經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 高歌 杜濤 工作、運(yùn)動、閱讀，這三件事充斥陳曦的生活，她負(fù)責(zé)一家創(chuàng)業(yè)公司——廣東天機(jī)智能系統(tǒng)有限公司（下稱，“天機(jī)智能”）的運(yùn)轉(zhuǎn)，工作幾乎占據(jù)了她生活80%的時(shí)間。

這樣日復(fù)一日年復(fù)一年會感到無聊么？她說會，但“無聊”之中也有“平衡”。就像跑步，日積月累地跑，可是每天、每階段的目標(biāo)都是不一樣的。創(chuàng)業(yè)也是這樣，這家公司每天都在發(fā)生變化，興致就存在于變化和不確定中，看到企業(yè)能在這樣的環(huán)境中存活與成長，就像跑步能分泌多巴胺。

天機(jī)智能成立于2015年，是長盈精密集團(tuán)的持股公司，旗下子公司廣東天機(jī)機(jī)器人有限公司（下稱，天機(jī)機(jī)器人）成立于2017年7月，是長盈精密集團(tuán)與安川電機(jī)（中國）有限公司的合資公司。2021年7月，天機(jī)智能被認(rèn)定為第三批國家專精特新小巨人。

機(jī)器人行業(yè)的中國創(chuàng)業(yè)公司，這幾個(gè)限制詞幾乎框定了天機(jī)智能的發(fā)展路徑。中國的機(jī)器人行業(yè)起步非常晚，在這個(gè)過程中面臨四大家族（日本的發(fā)那科、安川電機(jī)、瑞士的ABB和德國的庫卡），或是其他國外的品牌的持續(xù)競爭。陳曦說，整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展很波折，不是所有人都能穿越波折并持續(xù)前進(jìn)的。

即便是同處機(jī)器人賽道的企業(yè)，由于基礎(chǔ)條件和創(chuàng)始人個(gè)人背景的差異，走出的成長路徑不盡相同，但都要熬過相對漫長的發(fā)展周期。

天機(jī)智能選擇了一條比較長的探索路徑：由于一開始并不具備自己研發(fā)的實(shí)力，于是先合資，慢慢對場景、對客戶需求有理解之后，吸收各方面的資源優(yōu)勢，再開始打造核心技術(shù)。

自2019年來到這個(gè)公司后的每一次變化，陳曦都參與其中，她認(rèn)為這一路徑可以保證產(chǎn)品具有較好的市場認(rèn)可度和較強(qiáng)的爆發(fā)力。背靠長盈精密和安川電機(jī)，天機(jī)智能一開始的強(qiáng)項(xiàng)在制造能力，品質(zhì)管理和產(chǎn)品的一致性和直通率，立足于此，研發(fā)可在后期慢慢補(bǔ)齊。

這樣可以避免一種更為嚴(yán)重的情況的發(fā)生：研發(fā)能力和產(chǎn)品本身都不錯(cuò)，但是在交付階段會出現(xiàn)品質(zhì)不穩(wěn)定的問題，繼而面臨大量的售后工作。直接交付出去，很容易被客戶抵扣掉，這就意味著這家公司的產(chǎn)品在下一年就沒有任何機(jī)會了。

又如跑步，創(chuàng)業(yè)需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，又需要掌握某種節(jié)奏，嘗試去突破、跨越自己的邊界。

發(fā)散與聚焦

加入天機(jī)智能之前，陳曦主要從事投資領(lǐng)域的工作。做投資需要在大環(huán)境之下通盤考慮，而后去選擇一個(gè)賽道。每年的火熱題材都不一樣，也許在幾年間就會在芯片、醫(yī)藥、新能源等行業(yè)之間不斷切換。

但做企業(yè)就要“只做這一件事情”，這件事情會有周期，會有逆境。

陳曦說，相比投資，創(chuàng)業(yè)的挑戰(zhàn)更大，也更有意思，“怎樣去跨越周期抵御逆境，成為一家長期來看都有價(jià)值的企業(yè)，這才能算是一個(gè)偉大的企業(yè)，拼的是綜合能力，需要對每一個(gè)模塊都有清晰的認(rèn)識，同時(shí)也得對宏觀環(huán)境有非常好的判斷。”

在選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前，陳曦做過一些分析，她想畢竟自己也不算年輕，人生再去切換賽道的機(jī)會不是太多，按照投資的習(xí)慣去考量機(jī)器人行業(yè)，這絕對是一個(gè)足夠長期的賽道，競爭力會隨著積淀越來越強(qiáng)。作為一個(gè)綜合性學(xué)科，機(jī)器人領(lǐng)域包含運(yùn)動控制、系統(tǒng)軟件、機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)、傳感器等等，這也決定了行業(yè)的壁壘比較高，似乎不會像其他行業(yè)那樣殘酷。但歸根結(jié)底，這也是她的興趣所在。

投資的思路帶進(jìn)陳曦從事現(xiàn)在的工作之中，使得天機(jī)智能在機(jī)器人的應(yīng)用方面變得更為開放，不會局限于某一個(gè)特定的場景。“不管是餐飲還是鞋服，在開拓某一行業(yè)之前，我們會從一個(gè)大的框架去分析其潛在的發(fā)展空間，是否值得去進(jìn)一步布局，在這個(gè)過程中運(yùn)用更多的是投資的思維。”

天機(jī)智能的核心產(chǎn)品是工業(yè)機(jī)器人，此外也開發(fā)機(jī)器人3D視覺相機(jī)、機(jī)器人控制器、力控系統(tǒng)及面向3C、鞋服、新餐飲、醫(yī)療等行業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)工作站、智能數(shù)控裝備和系統(tǒng)集成解決方案。

和安川成立合資公司也有相同的作用，兩者以對自身所熟知的場景的理解作為合作的開端。機(jī)器人是一個(gè)“萬能”的產(chǎn)品，幾乎可以應(yīng)用于各行各業(yè)，但是機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)很難面面俱到，每家所擅長的領(lǐng)域屈指可數(shù)：天機(jī)智能因?yàn)樵从陂L盈精密，因此對3C場景更為熟知，安川更了解電機(jī)。通過合資，兩者可以資源互換、優(yōu)勢互補(bǔ)。

從業(yè)務(wù)拓展到組織架構(gòu)，對邊界的突破與探索滲透了天機(jī)智能。陳曦一直在考慮的事情是，企業(yè)的精細(xì)化管理。在她看來，大部分中國企業(yè)還沒有進(jìn)入精細(xì)化管理的地步，中國的企業(yè)家在做to B的時(shí)候，還是以大客戶銷售的方式為主。國外公司更趨向于從企業(yè)文化著手，進(jìn)行精細(xì)化管理，著眼個(gè)人和企業(yè)的同步成長。但建立企業(yè)文化是非常難的事情。

制造業(yè)的習(xí)慣是樹立能力邊界，只做邊界之內(nèi)的事情，陳曦想要打破這樣的行為習(xí)慣，鼓勵(lì)組織中的人能夠邁出舒適區(qū)，嘗試為能力邊界之外的事情而努力，不管是生產(chǎn)制造、還是人力資源、甚至是財(cái)務(wù)部門的員工，跨過邊界或多或少都會有所裨益。

“我希望整個(gè)公司都變得更加簡單，更像是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣，開放、創(chuàng)新、重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作，這樣就能夠在某種程度上避免事不關(guān)己，相互推諉，當(dāng)一件事情發(fā)生時(shí)，甚至難以溯源的局面。”

目標(biāo)“專精特新”

創(chuàng)業(yè)是逆流而上，最不缺的就是困境。

陳曦想到天機(jī)智能經(jīng)歷的幾次轉(zhuǎn)型時(shí)說，每一步改變的依據(jù)都是非常市場化的，也非常的“殘忍”：第一次轉(zhuǎn)型是減少依賴母公司長盈精密的訂單，轉(zhuǎn)為去接外面的訂單；第二次轉(zhuǎn)型是從集成項(xiàng)目型轉(zhuǎn)向產(chǎn)品型。

在此之前，天機(jī)智能是依靠集成項(xiàng)目拉動機(jī)器人銷售的，后續(xù)選擇將集成項(xiàng)目全部停掉，將團(tuán)隊(duì)全部劃撥給集團(tuán)，只保留機(jī)器人本體產(chǎn)業(yè)的決定，在陳曦看來也是公司自身的優(yōu)勢來決定的。

畢竟，做集成項(xiàng)目和做機(jī)器人是兩套體系，包括管理、銷售和運(yùn)營都存在差異，另外，市場上有很多做非標(biāo)整機(jī)集成的公司，能賺錢的卻很少。因此，最終選擇專心研發(fā)機(jī)器人業(yè)務(wù)。

這并不是一個(gè)容易的選擇，因?yàn)榧身?xiàng)目很容易做大公司的營收，動輒一個(gè)項(xiàng)目就能帶來上千萬的營業(yè)收入。但只做機(jī)器人業(yè)務(wù)就需要去忍受一臺臺機(jī)器人銷售帶來營收方面的增長，同時(shí)，機(jī)器人在產(chǎn)品競爭力上的壓力更大，從而對人才的需求也更高。每年都會有新的挑戰(zhàn)。

2017年，天機(jī)智能研發(fā)了第一代型號為EWP7-R700小型六軸工業(yè)機(jī)器人，銷量在東莞地區(qū)居前列。截至目前已有第二代TR8系列小型六軸機(jī)器人、SR系列SCARA、倒裝SCARA，已銷售4000多臺工業(yè)機(jī)器人和數(shù)千套智能集成裝備及機(jī)器人全自動化線。

陳曦告訴記者，基于對機(jī)器人需求向好的判斷，目前天機(jī)智能訂單飽滿，對資金的渴求度也有所提升。陳曦看到，一些以前未曾結(jié)合過的行業(yè)，也有擁抱機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的趨勢，并且其需求比傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)更為強(qiáng)烈，速度也更快。機(jī)器人產(chǎn)業(yè)正在多點(diǎn)開花，術(shù)業(yè)有專攻，可以說每一家企業(yè)都有很多的機(jī)會。

陳曦也在接觸戰(zhàn)略投資人，一方面需要引入更多的資金，另一方面也需要導(dǎo)入更多的資源。入選“專精特新”名單，也在很大程度上有助于天機(jī)智能的融資進(jìn)程。

當(dāng)然，國家的減稅政策也在為其減輕負(fù)擔(dān)、盤活資金鏈條，比如天機(jī)智能在松山湖稅務(wù)部門的“三師助企員”的輔導(dǎo)下，2020年享受軟件產(chǎn)品增值稅即征即退政策，辦理退稅越300萬元；今年享受了研發(fā)費(fèi)用季度預(yù)繳新政，截止2021年第三季度，天機(jī)智能享受研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除額約2540萬元，約能減免企業(yè)所得稅稅額630萬元。

“研發(fā)費(fèi)加計(jì)扣除新政的出臺，有利于加快企業(yè)資金回籠速度，對于進(jìn)一步鼓勵(lì)企業(yè)科技創(chuàng)新具有較為明顯的作用。”國家稅務(wù)總局東莞市稅務(wù)局所得稅科科長黃焱認(rèn)為新政十分有利于創(chuàng)新型企業(yè)的發(fā)展

不同于自己的父輩那代傳統(tǒng)的企業(yè)家，陳曦對于企業(yè)的規(guī)模沒有執(zhí)念。就像“專精特新”這個(gè)名字一樣，做一家有特色的企業(yè)，這不一定意味著企業(yè)在規(guī)模上就要超越上一代。但是一提起這家企業(yè)，就能夠迅速形成畫像，不論是創(chuàng)新能力強(qiáng)，還是技術(shù)水準(zhǔn)高，最好是能有一個(gè)記憶點(diǎn)。

“相比企業(yè)的規(guī)模，我們更多追求的是技術(shù)的領(lǐng)先性，跟國外的技術(shù)是否能持平甚至超越，這是我們非常想做的一件事。”陳曦對此很堅(jiān)定。