2024年2月27日，高途（NYSE：GOTU）發(fā)布2023財(cái)年第四季度及全年財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)顯示，截止到2023年12月31日，高途在2023年第四季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入7.61億元（人民幣，下同），同比增長20.9%；現(xiàn)金收入12.78億元，同比增長28.1%；凈虧損為1.196億元，去年同期為凈利潤7061萬元。

在2023財(cái)年，高途營業(yè)收入為29.608億元，同比增長18.5%；全年經(jīng)營凈現(xiàn)金流入同比顯著提升，較上年增長約5.5倍；非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則凈利潤為5106萬元，達(dá)成全年盈利。

高途正在推進(jìn)股票回購，截至2023年12月31日累計(jì)回購約487萬美國存托股。

美東時(shí)間2月26日收盤，高途股價(jià)上漲8%至5.94美元，市值約15.48億美元，2024年來已增長64%。

高途董事長兼CEO陳向東表示：“過去的一個(gè)季度，我們感受到了用戶和學(xué)生對(duì)于優(yōu)質(zhì)教學(xué)產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)的需求愈發(fā)強(qiáng)烈。本季度我們的收入為7.6億元，同比增長20.9%，超過我們的預(yù)期。”

青少年業(yè)務(wù)高速增長

2023年第四季度，高途營業(yè)收入為7.61億元，同比增長20.9%，主要是由于對(duì)旺盛市場需求充分高效的承接帶來2023年現(xiàn)金收入持續(xù)性同比增長。

高途的業(yè)務(wù)覆蓋傳統(tǒng)高中培訓(xùn)、K12非學(xué)科類素質(zhì)教育、大學(xué)生和成人教育、出國留學(xué)相關(guān)業(yè)務(wù)等領(lǐng)域。

非學(xué)科類素質(zhì)教育業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)是高途的業(yè)務(wù)重心，在2023年第三季度貢獻(xiàn)了約70%的總收入，并實(shí)現(xiàn)同比超過40%的增長。

高途集團(tuán)CFO沈楠表示：“本季度，主要傳統(tǒng)業(yè)務(wù)現(xiàn)金收入呈現(xiàn)加速增長，而聚焦于非學(xué)科類輔導(dǎo)領(lǐng)域的新業(yè)務(wù)也呈現(xiàn)了高增速的態(tài)勢。2023年全年，傳統(tǒng)和新業(yè)務(wù)合計(jì)達(dá)到了近50%的同比增長。”

這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)高速增長，一方面由于需求強(qiáng)烈，另一方面高途通過增加產(chǎn)品和師資順應(yīng)了需求。

在產(chǎn)品方面，除了傳統(tǒng)的在線大班課外，高途增加了個(gè)性化學(xué)習(xí)的產(chǎn)品和服務(wù)，比如一對(duì)一，以滿足不同階段的學(xué)習(xí)者全面多樣的學(xué)習(xí)需求。

高途還在進(jìn)一步拓展和布局線下業(yè)務(wù)。以大學(xué)生和成人教育業(yè)務(wù)為例，目前高途考研在北京、鄭州、沈陽、武漢等地設(shè)立校區(qū)，高途留學(xué)落地北京、武漢、長沙等城市。

在師資方面，高途增加了主講老師和二講老師。在2023年暑假，面對(duì)暑假旺盛的需求，高途在老師人力的儲(chǔ)備上沒有達(dá)到充足狀態(tài)，出現(xiàn)了需求沒有辦法被完全承接的情況，對(duì)現(xiàn)金收入造成了一定影響。第四季度增加老師儲(chǔ)備，或是吸取了暑假的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

當(dāng)然，這也抬升了成本。本季度，高途主營業(yè)務(wù)成本為2.277億元，同比增加42.9%，主要是由于主講老師和二講老師的人工成本以及教材成本的增加。

第四季度，高途現(xiàn)金收入同比增長28.1%至12.8億元，增速呈現(xiàn)加速的趨勢，環(huán)比增長更是高達(dá)99.9%。

現(xiàn)金收入將在后續(xù)幾個(gè)季度確認(rèn)為收入，這意味著后續(xù)收入增長將得到保障。

2023年全年，高途現(xiàn)金收入33.39億元，同比增長31.7%。

“我們的現(xiàn)金收入增速呈現(xiàn)加速的趨勢，我們預(yù)期這個(gè)趨勢仍將持續(xù)。”陳向東說。

高壁壘的自營獲客渠道

2023年，高途在線上和線下獲客端不斷探索，并通過前置性布局，建設(shè)更高壁壘的自營獲客渠道。

高途CFO沈楠曾在第一季度財(cái)報(bào)會(huì)上介紹，在探索具有更高壁壘的獲客渠道方面，由從外部平臺(tái)采買流量，逐步轉(zhuǎn)向公司自建渠道，以短視頻直播平臺(tái)、進(jìn)校講座等線下渠道的內(nèi)容獲客為主。

以短直領(lǐng)域獲客為例，高途鼓勵(lì)名師在直播領(lǐng)域成為達(dá)人。

學(xué)業(yè)規(guī)劃等私域獲客手段也在行業(yè)內(nèi)被探索。在合規(guī)的范圍內(nèi)，前置性對(duì)K9學(xué)生，尤其是初三年級(jí)的學(xué)生，進(jìn)行私域渠道的獲客和運(yùn)營。通過提供學(xué)業(yè)規(guī)劃、心理健康等服務(wù)，做好高中培訓(xùn)業(yè)務(wù)蓄水池的儲(chǔ)備。

第四季度，高途的營業(yè)費(fèi)用為7.212億元，同比增加49.1%，主要是由于人工費(fèi)用的上升以及市場推廣活動(dòng)支出的增加。其中，銷售費(fèi)用從去年同期的2.898億元增加60.7%至4.657億元。

財(cái)報(bào)預(yù)測，2024年第一季度收入應(yīng)介于9.08億元至9.28億元人民幣之間，同比增幅介于28.4%至31.2%之間。

截至2023年12月31日，高途持有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物、受限資金、短期投資、長期投資及第三方支付平臺(tái)可提現(xiàn)余額總計(jì)40.25億元，較去年同期增加約2.57億元。

2023年11月，經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)，高途上調(diào)股份回購計(jì)劃的回購總額至8000萬美元，有效期至2025年11月22日。在此計(jì)劃下，截至2023年12月31日，高途股票回購計(jì)劃下累計(jì)回購約487萬美國存托股，金額約1244萬美元。公司創(chuàng)始人陳向東于2023年全年累計(jì)增持約88萬美國存托股。

來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 作者：王峰