經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 瞿依賢 6月8日，癌癥早篩生物高科技公司諾輝健康（06606.HK）核心產(chǎn)品常衛(wèi)清（ColoClear by Circle）在香港上市，售價為3000港元/份。

常衛(wèi)清是一款結(jié)直腸癌篩查產(chǎn)品，也是國家藥監(jiān)局目前唯一批準(zhǔn)的癌癥早篩分子檢測產(chǎn)品。香港上市是常衛(wèi)清三步走“出海”戰(zhàn)略的第一步，在國內(nèi)的癌癥早篩企業(yè)中，諾輝健康也是較早明確出海戰(zhàn)略的企業(yè)。

諾輝健康執(zhí)行董事兼CEO朱葉青今年5月下旬曾表示，常衛(wèi)清“出海”的國際戰(zhàn)略分三步走：第一步，攜手Prenetics，以中國香港為契機(jī)，輻射到中國澳門、中國臺灣地區(qū)，這些地區(qū)的基礎(chǔ)人群為中國人；第二步，希望能夠輻射到新加坡、馬來西亞等華裔人口比例較高的其他國家，由常衛(wèi)清來帶動諾輝健康其他管線產(chǎn)品開拓東南亞國際市場；第三，不局限于商業(yè)化，而是在這些國家進(jìn)一步推進(jìn)研發(fā)和臨床，從而推動諾輝健康和Prenetics把更多的產(chǎn)品帶到更廣闊的市場。

跟“三步走”戰(zhàn)略相對應(yīng)，在常衛(wèi)清的香港上市會上，朱葉青表示正在香港籌建諾輝健康的首個國際研發(fā)中心，聚焦于包括二代測序技術(shù)（NGS）的多組學(xué)（multi-omics）癌癥篩查技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。

Prenetics為諾輝健康在香港的合作伙伴。基于雙方達(dá)成的利潤分配協(xié)議，諾輝健康與Prenetics將以50：50的比例分享常衛(wèi)清在合作市場銷售所獲的利潤。根據(jù)已完成的常衛(wèi)清授權(quán)協(xié)議，Prenetics已獲得諾輝健康授權(quán)在規(guī)定市場范圍內(nèi)提供中心試驗(yàn)室檢測服務(wù)。

據(jù)了解，常衛(wèi)清在香港的具體商業(yè)化方式為，消費(fèi)者可訪問ColoClear by Circle官網(wǎng)預(yù)約Prenetics合作診所線下或線上問診并體驗(yàn)居家取樣服務(wù)。樣本經(jīng)快遞送達(dá)實(shí)驗(yàn)室后，用戶可以在5個工作日收到檢測報告。

事實(shí)上，常衛(wèi)清在中國內(nèi)地市場滲透率還較低，在此時選擇“出海”是否為最佳時機(jī)？

朱葉青坦言，現(xiàn)在“出海”不一定是最佳時期，但是比較合適的時期，因?yàn)榻?jīng)過一段時間的努力，香港的新冠肺炎疫情已經(jīng)得到控制，不管是諾輝健康的常衛(wèi)清產(chǎn)品本身，還是Prenetics，都在過去幾年把工作做好了，現(xiàn)在“有必要把產(chǎn)品推進(jìn)市場，這對于我們整體探索東南亞市場具有非常重要的戰(zhàn)略意義”。

根據(jù)弗若斯特沙利文的研究報告，2019年中國香港及中國大陸除外的東南亞地區(qū)結(jié)直腸癌高風(fēng)險人群達(dá)到1.28億，其中未經(jīng)篩查比例為94.3%。香港結(jié)直腸癌篩查市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2020年的130萬美元增長至2030年的2.9億美元，十年復(fù)合年增長率為71.7%。同期，東南亞同一市場規(guī)模預(yù)計(jì)將從2020年的3340 萬美元增長到2030年的27.9億美元，復(fù)合年增長率為55.7%。

以香港市場為例，據(jù)醫(yī)管局香港癌癥資料統(tǒng)計(jì)中心，自2012年以來大腸癌一直高居香港最常見癌癥前兩名，并持續(xù)占據(jù)致命高發(fā)癌癥第二位，每6-7個新增癌癥患者約有一個為大腸癌患者。2016年9月，香港特區(qū)政府衛(wèi)生署宣布啟動階段大腸癌篩查先導(dǎo)計(jì)劃，分階段為50-75歲符合條件的香港居民提供政府資助篩查，預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)30萬人次大腸癌篩查。

香港中文大學(xué)內(nèi)外全科醫(yī)學(xué)士、英國皇家內(nèi)科醫(yī)學(xué)院院士腸胃肝臟科專科醫(yī)生何鴻光表示，50%的香港結(jié)直腸癌患者一經(jīng)確診已經(jīng)在三期以上，香港目前的結(jié)直腸癌篩查率僅為1成，50-75歲的香港居民有90%沒有接受篩查。

目前香港市場主要腸癌篩查手段是便隱血測試和腸鏡檢查，腸鏡的市場檢測費(fèi)用平均為7800港元~10420港元。相比之下，常衛(wèi)清也有價格優(yōu)勢。

Prenetics行政總裁兼聯(lián)合創(chuàng)始人楊圣武表示，目前其公司已經(jīng)和香港最大的兩個私營醫(yī)院的健康集團(tuán)，即EC Healthcare和Medifast達(dá)成合作，也正在跟更多的診所和醫(yī)院接洽；另外一個重要渠道是保險，美國同類產(chǎn)品在美國市場的普及是因?yàn)楸ｋU的覆蓋，Prenetics接下來也會在這方面發(fā)力；中長期來看，推廣戰(zhàn)略除保險公司，還包括與香港政府的合作。