彩妝賽道內(nèi)卷是共識(shí)，但總有人能在細(xì)分領(lǐng)域找到新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，以小博大。

小紅書近期發(fā)布了一份彩妝7大藍(lán)海品類洞察的報(bào)告。其中，多用膏、眉筆、臥蠶筆、唇部精華、粉撲&化妝刷具、雙眼皮貼、假睫毛等搜索數(shù)據(jù)有顯著上升。

但這些在彩妝領(lǐng)域一向是屬于非必需的邊緣品類，甚至有些是新銳品牌主動(dòng)創(chuàng)造出來(lái)的需求缺口。

小紅書數(shù)據(jù)顯示，多用膏2023年搜索同比提升6倍多，筆記發(fā)布同比提升9倍多。

新銳國(guó)貨品牌RED CHAMBER朱棧正是靠臉、唇、頰都可使用的一款多用膏產(chǎn)品將品牌打出名氣。現(xiàn)在在小紅書上搜索多用膏，你很難看到除了RED CHAMBER之外的品牌出現(xiàn)。

實(shí)際上，將眼影、唇釉、腮紅混用的唇頰兩用盤早有出現(xiàn)，但真正將這個(gè)產(chǎn)品做到品牌化的不多。

RED CHAMBE成立不到三年已獲兩輪融資，投資方中有御泥坊母公司水羊股份的身影。

一開始RED CHAMBER最想做的是底妝產(chǎn)品，首款產(chǎn)品推出的是“小藥瓶粉底液”。不同于口紅、眼影等低接受門檻打開市場(chǎng)的路徑，底妝的消費(fèi)者忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率較高，易于產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。一個(gè)明顯的例子是，阿瑪尼、雅詩(shī)蘭黛、YSL等大牌美妝往往都會(huì)有經(jīng)典粉底液產(chǎn)品做核心支柱。

但底妝最難的是要完成從0到1的突破，一個(gè)毫無(wú)根基的新品牌想要讓消費(fèi)者愿意花大幾百買它的粉底液，前期的研發(fā)和市場(chǎng)投入勢(shì)必不小。底妝涉及到膚感體驗(yàn)、上妝持妝效果等多維度的考量，產(chǎn)品開發(fā)難度要遠(yuǎn)高于其他彩妝品類。

或許超出RED CHAMBER預(yù)料的是，它大力投入的底妝系列產(chǎn)品并沒有成為爆款，反而是一款唇頰眼影的多用膏讓品牌得以被記住。

如果盤點(diǎn)近兩年國(guó)貨美妝的發(fā)家史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，能挖掘消費(fèi)者需求的大單品在初期打開市場(chǎng)、為品牌建立知名度起到了相當(dāng)?shù)淖饔谩１热纾侥嘀趇nto you，單色眼影之于橘朵。

上述小紅書報(bào)告中的其他藍(lán)海品類也誕生了依之而起的品牌。

以眉筆、臥蠶筆等眼妝產(chǎn)品為核心的新銳品牌尤其多，比如花洛莉亞、締葭、三資堂等等。

新品牌三資堂在2023年8月推出首款產(chǎn)品二叉眉筆，其刷頭為兩個(gè)平行極細(xì)筆尖，想要解決新手畫“野生眉”的難點(diǎn)。

根據(jù)儀美尚報(bào)道，二叉眉筆一周之內(nèi)便銷售數(shù)萬(wàn)支。不到四個(gè)月的時(shí)間，該產(chǎn)品在抖音平臺(tái)上的銷量達(dá)到逾160萬(wàn)，全平臺(tái)銷量更是突破了460萬(wàn)。該款產(chǎn)品還曾打敗花西子眉筆拿下天貓眉筆熱銷榜榜首第一。

有意思的是，迄今三資堂品牌旗艦店內(nèi)也僅有二叉眉筆這一款單品，但已經(jīng)聘請(qǐng)了演員林允做品牌代言人。

締葭的臥蠶筆頗有異曲同工之妙。它的創(chuàng)新點(diǎn)在于給臥蠶筆進(jìn)行顏色區(qū)分，臥蠶筆其中一頭畫陰影，而另一頭畫高光的筆頭有十幾種顏色可以選擇，意在解決消費(fèi)者不同膚色和妝容對(duì)于臥蠶效果需求不同的痛點(diǎn)。

這些專注于眼妝細(xì)分需求的品牌的共性在于便宜，上不超過(guò)50元，下可低至9.9元。

性價(jià)比秒殺大牌，使用感又能滿足消費(fèi)者日常需求，眉筆、臥蠶筆又不像口紅顏色那么追求更新迭代，這些品牌無(wú)疑在搏擊激烈的彩妝市場(chǎng)給自己找到了一個(gè)安全屋。體量雖小，但勝在產(chǎn)品生命周期長(zhǎng)，受眾群體廣。

而藍(lán)海并非全然一片純藍(lán)。

根據(jù)花洛莉亞創(chuàng)始人2023年10月接受天下網(wǎng)商的采訪，其營(yíng)銷費(fèi)用比目前控制在15%。這一數(shù)據(jù)比之不少燒錢砸營(yíng)銷的國(guó)貨美妝品牌而言是非常小的。

但已經(jīng)做出名氣的花洛莉亞和締葭都曾與頭部主播李佳琦有過(guò)合作。市場(chǎng)營(yíng)銷必不可少，性價(jià)比又是必備要素，薄利多銷的體量也要大，這意味著品牌要在成本控制上做到極致，而這又會(huì)成為想要入局的新手難以突破的供應(yīng)鏈門檻。

唇部精華也有不少新品牌，主打淡唇紋、更好體現(xiàn)口紅的使用效果。但越來(lái)越多彩妝品牌正在試圖推出口紅、精華一體的產(chǎn)品，比如完美日記的仿生膜精華口紅，或有品類重疊受到?jīng)_擊的風(fēng)險(xiǎn)。

粉撲&化妝刷具、雙眼皮貼、假睫毛等更為工具型的產(chǎn)品因?yàn)楹茈y通過(guò)顯著的創(chuàng)新效果來(lái)拉開差異化，也有跑出知名度的品牌，但真正出圈的不像其他美妝品類那么多。比如，粉撲品牌爾木萄、磁吸假睫毛品牌悅瞳等等。

某種程度上，低價(jià)好用是這些藍(lán)海品類的優(yōu)勢(shì)，但也是瓶頸。倘若有溢價(jià)能力，誰(shuí)還會(huì)去賺辛苦錢呢？

文章來(lái)源：界面新聞

作者：周芳穎