經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 葉心冉 8月28日，三只松鼠（300783.SZ）發(fā)布2023年半年報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2023年上半年，三只松鼠營收28.93億元，同比減少29.67%；歸母凈利潤1.54億元，同比增加87.03%；扣非歸母凈利潤7328萬元，同比增加203.18%。

從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，營收下滑、利潤增加在于三只松鼠在傳統(tǒng)電商平臺上的營收仍在下滑，線下門店持續(xù)削減，與此同時(shí)，三只松鼠進(jìn)行了成本控制，尤其今年上半年，銷售費(fèi)用、研發(fā)費(fèi)用均下滑明顯。

渠道持續(xù)調(diào)整

報(bào)告期內(nèi)，三只松鼠在傳統(tǒng)電商平臺的營收繼續(xù)下滑。上半年，天貓系營收8.44億元，同比減少29.49%；京東系營收6.59億元，同比減少41.11%。三只松鼠在財(cái)報(bào)中首次披露了抖音渠道的營收，上半年，抖音系營收4.36億元，同比增長28.61%。

以抖音、拼多多為代表的新型電商平臺表現(xiàn)較為搶眼。財(cái)報(bào)顯示，抖音6月營收同比增長超 300%，這源于三只松鼠的有意布局，三只松鼠在財(cái)報(bào)中介紹，抖音作為重點(diǎn)渠道，從年節(jié)銷售轉(zhuǎn)向基于大單品的可持續(xù)經(jīng)營。

天貓、京東、新電商在三只松鼠的線上渠道三分天下的局面符合公司此前的市場預(yù)測，上半年三者的營收分別為8.44億元、6.59億元、7.65億元。

線下方面也在調(diào)整。上半年，三只松鼠關(guān)閉聯(lián)盟小店222家，無一家新開店。截至2023年6月底，聯(lián)盟小店剩余316家，投食店僅剩余1家，投食店和聯(lián)盟店的營收為1.52億元，占總營收5.25%。而在2022年上半年，投食店、聯(lián)盟店的營收共計(jì)6.37億元，占據(jù)總營收的15.49%。

這一部分營收減少影響了當(dāng)期營收，也同時(shí)影響了三只松鼠線下業(yè)務(wù)的整體占比。2022年上半年，三只松鼠第三方電商營收22.68億元，占比73.25%，今年上半年增加至78.40%。

值得注意的是，三只松鼠此前著重強(qiáng)調(diào)的分銷業(yè)務(wù)，在經(jīng)銷商數(shù)量大幅增長的情況下，上半年的營收卻不增反降，營業(yè)收入 4.08 億元，經(jīng)銷商共863家，而去年同期的營業(yè)收入為 4.32 億元，經(jīng)銷商共546家。

2021年10月，三只松鼠開始布局區(qū)域經(jīng)銷，彼時(shí)三只松鼠分銷事業(yè)部總經(jīng)理吳峰表示，計(jì)劃2023年分銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)50億元的銷售目標(biāo)。2021年年報(bào)，三只松鼠也曾表示，區(qū)域經(jīng)銷將作為公司未來線下擴(kuò)張主要模式。

2022年，三只松鼠大舉進(jìn)擊線下分銷，2022年經(jīng)銷商數(shù)量由292家激增至1167家，分銷業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收14.74億元。

而在今年上半年，分銷業(yè)務(wù)僅實(shí)現(xiàn)4.08億元的收入，較50億元顯然相距甚遠(yuǎn)。并且，相較年初，三只松鼠的經(jīng)銷商數(shù)量還減少了304家。

據(jù)介紹，三只松鼠線下分銷渠道主要包括KA系統(tǒng)、現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、特通渠道以及批發(fā)市場、禮品經(jīng)銷、社區(qū)團(tuán)購、B2C平臺分銷等新興渠道。

有零售資深人士此前向記者表示，線下布局固然重要，但是不易，一方面線下的鏈條更長，另一方面相當(dāng)考驗(yàn)品牌力。

加入零食集合店的競爭

今年以來，三只松鼠一方面持續(xù)關(guān)閉聯(lián)盟小店，另一方面在開辟新的線下陣地——社區(qū)零食店。

半年報(bào)顯示，三只松鼠目前在安徽、江蘇區(qū)域已開出25家自有品牌社區(qū)零食店，未來將作為新門店模型進(jìn)行規(guī)模化擴(kuò)張。

投資者較關(guān)注三只松鼠的這一布局，在互動平臺上，多位投資者詢問三只松鼠社區(qū)店的拓展情況。

根據(jù)公眾號“三只松鼠國民零食”對于零食店加盟政策的介紹顯示，零食店占地120平米，首次投入費(fèi)用預(yù)估50萬元，其中包括三年5萬元的品牌使用費(fèi)、每月600元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)、25至30萬元的裝修成本以及15至20萬元的貨品成本。

公眾號的介紹顯示，目前三只松鼠零食店主要集中在安徽省內(nèi)，預(yù)計(jì)9月底，SKU總數(shù)將達(dá)到800+，后續(xù)主要以加盟模式為主。

零食店的布局源于三只松鼠對于消費(fèi)需求的洞察，三只松鼠在回復(fù)投資者問詢時(shí)表示，以社區(qū)為單元、提供質(zhì)高價(jià)優(yōu)零食類產(chǎn)品的家庭消費(fèi)場景即將成為新一輪需求并持續(xù)成為主流。

不難發(fā)現(xiàn)，主流零食品牌已經(jīng)在線下開啟了新一輪的競爭。7月，良品鋪?zhàn)娱_出了超過1000平方米的零食王國店，內(nèi)售3000多款產(chǎn)品。此前良品鋪?zhàn)訁⑴c投資的趙一鳴零食門店已經(jīng)突破2000家。

此外，與趙一鳴零食同樣主打量販模式的零食很忙、零食有鳴、戴永紅也紛紛在線下攻城略地中。

顯然，三只松鼠布局的零食社區(qū)店身處競爭激烈的賽道。

上半年，三只松鼠的利潤增加的部分原因在于費(fèi)用支出的控制，銷售費(fèi)用由去年同期的9.52億元下降至4.99億元，同比減少47.64%。但與此同時(shí)，三只松鼠的研發(fā)費(fèi)用也在下降，研發(fā)費(fèi)用由2289萬元下降至1262萬元，同比減少44.87%。

上述零售人士指出，對于零食品牌來說，產(chǎn)品創(chuàng)新是重中之重，在充分競爭的堅(jiān)果賽道，三只松鼠需要找到差異化的品類創(chuàng)新點(diǎn)。