經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 瞿依賢 人事任命官宣時(shí)，李寧、鄒建軍都在美國參加第42屆摩根大通全球醫(yī)療健康大會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“JPM大會(huì)”），日程被見投資人和合作伙伴填滿。這是業(yè)內(nèi)最耀眼的舞臺(tái)，國內(nèi)一二梯隊(duì)的創(chuàng)新藥企幾乎都出席了。創(chuàng)新藥企君實(shí)生物（688180.SH/01877.HK）這場(chǎng)涉及副董事長和總經(jīng)理的人事調(diào)整，也因此受到了行業(yè)更密集的關(guān)注。

2024年1月中旬，君實(shí)生物宣布，擔(dān)任總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官6年的“老帥”李寧轉(zhuǎn)任副董事長，負(fù)責(zé)海外業(yè)務(wù)，他的新戰(zhàn)場(chǎng)是君實(shí)生物全資子公司拓普艾萊生物技術(shù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“拓普艾萊”）。

鄒建軍則由君實(shí)生物副總經(jīng)理兼全球研發(fā)總裁升任總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)主持君實(shí)生物全面工作。

從JPM大會(huì)回來后，李寧和鄒建軍共同出席了一場(chǎng)管理層辦公會(huì)，這場(chǎng)辦公會(huì)幾乎是對(duì)著財(cái)務(wù)報(bào)表開的，主題是降本增效，更具體來說，是2024年要做到多少收入、降低多少成本，一項(xiàng)項(xiàng)在會(huì)上討論。

李寧和鄒建軍在工作角色的巨大轉(zhuǎn)換下，需要盡快“適應(yīng)新形勢(shì)”，畢竟，他們都要對(duì)君實(shí)生物的這張報(bào)表負(fù)責(zé)。

出海

出海在君實(shí)生物內(nèi)部不是新業(yè)務(wù)，李寧此前的工作也多有涉及，但職務(wù)調(diào)整后，出海成為君實(shí)下了更多決心的新任務(wù)。

拓普艾萊的前身是君實(shí)生物在美國的實(shí)驗(yàn)室，成立于2013年，主要經(jīng)營地位于美國舊金山和馬里蘭，業(yè)務(wù)范圍為創(chuàng)新藥物的發(fā)現(xiàn)、研發(fā)及商業(yè)化。

在上述任命前，君實(shí)生物在海外的研發(fā)、商業(yè)拓展、產(chǎn)品供應(yīng)等工作由相應(yīng)職能部門負(fù)責(zé)開展，后續(xù)海外業(yè)務(wù)將由李寧統(tǒng)籌管理，這也是李寧擅長的部分。

加入君實(shí)生物前，李寧曾擔(dān)任跨國藥企賽諾菲副總裁兼亞洲區(qū)藥政與醫(yī)學(xué)政策主管，更早在美國食品藥品管理局（FDA）擔(dān)任藥品審評(píng)官，歷任評(píng)審員、資深評(píng)審員、GCP臨床審評(píng)官、審評(píng)主管、分部主任等職務(wù)，負(fù)責(zé)過30多個(gè)創(chuàng)新藥上市許可申請(qǐng)（NDA）和超過200個(gè)臨床研究申請(qǐng)（IND）的主審工作。

李寧熟悉海外市場(chǎng)的臨床研究和藥品審評(píng)注冊(cè)等工作，此前，他也主導(dǎo)了君實(shí)生物多項(xiàng)出海業(yè)務(wù)。

以核心產(chǎn)品特瑞普利單抗為例，該產(chǎn)品已經(jīng)與Coherus、Hikma、Dr.Reddy's、康聯(lián)達(dá)達(dá)成后續(xù)在超過50個(gè)國家的商業(yè)化合作，覆蓋美洲、中東、北非、東南亞等地區(qū)。

在臨床研究方面，君實(shí)生物目前在全球（包括中國、美國、東南亞及歐洲等地）發(fā)起并開展了覆蓋超過15個(gè)適應(yīng)癥的40多項(xiàng)臨床研究。

特瑞普利單抗目前在美國獲批的只是兩個(gè)適應(yīng)癥，未來會(huì)有更多適應(yīng)癥在更多市場(chǎng)獲批，當(dāng)君實(shí)生物逐漸把觸角伸向更多市場(chǎng)，海外業(yè)務(wù)的重要性和比重都會(huì)越來越突出。

一位君實(shí)生物的員工評(píng)價(jià)，李寧“總是干開拓局面的事情”，他6年前到君實(shí)生物的時(shí)候，也是從建設(shè)團(tuán)隊(duì)開始工作，面臨“從0到1”的局面；現(xiàn)在全面轉(zhuǎn)向海外業(yè)務(wù)也是類似情況，從做規(guī)劃、建團(tuán)隊(duì)開始，再一次“從0到1”。

從公開信息看，君實(shí)生物在全球?qū)用骈_展的產(chǎn)品研發(fā)和商業(yè)化拓展工作已有初步實(shí)踐。除了PD-1單抗，新冠中和抗體埃特司韋單抗也被禮來買走實(shí)現(xiàn)出海，2款產(chǎn)品在海外市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地。另外，君實(shí)生物還有多項(xiàng)上市申請(qǐng)正接受各國監(jiān)管機(jī)構(gòu)審評(píng)，7款藥物在國內(nèi)外同步開展臨床研究，相關(guān)產(chǎn)品的商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過50個(gè)國家。

關(guān)于海外業(yè)務(wù)的規(guī)劃，君實(shí)生物的籠統(tǒng)說法是，"立足中國，布局全球"，從產(chǎn)品、人才、理念等多個(gè)維度提升國際化運(yùn)營能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

商業(yè)化

君實(shí)生物的商業(yè)化能力不強(qiáng)，是業(yè)內(nèi)的普遍看法。

2018年初，李寧加入君實(shí)生物，2018年12月，特瑞普利單抗獲批，成為國內(nèi)首款獲批的PD-1。

特瑞普利單抗在時(shí)間上占得先機(jī)，但商業(yè)化表現(xiàn)并不突出。

2021年是“PD-1四小龍”第一個(gè)可比較的完整銷售年。這一年，特瑞普利單抗銷售額為4.1億元；恒瑞醫(yī)藥（600276.SH）的卡瑞利珠單抗未披露銷售額，但按醫(yī)保價(jià)格和披露的銷售量計(jì)算，約41.4億元；百濟(jì)神州（06160.HK/688235.SH）的替雷利珠單抗銷售額約16億元；信達(dá)生物（01801.HK）的信迪利單抗銷售額約28億元。盡管各家的適應(yīng)癥有差異，但銷售額的差距很明顯。

2022年，特瑞普利單抗、替雷利珠單抗、信迪利單抗的銷售額分別為7.4億元、28.6億元、20.1億元，卡瑞利珠單抗未披露銷售數(shù)據(jù)。特瑞普利單抗與另兩款產(chǎn)品相比仍存在較大差距。

疫情期間，君實(shí)生物抓住風(fēng)口，推出兩款新冠產(chǎn)品，除了新冠中和抗體，還有小分子抗病毒藥物VV116，其中新冠中和抗體向禮來的授權(quán)讓君實(shí)生物的財(cái)務(wù)報(bào)表短暫扭虧為盈，但這兩款藥物沒有成為大單品。

2021年11月，君實(shí)生物聘任李聰為聯(lián)席首席執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)商業(yè)化，想把現(xiàn)有的PD-1“做大做強(qiáng)”，這需要時(shí)間檢驗(yàn)，但研發(fā)和商業(yè)化互為一體，市場(chǎng)在期待君實(shí)生物的下一個(gè)大單品。

2022年4月，恒瑞醫(yī)藥前首席醫(yī)學(xué)官、副總經(jīng)理鄒建軍加入君實(shí)生物，擔(dān)任副總經(jīng)理兼全球研發(fā)總裁，全面負(fù)責(zé)君實(shí)生物的研究與開發(fā)工作。2024年1月，鄒建軍出任總經(jīng)理兼首席執(zhí)行官，主持君實(shí)生物全面工作。

君實(shí)生物一位員工表示，鄒建軍跟李寧風(fēng)格迥異，李寧溫和，鄒建軍雷厲風(fēng)行。

生物醫(yī)藥行業(yè)的“資本寒冬”下，降本增效是長期的主題。前述君實(shí)生物員工對(duì)2024年的財(cái)務(wù)報(bào)表有信心，認(rèn)為收入和費(fèi)用都會(huì)有較大程度的改善，“過一段時(shí)間看業(yè)績(jī)”。

在降本增效的大框架之下，要想在國際市場(chǎng)“開更多的花”，就需要有過硬的產(chǎn)品，也需要有過硬的團(tuán)隊(duì)。

2023年10月底，PD-1在美獲批之后，李寧說：“從臨床研究到注冊(cè)、上市、商業(yè)化，都要有一個(gè)比較好的國際化團(tuán)隊(duì)，熟悉海外。如果你的團(tuán)隊(duì)自己不夠強(qiáng)，就要有一個(gè)能合作的強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)。”

現(xiàn)在，李寧正在重塑海外團(tuán)隊(duì)。