經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 李紫宸 2022年過完年沒多久，東莞市高埗鎮(zhèn)宏圖玩具廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理趙閔閣不幸被一家房地產(chǎn)企業(yè)客戶撤回了訂單，房地產(chǎn)業(yè)的雪上加霜令這家客戶決意縮減開支，包括這筆并不起眼的禮品訂單。

不過，禮品訂單的減少，并沒有影響到世界工廠里的潮玩生意。重慶人鄭波在兩年前創(chuàng)辦的潮玩品牌在過去半年里營(yíng)收增長(zhǎng)了數(shù)倍之多，“小丑勞拉”成為頗受年輕一代追捧的原創(chuàng)形象，他的制造工廠在過去一年里同樣增長(zhǎng)可觀。鄭波在籌劃一個(gè)更大面積的“超級(jí)工廠”，以在這座潮玩工廠遍地的城市里更好地對(duì)接產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源。

顯然，在無數(shù)個(gè)角落，一個(gè)巨大的群體正在為那些小小的潮玩手辦而買單。如果是在十年前，彼時(shí)尚在為外企代工的鄭波可能很難想象，不溫不火的玩具產(chǎn)業(yè)會(huì)突然迎來屬于它的火熱時(shí)代。

在一線城市門店遍布的行業(yè)“巨頭”泡泡瑪特。如今其身影在東莞市的潮玩工廠幾乎無所不在，即便不為它代工，玩具廠商們也會(huì)不自覺地談到它，談到有關(guān)盲盒的一切。

盡管潮玩帶動(dòng)?xùn)|莞的玩具產(chǎn)業(yè)進(jìn)入一個(gè)朝陽時(shí)代，但代工廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理們似乎并沒有想象中的興奮：他們依然會(huì)在深夜兢兢業(yè)業(yè)地守候在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，等候來自網(wǎng)絡(luò)另一端的訂單問詢。過去十多年，他們的工作一直如此。

傷感的勞拉

年輕、美麗的女孩“勞拉”在不斷地變裝，同時(shí)變換著身份。

在一套盲盒系列里，她拿著手槍，一共穿了5款性感的泳裝；在另一個(gè)系列中，她踩著滑板，編著說唱麻花辮；在某個(gè)收藏款造型中，她又化身手提花燈的漂亮雪狐。盡情變裝的勞拉被一排排整齊地?cái)[碼在東莞市Toycity公司頂樓的展示廳里。

但無論是怎么變換造型，這個(gè)漂亮女孩永遠(yuǎn)閃爍著一雙帶著星星的眼眸，兩彎蹙眉則帶著一縷淡淡的憂愁。“勞拉是一個(gè)悲傷的馬戲團(tuán)小丑，”ToyCity市場(chǎng)部經(jīng)理黃伯威介紹說，“白天她戴著面具扮演角色，為觀眾帶來歡樂，夜晚她又一個(gè)人獨(dú)自悲傷。”

勞拉已經(jīng)進(jìn)入第六代。在最新一代的盲盒系列里，這個(gè)高度9厘米的玩具女孩保持著相同的坐姿和表情，穿不一樣的衣服，梳不同的發(fā)型，戴不同的帽子，也起不同的名字：期盼、初見、花苒、休憩、誓言、怡情，至于那款扎著蝴蝶結(jié)馬尾辮、抱著電話的“隱藏款”則叫作“不期而遇的美好。”店鋪網(wǎng)站的產(chǎn)品頁(yè)對(duì)這個(gè)系列的介紹則寫道：“少女的青春秘語，墜入仲夏夜的夢(mèng)；在幻境中，萌生微妙的情愫，在美夢(mèng)中吟誦自由和愛的詩(shī)篇。”

2020年11月，“小丑”勞拉誕生。一年零九個(gè)月之后的一天，這家潮玩公司的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人回憶起這個(gè)IP形象的問世依然頗感到自豪，據(jù)其回憶，勞拉在一次潮玩展會(huì)上甫一露面，就成為展會(huì)最受關(guān)注的形象。在此之前，Toycity的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)曾為這個(gè)形象的打造苦下了一番功夫。

在一個(gè)賽博朋克風(fēng)格系列盲盒中，勞拉看起來有一些酷勁：在這個(gè)被設(shè)定的世界中，社會(huì)秩序由科技巨頭高度控制，里面擠滿了裝著高級(jí)假體的半機(jī)械人、機(jī)械仿生人和逃亡在外高智商的俠客。人們普遍存在錯(cuò)位心理，尋求用機(jī)械肢體來代替或強(qiáng)化肉體組織，以便通過神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入所謂的賽博空間進(jìn)行娛樂競(jìng)技奪得賞金。

如今，Toycity是代表當(dāng)?shù)卦瓌?chuàng)IP潮玩的一家標(biāo)桿型潮玩公司。過去一年中Toycity營(yíng)收頗豐，尤其是2020年上半年，在多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)遭受疫情沖擊、收入下滑的情況下，Toycity卻以幾倍于從前的速度在增長(zhǎng)。

Toycity公司的展廳里擺滿了大大小小的盲盒與潮玩，樓下是直播間，直播是與短視頻買家接觸的重要渠道，而其自有的工廠也在東莞市。

在遙遠(yuǎn)的北京、上海，以及距離很近的深圳和廣州，比Toycity體量更大的潮玩公司泡泡瑪特儼然是巨頭一般的存在。在人潮洶涌的門店，當(dāng)家IP——小女孩Molly此刻已經(jīng)化身為廚房的小能手，做起了餃子、海鮮、下午茶甚至是章魚小丸子和巧克力。

過去幾年，Molly和勞拉一樣，頻繁地變換著身份和裝束，給年輕人帶來不斷的猜想和期待。如果是一個(gè)對(duì)盲盒市場(chǎng)毫無關(guān)注的人，他很可能看不出這些人物造型究竟有著怎樣的區(qū)別和魔力。但市場(chǎng)部經(jīng)理黃伯威堅(jiān)信，勞拉和Molly以及其他的IP之間有著極大的區(qū)別，是完全不同的形象。

“悲傷的小丑內(nèi)心有很多傷感，生活里有很多不快樂，但她永遠(yuǎn)是滿眼的星辰。悲傷的小丑鼓勵(lì)年輕人，無論在生活中經(jīng)歷什么困難都要保持一種希望和正能量。”黃伯威說。

但黃伯威也認(rèn)為，光設(shè)計(jì)出足夠理解年輕人的IP顯然不夠。事實(shí)上，雖然成立的時(shí)間不長(zhǎng)，但Toycity這家企業(yè)正是憑借出色的運(yùn)營(yíng)能力加持，快速在潮玩市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。

2020年，勞拉一出世便同一檔節(jié)目進(jìn)行了聯(lián)名。此后，這家企業(yè)在深圳、佛山、杭州、東莞、重慶多個(gè)城市設(shè)立了潮玩城市地標(biāo)。與此同時(shí)，通過潮玩自動(dòng)發(fā)售平臺(tái)，商業(yè)中心消費(fèi)場(chǎng)景、展會(huì)、新媒體潮流平臺(tái)等諸多方式，Toycity成功地讓勞拉與喜愛她的年輕人產(chǎn)生了物理和心理上的聯(lián)結(jié)。

代工廠

2020年，已經(jīng)做了十多年玩具代工的重慶商人鄭波，決定做自己的潮玩品牌。彼時(shí)，泡泡瑪特已經(jīng)在一線城市風(fēng)生水起，成為資本市場(chǎng)的寵兒，大多數(shù)年輕人似乎在一夜之間主動(dòng)抑或是被動(dòng)地認(rèn)識(shí)了一種叫做盲盒的新事物。

鄭波的工廠大概在六年前就已代工泡泡瑪特的潮玩，更早之前，他的工廠為迪士尼這樣的外企品牌代工生產(chǎn)玩具。兼具膽識(shí)和商業(yè)頭腦的鄭波完成了從代工廠到品牌主的身份切換，但多數(shù)代工廠并沒有這么幸運(yùn)。在東莞數(shù)以百、千計(jì)的玩具廠商里，鄭波這樣的蛻變故事終究是少數(shù)。

作為東莞市潮玩行業(yè)的大客戶，泡泡瑪特在這里的代工廠遠(yuǎn)不止鄭波的工廠一家，正如更早的時(shí)候，迪士尼這樣的外資品牌在東莞市的玩具行業(yè)里無處不在的身影，至今，迪士尼的身影在東莞潮玩工廠里依然活躍。大量的代工廠共同養(yǎng)活著大品牌，大品牌則給予了這些代工廠以品牌的加持，這會(huì)讓后者在訂單洽談中更具有身份和底氣。

盡管自動(dòng)化機(jī)器逐漸滲透制造業(yè)，但在包括潮玩在內(nèi)的玩具行業(yè)，一些制造環(huán)節(jié)依然需要人力一件件手工完成。在多數(shù)環(huán)境相對(duì)嘈雜的玩具車間里，要完成這些重復(fù)的動(dòng)作，工人需要有足夠的耐心。

2022年8月，時(shí)值東莞一年中最炎熱的時(shí)節(jié)，東莞市高埗鎮(zhèn)宏圖玩具廠車間里，十多名工人正在對(duì)一批幾厘米高的滴塑公仔組件進(jìn)行后期處理，他們需要確保每一個(gè)公仔產(chǎn)品表面的光滑和潔凈。

業(yè)務(wù)經(jīng)理趙閩閣正在接待一位來自北京的客商，為其講解滴塑工藝制作產(chǎn)品的特性。2022年上半年，這家工廠在經(jīng)濟(jì)下滑的沖擊下也受到了影響，原因在于，該企業(yè)訂單主要以企業(yè)定制型禮品為主，而多數(shù)行業(yè)的企業(yè)客戶在過去半年中因經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響縮減了開支，包括禮品的定制。年初，一家房地產(chǎn)企業(yè)還曾撤回了一筆已經(jīng)進(jìn)入生產(chǎn)流程的訂單，但為維系客戶，工廠承擔(dān)了這筆損失。

趙閩閣通常會(huì)在電子商務(wù)平臺(tái)上耐心等待企業(yè)客戶的召喚，哪怕是在深夜十二點(diǎn)之后。這是東莞多數(shù)代工廠共同的特點(diǎn)，他們會(huì)對(duì)詢問予以及時(shí)、周到地響應(yīng)。

但這卻不意味著每一筆潛在的訂單都有豐厚的利潤(rùn)回報(bào)。和多數(shù)行業(yè)一樣，玩具的代工廠多到很難準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)，基于激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，絕大多數(shù)廠商需要爭(zhēng)取訂單，但卻幾乎沒有太多議價(jià)的空間——即便是在市場(chǎng)最好的時(shí)候。在代工廠和品牌商的關(guān)系中，后者似乎處于更加有利的地位。和趙閩閣一樣，多數(shù)代工廠的業(yè)務(wù)經(jīng)理們還像從前一樣，必須要為爭(zhēng)取訂單而努力。

潮玩之都

盡管趙閩閣所在的玩具廠在上半年訂單情況并不算好，但整個(gè)東莞市的玩具產(chǎn)業(yè)似乎依然如火如荼。根據(jù)東莞市的統(tǒng)計(jì)，2022年上半年，該市玩具及文體用品制造業(yè)增速高達(dá)13.4%。

東莞市向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)提供的數(shù)據(jù)顯示，僅潮玩集中的石排鎮(zhèn)就有33家規(guī)模以上玩具企業(yè)，其中潮玩企業(yè)有23家，主要包括原創(chuàng)IP、授權(quán)IP生產(chǎn)設(shè)計(jì)以及代加工。潮玩企業(yè)在2021年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值34.3億元，同比增長(zhǎng)45.8%，潮玩企業(yè)持續(xù)以高增長(zhǎng)擴(kuò)大規(guī)模。

在這個(gè)鎮(zhèn)，除了數(shù)量龐大的潮玩代工廠，和出生不到兩年的勞拉，還有“AngelBoy（天使男孩）”“心機(jī)BOY”“FuZoo（芙竺）”“Pangda（胖噠）”等IP，這些橫空出世的形象，讓這個(gè)潮玩重鎮(zhèn)引為自豪。

鄭波的公司正在籌劃一個(gè)更大的超級(jí)工廠項(xiàng)目，就在東莞，用來對(duì)接更多的產(chǎn)業(yè)資源。Toycity市場(chǎng)部經(jīng)理黃伯威介紹，中國(guó)潮玩市場(chǎng)主流IP超過60%的產(chǎn)品是在東莞生產(chǎn)。這位資深的行業(yè)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)潮玩產(chǎn)業(yè)目前幾百億元的規(guī)模還會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)，未來會(huì)有更大的規(guī)模，至少要走向1000億元。

但他也認(rèn)為，潮玩尤其是盲盒手辦，在過去兩年的確表現(xiàn)得有一些過熱，市場(chǎng)一直保持這樣的高速增長(zhǎng)并不現(xiàn)實(shí)，盲盒市場(chǎng)會(huì)走向一個(gè)逐漸理性的過程，屆時(shí)那些具備全產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)才能經(jīng)得起考驗(yàn)。

2022年9月，東莞市企石鎮(zhèn)一家樹脂手辦廠業(yè)務(wù)經(jīng)理張雄介紹說，去年甚至有房地產(chǎn)企業(yè)找上門來，想要做潮玩的生意。但張雄認(rèn)為，這樣的企業(yè)并不專業(yè)，做不好潮玩的生意。

張雄本身是一個(gè)手辦愛好者，對(duì)于市面上的大多數(shù)盲盒手辦，他并不以為然，他不太理解造型簡(jiǎn)單、看起來并無特別的盲盒，何以讓人趨之若鶩。這位身在行業(yè)多年的經(jīng)理同時(shí)認(rèn)為，盲盒的泛濫已經(jīng)使得這個(gè)行業(yè)的名譽(yù)有所受傷。

張雄口中的手辦，并不指向這些小型的盲盒潮玩，而是一種精細(xì)涂裝、造型更為復(fù)雜的樹脂模型套件。一直以來，這類量小、昂貴的手辦作品都屬于一個(gè)相對(duì)小眾的圈子。

東莞的廠商則傾向于稱呼那些以盲盒形式出售的潮玩為“公仔”——事實(shí)上，至少在十幾年前以前，東莞的玩具產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)在生產(chǎn)這些東西。只是，潮玩的潮流席卷而來，有關(guān)潮玩的概念也隨之重新定義。

盡管有人執(zhí)著于那些昂貴、精致的大型手辦，但小小的盲盒依然在用驚人的銷售數(shù)字站在潮流的最前沿。Toycity預(yù)計(jì)，他們下半年的收入還將保持快速地增長(zhǎng)，而它所在的鎮(zhèn)也在播報(bào)亮眼的成績(jī)。

東莞市向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)介紹，根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，僅石排鎮(zhèn)就有大概33家規(guī)模以上玩具企業(yè)，其中潮玩企業(yè)有23家，包括原創(chuàng)IP、授權(quán)IP生產(chǎn)設(shè)計(jì)以及代加工類型，潮玩企業(yè)在2021年實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值34.3億元，同比增長(zhǎng)45.8%，鎮(zhèn)政府預(yù)計(jì)，潮玩的產(chǎn)業(yè)規(guī)模還將持續(xù)保持高增長(zhǎng)。而整個(gè)東莞，潮玩的規(guī)模和企業(yè)的數(shù)量要遠(yuǎn)大于此。