春節(jié)前后，不少銀行正在針對壓歲錢進行營銷，不僅為青少年和兒童制作專屬銀行卡，有的銀行還推出壓歲錢專屬存款產(chǎn)品，該產(chǎn)品起存金額50元。在業(yè)內(nèi)人士看來，銀行推出兒童、青少年專屬銀行卡和產(chǎn)品，或意在“放長線釣大魚”。

“壓歲錢存款，是會與小朋友一起長大的壓歲錢”，諸如此類的廣告語打動了不少春節(jié)后剛收到紅包的青少年群體。許多銀行為兒童打造“寶貝卡”“兒童卡”專屬存款，讓孩子們感受到被同等重視的滿足感與規(guī)劃使用壓歲錢的參與感，在社會上引起了較大的反響。

對銀行來說，“對癥下藥”的同時，也是在“放長線釣大魚”。銀行針對壓歲錢的營銷，抓住了市場缺口，滿足了多樣的市場需求，不僅讓壓歲錢這部分資金吸納為銀行存款，而且此舉在注重兒童的感受與體驗中，無形樹立了孩子們對此類銀行的好感，就可能培養(yǎng)了潛在的客戶。此外，青少年群體更容易被吸引，也更容易引導(dǎo)其行為，壓歲錢營銷打動了孩子，其實就是把握住了家長，在“小手牽大手”的影響下，自然帶動了其他家庭成員。

那么為什么家長會支持孩子開辦專屬銀行卡等產(chǎn)品呢？壓歲錢營銷，獲益的不止銀行。在主動參與壓歲錢和紅包禮金等存款的過程中，孩子的存錢觀念、理財能力、自我約束和管理能力都會得到增強。有家長認為，這樣的舉動可以代替父母的嘮叨，幫助孩子理解“不能把錢都花掉，要合理支配”的問題。

當孩子再次問起“我的零花錢都去哪了”，可以給他們看專屬的“兒童卡”，孩子們對壓歲錢就有了實感。“年年壓歲錢都上交”“壓歲錢從奶奶手里跑到了媽媽手里”的家庭矛盾，或許有了新的解決方案。

每一個孩子心中的“大人夢”都能得到實現(xiàn)。我們或許都曾有過“想快快長大”這樣的想法，幻想著長大就意味著自由，就有了自己決定的權(quán)利。孩子們在這類專屬銀行卡、專屬存款中，可以獲得他們渴望的被尊重、被重視的感受，讓他們能夠以獨立的身份享有某些權(quán)利與服務(wù)，像忽然打開的一扇窗，讓他們能夠站在這個窗口上窺見成長的自己。

但是，兒童專屬產(chǎn)品的規(guī)范性問題也應(yīng)該引起全社會的重視。部分理財產(chǎn)品本就對客戶有一定的要求，更不用說心智尚未成熟的青少年群體。銀行自覺篩選適合兒童的產(chǎn)品的同時，也應(yīng)當加強市場監(jiān)管與政策引導(dǎo)，不適合在青少年群體中推廣的產(chǎn)品堅決不能“上桌”，加強客戶適當性管理和業(yè)務(wù)合規(guī)性檢驗，讓壓歲錢營銷可以走得更遠、行得更穩(wěn)。

來源：紅網(wǎng) 作者：王昕越