經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 胡群 12月4日，中國跨境貿(mào)易數(shù)字化服務(wù)商PingPong（杭州乒乓智能技術(shù)有限公司）旗下智能選品和運營工具PingPong鷗鷺發(fā)布了《亞馬遜行業(yè)增長的關(guān)鍵洞察與分析》（以下簡稱《報告》）。

隨著電商銷售額的絕對值不斷增長，《報告》預(yù)計到2025年，全球電商銷售額將達到7萬億美元，占零售總額的22.2%。中國和美國是全球規(guī)模最大的兩個電商市場，合計占全球市場的約70%。

《報告》顯示，今年1—10月，在亞馬遜三大站點中，美國市場增長較為明顯，銷售額同比增長超過20%，大幅高于英國站5%的增幅，日本站整體銷售額同比下滑出現(xiàn)4.1%。

在美國市場中，手工類制品增長勢頭尤為明顯，今年1月—10月銷售額同比漲幅超過100%。特別是手工運動與戶外制品、手工玩具、手工鞋服配飾、手工寵物用品、手工文具和派對等品類，相比去年同期，其漲幅均超過了2倍。

基于美國市場的增長，來自中國部分的跨境電商賣家銷售額也實現(xiàn)了大幅增長。PingPong鷗鷺通過亞馬遜美國站數(shù)據(jù)對美國市場暢銷產(chǎn)品的持續(xù)追蹤和分析，發(fā)現(xiàn)美國市場近500家連續(xù)三年穩(wěn)居一、二級類目賣家中，有20家來自中國；有近10000家一年來崛起的中國賣家，它們近一年銷售額位居Top100（前100名）且環(huán)比增幅大于50%；47家店鋪表現(xiàn)出耐力型特質(zhì)，這些店鋪每年的銷量環(huán)比增幅均超過20%，它們在近一年內(nèi)穩(wěn)健地躋身前100名，展示出強勁的發(fā)展勢頭。

《報告》通過分析一家名為“BYMORE US”的賣家，觀察其為何能成為“連續(xù)三年穩(wěn)居一、二級類目前20名的中國賣家”。《報告》稱，該賣家的成功在很大程度上取決于他們在選擇入場時間、專注品類以及對一個產(chǎn)品的深耕能力。

鷗鷺數(shù)據(jù)顯示，Dolls&Accessories（娃娃與配件）類目市場在2021年仍然處于萌芽期階段，超過65%的銷售額集中在亞馬遜自營品牌類型的產(chǎn)品上。這位賣家成功抓住了細分品類市場中品牌延展性消費品的機會，由此，他們的整體銷量和BSR(暢銷排名)穩(wěn)居Top10（前10名）。

《報告》稱，通過判斷時機，這位賣家選擇了進入市場的精準時刻。他們發(fā)現(xiàn)娃娃與配件類別市場潛力巨大且正在迅速成長，因此決定將重心放在這個品類上。除了正確選擇時機，賣家還對品類進行了深入研究，并聚焦于某一細分領(lǐng)域。通過了解市場需求和競爭情況，他們能夠提供獨特而高質(zhì)量的產(chǎn)品，滿足消費者的需求。他們在這個細分市場中建立了強大的品牌形象，獲得了顧客的認可和忠誠度。

《報告》稱，這位賣家通過深耕一個產(chǎn)品，進一步加強了他們的競爭力。專注于一個產(chǎn)品意味著他們能夠投入更多的時間和資源來提高產(chǎn)品的品質(zhì)和創(chuàng)新性。這使他們能夠在該細分市場中脫穎而出，并取得持續(xù)的銷售增長。

《報告》認為，這位賣家的成功經(jīng)驗值得更多跨境電商賣家借鑒，在選擇進入市場的時機時要有敏銳的洞察力，同時要專注于一個具有潛力的品類，并致力于深耕一個產(chǎn)品。這些策略幫助他們在競爭激烈的市場中取得了穩(wěn)固的地位，并實現(xiàn)了持續(xù)的業(yè)績增長。

在近一年銷售額位居Top100且環(huán)比增幅大于50%的黑馬型賣家中，《報告》選擇一家名為“LZH's Online Shop”的跨境電商分析，發(fā)現(xiàn)其成功秘訣有三方面：

一是選穩(wěn)定增長行業(yè)。嬰兒活動和娛樂行業(yè)作為一個剛需市場，具有巨大的潛力和消費需求。這個行業(yè)不容易受到經(jīng)濟波動的影響，因此選擇進入這樣一個穩(wěn)定增長的行業(yè)是成功的第一步。

二是變體查分與合并。通過對產(chǎn)品的變體進行查分與合并，賣家可以更好地控制庫存和供應(yīng)鏈。通過分析銷售數(shù)據(jù)，賣家可以確定哪些顏色的產(chǎn)品更受歡迎，并相應(yīng)地增加庫存，以滿足市場需求。同時，合并不受歡迎的變體，可以減少庫存積壓和倉儲成本。

三是流量布局與運營動作。為了推動銷售增長，賣家采取了流量布局和運營動作。流量布局包括優(yōu)化商品頁面的關(guān)鍵詞和描述，提高搜索引擎排名，吸引更多的流量。

《報告》稱：“高速增長的時代已經(jīng)逐步褪去，消費將迎來結(jié)構(gòu)性變化，跨境賣家一方面要繼續(xù)尋找增長賽道，另一方面在存量賽道中將浮現(xiàn)出一批優(yōu)秀的企業(yè)。”