經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 李華清 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮還在持續(xù)，服務(wù)商對于數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路的思考也在更新。

3月1日，2022年美云智數(shù)渠道生態(tài)融合大會（以下簡稱“渠道大會”）線上會場正式對外公開，在該大會上，美云智數(shù)新任CEO余海峰提出一個觀點：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)核是工業(yè)軟件。

余海峰算是IT行業(yè)的老兵，自上世紀(jì)90年代以來，他曾先后在IBM、微軟、阿里等企業(yè)工作過，在他看來，消費互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)非常內(nèi)卷，疫情之下火爆的電商直播、社區(qū)團購等項目，在營銷端差不多做到了極致，如果再想提升效率，目光要更開闊，從消費互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)入到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，而他認(rèn)為，工業(yè)軟件在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域舉足輕重，下一步，應(yīng)努力發(fā)展工業(yè)軟件。

不可否認(rèn)的是，工業(yè)軟件的市場空間巨大。工信部的數(shù)據(jù)顯示，2016年至2019年，我國工業(yè)軟件發(fā)展增速保持在15%到20%之間，2020年工業(yè)軟件產(chǎn)值將近2000億元。然而，我國工業(yè)軟件的改善空間還很大，整體來看，管理類軟件強，工程類軟件弱，高端軟件也較少。在我國早已成為世界第一制造大國的情況下，中國工業(yè)軟件的全球市場份額大概只占到6%。

有行業(yè)人士認(rèn)為，工業(yè)軟件成了中國制造的“軟肋”。2020年哈爾濱工業(yè)大學(xué)因美國的出口管制而被禁用MATLAB軟件讓學(xué)界直面了一次軟件受掣肘的不便（記者注：MATLAB軟件是美國MathWorks公司開發(fā)的一款商業(yè)數(shù)學(xué)軟件，可用于數(shù)據(jù)分析、計算機視覺、信號處理、控制系統(tǒng)等領(lǐng)域），余海峰對于哈工大師生的不便感同身受，他在學(xué)生時代就用過MATLAB軟件。

“我們在用的95%的工業(yè)軟件掌握在美國、德國和法國人的手上。”余海峰稱。在此背景之下，工業(yè)軟件的國產(chǎn)替代化過程或許是不可避免的，在B.P商業(yè)伙伴創(chuàng)始人兼總裁國秀娟看來，工業(yè)軟件的國產(chǎn)替代化將提速。

那么，在歐美國家開發(fā)的工業(yè)軟件市場滲透率較高的情況下，中國廠商的機會在哪里？

余海峰認(rèn)為，已被大眾熟知的CAD、CAE、CAM軟件是上世紀(jì)的產(chǎn)物，舊有的工業(yè)軟件著眼的是單點價值的提升，而現(xiàn)代工業(yè)軟件的“靈魂”在于聯(lián)通、協(xié)同和閉環(huán)。在現(xiàn)實經(jīng)營中，僅僅是分拆一個訂單，就涉及到前端的供應(yīng)鏈、中端的生產(chǎn)制造和后端的物流、客服等多個環(huán)節(jié)，只側(cè)重車間生產(chǎn)或者營銷的工業(yè)軟件，顯然是不能適應(yīng)企業(yè)數(shù)字化需求。

余海峰還考慮過，對于企業(yè)來說，到底是需要一個通用型的軟件還是需要一個帶有行業(yè)屬性、經(jīng)營思維的軟件？如果是需要后者，軟件開發(fā)商需要在特定行業(yè)里有一定的實踐積累。

從業(yè)務(wù)體系的全拉通以及行業(yè)積累來看，背靠美的集團的美云智數(shù)開發(fā)工業(yè)軟件或許有一定的先天優(yōu)勢，美的集團的數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)開展了十年左右的時間，美云智數(shù)在過去數(shù)年的對外服務(wù)中，觸達了超過1000家企業(yè)。

但余海峰坦承，在工業(yè)軟件、企業(yè)軟件方面，美云智數(shù)有自己的短板，例如HR、OA這樣的軟件，有的服務(wù)商涉足已久，這不是美云智數(shù)的優(yōu)勢，在云平臺的安全方面，也不是美云智數(shù)的優(yōu)勢。智能制造、工業(yè)仿真、數(shù)字孿生、供應(yīng)鏈管理，才是美云智數(shù)的優(yōu)勢。

“對于客戶來說，它們需要的是端到端的解決方案，我們?nèi)慷甲鰰芾邸５谝唬銖娮霾簧瞄L的事情，第二，會導(dǎo)致每個軟件廠商都是我們的對手，第三，靠自營直銷無法完成產(chǎn)品化、渠道化和規(guī)模化復(fù)制的目標(biāo)。”余海峰說，他更傾向于跟其他的廠商聯(lián)手，掘金工業(yè)軟件市場。