞采訪時表示，優(yōu)衣庫將通過在中國關(guān)閉虧損店鋪、在優(yōu)質(zhì)地段開設(shè)新店，來提升店鋪的盈利能力；并計劃在10年后，將大中華區(qū)業(yè)務(wù)（中國大陸、香港和臺灣）的單店營收提高到與日本優(yōu)衣庫相同的水平。

具體來看，優(yōu)衣庫將在2024財年在中國（包括港臺地區(qū)）開設(shè)80家門店——這差不多是優(yōu)衣庫在中國市場一直保持的開店節(jié)奏，并未有明顯調(diào)整；但同時將關(guān)閉50家門店，凈增加30家門店。

岡崎健表示，迅銷集團將在未來兩到三年內(nèi)關(guān)閉虧損的優(yōu)衣庫門店，到2025財年以后，中國市場的門店凈增數(shù)可能在數(shù)年內(nèi)處于低位。

結(jié)合往年情況來看，優(yōu)衣庫在中國的門店凈增數(shù)量已持續(xù)下滑。2021財年至2023財年，優(yōu)衣庫在中國的門店分別凈增了66家、64家和35家。

在關(guān)店的同時，優(yōu)衣庫對新店開設(shè)也有了更高要求。包括將新店集中開設(shè)在人流較多的地區(qū)和黃金地段，在地方城市也將嚴(yán)格選擇可以盈利的位置開店。

此外，電商顧客較多的地區(qū)也將成為優(yōu)先的新店選址，因為電商可以與門店共享庫存，發(fā)揮門店的倉儲作用。這也是中國業(yè)務(wù)的一大特色，其電商占比達到20%，高于日本的15%。

在優(yōu)衣庫于3月初舉辦的媒體群訪上，迅銷集團全球執(zhí)行董事、優(yōu)衣庫大中華區(qū)首席市場官吳品慧也向包括界面新聞在內(nèi)的多家媒體表示，2024年優(yōu)衣庫將在中國聚焦大店，不只追求“量”，更多地尋求“質(zhì)”。“今年更多是去開出一些有規(guī)模感的新店。 ”

優(yōu)衣庫對中國門店的戰(zhàn)略調(diào)整主要還是因為單店盈利能力的下降。2023財年，中國的優(yōu)衣庫門店數(shù)量較2019財年則增加了224家，但包括電商在內(nèi)的單店營收卻較2019財年下滑了3%。“不能發(fā)揮品牌宣傳作用的店鋪也大量出現(xiàn)。”岡崎健對日本經(jīng)濟新聞表示。

中國對優(yōu)衣庫的重要性是它在中國調(diào)整開店戰(zhàn)略的一大驅(qū)動力。

過去十幾年，優(yōu)衣庫在中國保持著每年新開約80至100家門店的速度，并逐漸下滲至二三線城市。截至2023財年末（2023年8月底），優(yōu)衣庫在中國已積累了1031家門店，占優(yōu)衣庫全球門店數(shù)超四成，且超過了日本的800家門店，是門店最多的單一市場。

中國市場的業(yè)績貢獻也與龐大的門店數(shù)量相輔相成。2023財年，優(yōu)衣庫的大中華區(qū)業(yè)務(wù)營收達到6202億日元（約合人民幣302億元），占迅銷集團總營收的22%，僅次于日本優(yōu)衣庫的32%；營業(yè)利潤占比達27%，僅次于日本優(yōu)衣庫的31%。

圖片來源：范劍磊

而將視野放寬至整個快時尚行業(yè)，近幾年積極調(diào)整渠道布局的并不只有優(yōu)衣庫一家。如Zara也加快了對線下渠道的調(diào)整，關(guān)閉了不少在二線城市的店鋪，也開出使用了新技術(shù)和新形象的大店，同時在抖音上試水全新的直播形式。被寶尊電商收購了大中華區(qū)業(yè)務(wù)的Gap，也開始重回一二線城市核心商圈，主打300百平左右的小型門店。

一個明顯的趨勢是，快時尚品牌們已經(jīng)告別此前靠大量拓店來搶增量的階段，進入到存量競爭的時代，因而都開始審慎地考慮門店策略，思考如何讓此前積累的門店最大效率地發(fā)揮作用。畢竟這是快時尚品牌與淘品牌、抖品牌相比的一大顯著優(yōu)勢，其意義不僅是多了一個賣場，更是多了一塊廣告牌，一個能直接傳遞品牌形象、連接消費者的場域。

另一個對線下門店重視的體現(xiàn)在，快時尚品牌往往在線上新渠道尋找增量的同時，也都在加強線上和線下的整合。如Zara在多年前就開始引入技術(shù)來打通線上線下的庫存系統(tǒng)；優(yōu)衣庫則將電商直播間搬到實體店內(nèi)，也支持線上下單、到店取貨。

吳品慧在前述媒體群訪中表示，對現(xiàn)在的消費者來說，很多線上線下的場景是分不開的，未來的商業(yè)和消費可能不以線上或線下這樣的單一維度來劃分。“我們會不斷去打造線上線下更多維度的消費感知，把服務(wù)、商品、銷售打造成一個閉環(huán)。”

來源：界面新聞 作者：朱詠玲