經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 記者 丁文婷 位于杭州蕭山的浙江中國(guó)花木城是中國(guó)東部最大的花木集散地。在這里，60多歲的張姐已經(jīng)做了十幾年的春鵑生意。春鵑俗名映山紅，幾乎遍布長(zhǎng)江流域各省以至云南、臺(tái)灣等山地和丘陵上的疏林或灌木叢中。這也是華東地區(qū)住宅樓盤內(nèi)被廣泛使用的花，張姐經(jīng)營(yíng)春鵑的主要銷路是房地產(chǎn)企業(yè)，與國(guó)內(nèi)十多家地產(chǎn)企業(yè)有供貨往來。因此，市場(chǎng)內(nèi)的一些商戶將張姐視作每年花木行情的“風(fēng)向標(biāo)”。

過去幾年，張姐的門面年銷售額就能達(dá)到2000萬元，但今年，春鵑的銷量少了一半。

不止是春鵑，今年，各類苗木出貨量急劇下滑。受房地產(chǎn)行情的影響，園林綠化成本被急劇壓縮。一家TOP3房企下了死命令：高于2000塊的樹一律不要，無論樹有多好。

這也讓一些品種的苗木斷了銷路，一些苗木商們選擇暫時(shí)性“冬眠”，把花木留在地里，等待和觀望來年的行情，一些人則選擇低價(jià)甩賣自救，“處理一批已經(jīng)移栽3年的精品樹”。“甩賣，價(jià)格好商量”，類似的宣傳充斥著許多苗木供應(yīng)商的朋友圈。過去從不發(fā)朋友圈賣樹，現(xiàn)在為了清苗幾乎刷屏了，一位園林公司負(fù)責(zé)人感嘆。

當(dāng)下，直徑在20公分左右的“大路貨”成了市場(chǎng)上流通品。這讓主做大樹生意的老魏心情有些復(fù)雜，往年，老魏發(fā)給恒大、碧桂園、雅居樂、陽(yáng)光城等房企的發(fā)貨量在數(shù)千萬元，而今年，50公分以上的大樹只賣出去一顆——搬到武漢的一座公園里。

風(fēng)向突變

老魏地里的樹很多都是為恒大囤的，恒大喜歡用特大樹。每年的秋冬季，都是苗木供應(yīng)商們最忙碌的日子，恒大的采購(gòu)會(huì)不斷催促老魏們盡可能多地準(zhǔn)備大樹，供恒大第二年使用。“我們每個(gè)星期都要報(bào)進(jìn)度，發(fā)照片和報(bào)表。”恒大要的大樹直徑都在60公分以上，價(jià)值在3萬-5萬元，7萬多元的也不少，而其他房地產(chǎn)企業(yè)用的樹，30-40公分就已經(jīng)算很大了，價(jià)格多在3000-5000元一棵。“不計(jì)成本，越大越好。”恒大園林的采購(gòu)人員陳濤回憶，2019年，恒大就提出在全國(guó)要搞大樹，有氣派的，鼓勵(lì)大家采購(gòu)直徑70-80公分一棵的大樹，還為采購(gòu)人員設(shè)立了“大樹獎(jiǎng)”。

采購(gòu)人員會(huì)根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙對(duì)應(yīng)的苗木清單的品種、規(guī)格去找樹。 50公分以上，甚至70、80公分的大樹基本就是一樹一價(jià)了，“用多少是多少。”陳濤表示，唯一的限制是，如果單棵大樹超過10萬塊錢，則需要給上面領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，但基本上也都能過。

這與大多數(shù)房企的常規(guī)操作不同，一位為房企做園林設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師介紹，通常來說，開發(fā)商會(huì)根據(jù)樓面價(jià)來分配綠化面積的造價(jià)。在設(shè)計(jì)師方案出來、施工圖畫好后，會(huì)按照品種、規(guī)格進(jìn)行預(yù)算，如果預(yù)算太高則需要調(diào)整。剛需樓盤可能綠化費(fèi)用在每平方米200-400元，非常豪華的高檔住宅可能在千元。檔次不同，造價(jià)自然有別。

恒大的“大樹熱”是不分這些的，陳濤介紹，以前一些縣城里每平方米售價(jià)在三四千元的文旅大盤都能用上百棵超大樹。“我們沒什么成本的概念。”陳濤說，因?yàn)楹愦髨@林沒有專門的預(yù)算部門，只有決算，這也意味著采購(gòu)時(shí)沒有一個(gè)具體的預(yù)算。

越大越好之外，恒大對(duì)樹的其他標(biāo)準(zhǔn)要求并不嚴(yán)格。

陳濤發(fā)現(xiàn)，其他房企在看樹時(shí)，一般都要求施工和采購(gòu)等多方人員一同去現(xiàn)場(chǎng)看樹。而恒大只有采購(gòu)人員自己去看。在老魏等苗木商們看來，和恒大做生意相對(duì)省事許多，“因?yàn)榛旧蠘淅^去就不用再跑了”。而其他地產(chǎn)公司“掐得細(xì)些”，老魏介紹，比如樹的“分枝點(diǎn)”這種細(xì)節(jié)，如果不達(dá)標(biāo)也要被退回。

“大樹熱”僅僅持續(xù)一年多，2020年，風(fēng)向就變了。

恒大開始杜絕使用大樹，轉(zhuǎn)為節(jié)約成本為主，要用小樹。陳濤發(fā)現(xiàn)，除了不讓用大規(guī)格的樹木了，時(shí)令的季節(jié)花卉也被舍棄，轉(zhuǎn)而用采用常青品類。

不僅大樹沒人要了，全行業(yè)的苗木規(guī)格都“縮水”了。老魏介紹，除恒大以外，30-40公分的樹，每年企業(yè)們都要得“很兇”，往年到這個(gè)季節(jié)肯定賣光了，甚至有時(shí)候還不夠，但今年40公分的只賣了一棵。30、35公分兩個(gè)規(guī)格的樟樹加起來用了幾十棵，剩下的都還留在地里。

現(xiàn)在，地產(chǎn)企業(yè)們多數(shù)選擇用直徑在15-25公分的樹。30公分以上的樹只會(huì)在一些樓面價(jià)較高的項(xiàng)目大門口或展示區(qū)擺上幾顆。

老魏介紹，不同直徑的樹木價(jià)差比較大。20公分的樟樹價(jià)格在2000元左右，30公分的則在3500元左右，35公分價(jià)格要達(dá)到5000元，40公分的價(jià)格則在6千元以上。“加上運(yùn)費(fèi)、種植、修剪的花費(fèi)的區(qū)別。種一棵30公分的樹成本要超過20公分的樹的兩倍。”老魏說。

成本壓降

苗木規(guī)格的縮水源于資金的層層降級(jí)。上述園林設(shè)計(jì)師表示，以前做一個(gè)2萬方住宅項(xiàng)目的園林綠化，報(bào)價(jià)可能在400萬或500萬元，今年只能給到300萬了。相應(yīng)地，采購(gòu)苗木的費(fèi)用也只能由150萬降到100萬元。

通常的方法是，少用精品苗木，選用其他價(jià)格便宜的東西來替代，比如用地被類植物大面積覆蓋。“原本200萬的造價(jià)要配置造型樹、瓜果類、樹木精品類，現(xiàn)在不配了，用草皮配一些花草、小苗就覆蓋完成了”。

“過去覺得用大樹可以提高整個(gè)小區(qū)的檔次，讓造林的精品程度得到很大的提升，現(xiàn)在選用喬木、紫薇樹、紅楓葉等品種代替。買一棵大樹可能要3萬、5萬、8萬，而種這些樹稀稀疏疏種一排，一樣也能起到綠化和點(diǎn)綴的效果。”他說。

湖南一家經(jīng)營(yíng)精品花木的供應(yīng)商陳潔對(duì)此感受頗深，大家都不要精品類的東西，除非給很低的價(jià)格。“以前房企采購(gòu)一棵羅漢松，覺得樹形飄逸，可以給8萬。而現(xiàn)在控價(jià)在4萬之內(nèi)，如果高過這個(gè)價(jià)格，寧愿換一個(gè)品種的樹填進(jìn)去”。

房企采購(gòu)人員告訴陳潔，我們也在降成本，只看價(jià)格。陳潔眼看著精心培育的蘑菇形桂花從5000塊錢被企業(yè)叫價(jià)到3000塊錢，甚至無法覆蓋她的種植成本。

一位苗木供應(yīng)商這樣形容園林行業(yè)的壓降，“以前買的是LV的包，但現(xiàn)在不需要LV了，隨便定一個(gè)能背上就行”。

為了縮減成本，這兩年，一些企業(yè)還開始建立網(wǎng)上競(jìng)價(jià)平臺(tái)，把項(xiàng)目苗木清單發(fā)布到一個(gè)微信小程序上面去，入庫(kù)的供應(yīng)商看到都可以進(jìn)行報(bào)價(jià)，企業(yè)會(huì)選擇價(jià)格最低的聯(lián)系，確認(rèn)后如果質(zhì)量不通過則換價(jià)格次低的那家。“是比價(jià)格而不是看重品質(zhì)”，在陳濤看來，這會(huì)出現(xiàn)一種劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象，因?yàn)槊缒竞凸に嚻凡灰粯樱|(zhì)量是參差不齊的，很難單憑網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)報(bào)價(jià)來選擇。

這種情況下，吃虧的可能就是業(yè)主。一名園林公司工作人員表示，購(gòu)房者很難追溯園林造價(jià)。綠化、小區(qū)環(huán)境等通常會(huì)被開發(fā)商用來宣傳，但很難寫入合同里，因?yàn)槊缒局挥衅贩N，并沒有品牌，苗木之間也難以標(biāo)準(zhǔn)化。在沒有合同約束情況下，驗(yàn)收時(shí)也可能無法舉證，很難維權(quán)。

進(jìn)入冬眠

除了出貨量急劇下降，許多苗木供應(yīng)企業(yè)也在主動(dòng)收縮供貨規(guī)模。

今年，苗木企業(yè)們的頭上都?jí)毫嗽S多未清貨款，少則百萬，多則數(shù)千萬的賬期和商票壓在手里。“光恒大一家還未支付苗木商的貨款可能就超過50億元。”陳濤介紹，恒大2018年之前給園林供應(yīng)商們的付款方式是半年期賬期加半年期商票，2018年之后，拉長(zhǎng)為半年賬期付一年期商票，加上開票、對(duì)賬等流程實(shí)際上會(huì)有20個(gè)月。“所以我們看到的今年5月開始無法兌付的商票，實(shí)際上還是2019年的貨款。2020年全年采購(gòu)量有40多億元，這些貨款要么都還是在賬期，要么就是拿到了商票，都沒兌付出來”。

不僅是恒大，今年，許多地產(chǎn)企業(yè)的貨款支付也在不斷延遲，多位苗木商表示，另一家TOP3房企今年就沒付過貨款。往年，這家房企幾乎沒存在拖延的情況，賬期3個(gè)月一到，最遲4個(gè)月，就能現(xiàn)金入賬。但是今年，一些春節(jié)時(shí)候的貨款現(xiàn)在都沒拿到。

掛賬日期也不斷出現(xiàn)拖延，老魏表示，以前10月份發(fā)的貨，一個(gè)月內(nèi)采購(gòu)和財(cái)務(wù)就會(huì)聯(lián)系要開發(fā)票過去掛賬，而現(xiàn)在，僅是掛賬就要拖延三個(gè)月以上。

恒大無法兌付后，為了維持生計(jì)，老魏七月份開始給另一家頭部房企供了幾十萬的貨“試水”，但也沒能收到錢，老魏在上個(gè)月選擇停止了供貨。

多家年供貨量在5000萬元以上甚至上億元的國(guó)內(nèi)較大規(guī)模苗木供應(yīng)商都受到了很大牽連。一名大型園林公司負(fù)責(zé)人表示，只要想把業(yè)務(wù)做大，就要和大型、集中采購(gòu)的房地產(chǎn)公司合作。他介紹，恒大、雅居樂、碧桂園、陽(yáng)光城旗下都有自己的園林公司，統(tǒng)一給全國(guó)的樓盤項(xiàng)目進(jìn)行采購(gòu)，這使得每年的采購(gòu)規(guī)模都非常大。

經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)注意到，由中國(guó)風(fēng)景園林學(xué)會(huì)園林工程分會(huì)和《中國(guó)花卉報(bào)》社共同發(fā)起的2020年度“全國(guó)園林50強(qiáng)”評(píng)選活動(dòng)中，恒大園林和雅居樂生態(tài)科技（廣州）營(yíng)收分列入第4和第7名，凈利潤(rùn)過億元榜單中則進(jìn)入了前三甲。“對(duì)應(yīng)的分給供應(yīng)商的量也非常大，全國(guó)同時(shí)有多個(gè)工地在開工，集中采購(gòu)的企業(yè)則會(huì)同時(shí)將這些工地的單子派給合作單位，苗木商按照不同時(shí)間、地點(diǎn)發(fā)貨。”

而旗下沒有自己園林公司的房企，則會(huì)根據(jù)項(xiàng)目分包給入庫(kù)的園林公司。這些園林公司分散在全國(guó)各地。“這些分散的單子滿足不了企業(yè)對(duì)‘量’的需求。”陳潔介紹。

而這也導(dǎo)致，一旦集中采購(gòu)的房企中有一家或者幾家出現(xiàn)問題，苗木商們就會(huì)被深度牽連進(jìn)去，牽扯到的資金量太大，幾乎拖垮整個(gè)企業(yè)。

“即使現(xiàn)金流沒有斷裂的企業(yè)，遇上像今年這種艱難期，如果沒有靠譜的企業(yè)和結(jié)付方式，也寧愿休養(yǎng)生息，勉強(qiáng)度日，不愿意冒這么大的風(fēng)險(xiǎn)去銷售。”陳潔說。在當(dāng)下面對(duì)著普遍超過1年的賬期，不確定因素太大，少量的現(xiàn)金生意成為了園林行業(yè)的香餑餑。

另一方面，過去苗木公司收到商票后，需要現(xiàn)金流時(shí)可以在票據(jù)市場(chǎng)上提前兌付或以商票抵押給銀行。但現(xiàn)在，銀行已經(jīng)幾乎不接收這種抵押物。除了個(gè)別房地產(chǎn)企業(yè)外，大部分地產(chǎn)企業(yè)商票的貼息高達(dá)40%-50%，這也是苗木商們所無法承受的，主動(dòng)收縮地產(chǎn)業(yè)務(wù)成為了唯一的辦法。

而給房地產(chǎn)企業(yè)供貨原本就占行業(yè)銷售的“大頭”，市政工程和零散的現(xiàn)金生意并不足以支撐這么多公司。許多苗木商們表示，一些企業(yè)干脆全面暫停業(yè)務(wù)，進(jìn)入了“冬眠期”。

而老魏還不敢停歇，“欠著很多農(nóng)戶、工人們的錢，得運(yùn)轉(zhuǎn)起來”。為了降低成本，原來苗木都有人送來公司，老魏現(xiàn)在每天都自己帶著幾個(gè)工人去農(nóng)戶家一家家挖，自己運(yùn)回基地。“這樣能省下一道中間商差價(jià)”。

“不敢停下。”一位西南地區(qū)的苗木公司負(fù)責(zé)人因忙碌一再表達(dá)著歉意，“對(duì)不起，這幾天太忙了，為了生存下去，每天都在漫無目的奔波。”他解釋，我們下游面對(duì)的都是一些個(gè)體戶或苗木種植商，“那是個(gè)人的錢，我們是沒法去欠的”。

11月以來，他連發(fā)數(shù)條處理苗木的朋友圈，末尾都附一句“苗木健康，價(jià)格好說”，而在不久前的一條朋友圈里，他還曬著在鄰省新拓展的苗木生產(chǎn)基地，進(jìn)門招牌上寫著“腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)”八個(gè)大字。

往年9、10月份，苗木商們進(jìn)入囤貨季節(jié)，各家公司都開始熱火朝天地為來年做儲(chǔ)備，從農(nóng)戶田里、山上采購(gòu)一些回來囤著，供第二年用。而今年，這番熱鬧景象消失了，“除了缺錢，也因?yàn)榻衲暧嘭洷容^多，對(duì)未來的預(yù)期也比較悲觀。”老魏說。

還有兩個(gè)月，老魏就要?dú)У粢徊糠值乩锏拇髽洹Ｔ谒磥恚@些樹即使在地里10年都賣不出去了。因?yàn)?ldquo;地產(chǎn)行業(yè)不會(huì)有人要大樹了”，毀掉是為了對(duì)苗圃進(jìn)行改造。老魏想騰出位置種一些小樹。“今年30公分以下的小樹都賣的差不多了，‘大路貨’才有銷路”。

每個(gè)苗木人都對(duì)著苗木有著一份獨(dú)特的熱愛和情懷。他們把自己稱為“都市種花人，城市新農(nóng)民”。一位華東的苗木商把苗木看作自己養(yǎng)育的孩子，每每賣出苗木都視作“出嫁”。“明天把你們嫁去西安，以后可以好好享福了。”“烏桕高度9米明天出嫁鄭州，抽空過去看看你。”他的朋友圈里總留有這樣的語句。

在大量甩貨清圃后，昨日，他又送走了地里的一株烏桕，在視頻邊，他附了一首詩(shī)“孩兒立志出鄉(xiāng)關(guān)，學(xué)不成名誓不還，埋骨何須桑梓地，人生何處不青山”。