被稱為“金眼科”的眼科市場(chǎng)因?yàn)闈摿薮蠖钍苜Y本市場(chǎng)關(guān)注。2021年我國(guó)整體眼科藥物市場(chǎng)規(guī)模接近260億元。隨著眼科患病人群規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，藥物滲透率的提升，預(yù)計(jì)到2030年國(guó)內(nèi)眼科藥物市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)千億元。以致于近三年，眼科賽道的融資案例都在數(shù)十例，成為資本寒冬下，行業(yè)少有的“吸金賽道”。

面對(duì)著這樣一個(gè)局面，本期《未來(lái)健康》聚焦到這一細(xì)分賽道，邀請(qǐng)維眸生物創(chuàng)始人及董事長(zhǎng)沈旺與經(jīng)觀大健康主編張昊共同探討在資本寒冬下，初創(chuàng)公司如何突圍“金眼科”。

在沈旺看來(lái)，之所以不斷加注，是基于中國(guó)的老齡化，眼科病與年齡正相關(guān)，年齡越大，得病的幾率就越高。

中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際上有不少“老藥”，不過(guò)多數(shù)是只能實(shí)現(xiàn)緩解的目的。眼病雖然不致死，但與生活質(zhì)量密切相關(guān)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)水平的提升，眼病治療就理所當(dāng)然地成了“剛需”。

沈旺對(duì)市場(chǎng)前景的理解幾乎可以稱得上是行業(yè)共識(shí)。如果有治療為目的，圍繞眼科的幾個(gè)重要適應(yīng)癥，比如青光眼，都有不少空白需求未得到滿足。除了緩解的藥物之外，手術(shù)還是最常規(guī)的治療手段。維眸生物等眼科初創(chuàng)公司瞄的都是如何用藥物相對(duì)取代手術(shù)，或者是提前治療，降低病患進(jìn)入手術(shù)流程的比例。

眼科市場(chǎng)還有一個(gè)初創(chuàng)公司眼中的大機(jī)會(huì)，就是國(guó)外藥企占比超過(guò)六成，行業(yè)共識(shí)是有很強(qiáng)的“國(guó)產(chǎn)替代”機(jī)會(huì)。

在沈旺看來(lái)，眼科的“國(guó)產(chǎn)替代”跟其他賽道不太相似。眼科相對(duì)更缺的是填補(bǔ)空白的創(chuàng)新藥物，尤其是對(duì)于初創(chuàng)公司來(lái)說(shuō)。想要以仿制藥進(jìn)入市場(chǎng)，通過(guò)價(jià)格打擊國(guó)際對(duì)手的路徑，并不是維眸生物的規(guī)劃。

“我們面對(duì)國(guó)際公司，還是要從創(chuàng)新的角度去開(kāi)發(fā)一系列性價(jià)比高的藥物。我們的產(chǎn)品邏輯是‘first in class’和‘best in class’，肯定不是對(duì)標(biāo)成熟藥物。”沈旺說(shuō)，“就像基因療法一樣，還是要做創(chuàng)新層面的替代。因?yàn)樽鳛槌鮿?chuàng)公司，不可能有很強(qiáng)的渠道銷售能力，成熟藥品的競(jìng)爭(zhēng)主要還是銷售能力。”

維眸生物在2021年初完成了3億元的D輪融資，算是行業(yè)里未上市公司中，資金儲(chǔ)備相對(duì)充裕的公司之一。但在沈旺看來(lái)，“資本寒冬”還是對(duì)公司有一定影響。

首先是融資變得困難，這使得維眸生物也要改變自己的節(jié)奏。“以前準(zhǔn)備打算花挺多錢去建自己的工廠，現(xiàn)在可能就得把這個(gè)規(guī)劃放慢。還有一些項(xiàng)目的臨床時(shí)間要花兩、三年才能得到結(jié)果，我們可能就得把它向后推。相對(duì)更偏重于短期內(nèi)，比如半年就能拿到臨床結(jié)果的項(xiàng)目。整體上看，對(duì)于市場(chǎng)還有被投資人認(rèn)可結(jié)果的項(xiàng)目，我們會(huì)做得相對(duì)優(yōu)先一點(diǎn)。”沈旺說(shuō)。

近幾年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療平臺(tái)的迅猛發(fā)展，對(duì)維眸生物最直接的影響就是開(kāi)了幾條相對(duì)偏C端的管線，之后能在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上銷售，這也是解決企業(yè)現(xiàn)金流的重要落地動(dòng)作之一。眼科行業(yè)本來(lái)就兼具院內(nèi)和消費(fèi)端屬性，像維眸生物這樣的初創(chuàng)公司有深厚的技術(shù)積累，在C端產(chǎn)品上發(fā)力也在能力范圍之內(nèi)。

未來(lái)三年，對(duì)于沈旺來(lái)說(shuō)，最重要的兩件事是新藥獲批和解決商業(yè)化落地的事情。維眸生物也有國(guó)際市場(chǎng)的規(guī)劃，主要還是通過(guò)授權(quán)當(dāng)?shù)毓就瓿桑斑@也是初創(chuàng)公司必須要具備的能力，短期內(nèi)，我們都無(wú)法搭建起一個(gè)成熟的銷售團(tuán)隊(duì)。”沈旺說(shuō)。

 作者：張昊、余詩(shī)琪