經(jīng)濟觀察報 見習(xí)記者 符小茵

動力：員工福利

過去一年里，龐賢所在的恒大西南某片區(qū)已經(jīng)開展了三次員工購房優(yōu)惠活動。

恒大員工購買恒大新房，可以享受七折優(yōu)惠。他記得，以往搞活動的時候，每位員工每次限享受一次購房優(yōu)惠，到了今年，只要員工提供一個新手機號，便可以享受一次購房優(yōu)惠，也就是說，可以購買多套。

這是一個不小的誘惑，按龐賢的說法，價值100萬的房子，花70萬買下來，再以低于市場價10萬的價格賣出去，還能凈賺20萬。對于員工來說，只要恒大給出的折扣足夠低，房子搶到就是賺到。

因此員工優(yōu)惠購房開售時，熱門房源甚至出現(xiàn)搖號場景，在瘋搶氛圍下，從認(rèn)購到上交房屋全款的時間也被壓縮到3-5天，為此，不少員工會向親朋好友眾籌，一起投資。

員工房被認(rèn)為是極好的內(nèi)部福利，因此，也有像龐賢一樣抱著“肥水不流外人田”想法的員工，通過各種銀行貸款湊出一筆房款，畢竟房子轉(zhuǎn)手帶來的回報要遠(yuǎn)高于貸款利息。

龐賢給經(jīng)濟觀察報算了一筆賬，他從銀行貸了將近90萬元，年化利息在5%左右，也就是一年4.5萬元，而他手頭上這4套房子，轉(zhuǎn)手出去至少可以賺40萬，如果不著急賣，甚至可以賺50萬、60萬。

員工購房之后會收到一份資金單，如果員工在接下來半年時間里賣出了該套房，那么恒大在收到客戶房款之后，會將員工之前墊付的資金以及銷售差額返還。

雖然各個地區(qū)具體情況不一，但是員工一般會收到口頭承諾，房子正式成交后5天或者一個月內(nèi)可以收到返還的房款。當(dāng)然，如果在半年或者更長的時間里，員工找不到接盤的客戶，只能自己買下這套房子。

在龐賢看來，這樣“中間轉(zhuǎn)一道”的銷售模式能給恒大帶來很多好處：首先是資金回籠快。優(yōu)惠折扣下，員工通常在新盤發(fā)布當(dāng)周就能消化掉所有的員工房名額，并在隨后3-5天內(nèi)上交全部房款。這個速度遠(yuǎn)高于恒大直接將房源銷售給市面上的客戶。

其次，恒大可以先收雙份錢，第一筆是員工認(rèn)購房源時繳納的全款，第二筆是真正的客戶成交時的房款。

最后，以內(nèi)部優(yōu)惠的形式先將房子銷售給員工，可以順利繞開備案價。

總體而言，無論員工最終能否將房子出手，對恒大來說，都已經(jīng)達(dá)到了迅速提升去化率、回籠資金的目的。類似這樣的“員工福利”還包括優(yōu)惠的商鋪、車位、公寓，“基本覆蓋了所有房地產(chǎn)產(chǎn)品”，龐賢告訴經(jīng)濟觀察報，車位、商鋪的員工價甚至低到5折，并且推出的頻率也高于住宅。

不過，從去年開始，恒大西南某區(qū)承諾給龐賢的返款便遲遲沒有兌現(xiàn)，累計到目前，他共計認(rèn)購了4套房子，近200萬元投在上面。

龐賢負(fù)責(zé)該城市某區(qū)域的銷售工作，而據(jù)他了解，他所在城市類似這樣被拖欠返款的員工房有幾千套。

壓力：全員營銷

在恒大，賣房的契機不僅來自低折扣的員工福利房。恒大一年兩次的“全員營銷”季一到，無論員工身處內(nèi)勤、工程、或營銷等任何崗位，還是高層、中層或基層等任何職級，都背有銷售任務(wù)。

龐賢告訴經(jīng)濟觀察報，一般在四五月份以及八九月份，一年有四五個月都是全員營銷季。賣房是全員營銷季的主要任務(wù)，差不多一個星期就要賣出去一套房子。

如果任務(wù)不達(dá)標(biāo)，則面臨降三級工資或者被裁員的命運，由此甚至催生了公司內(nèi)部的“黃牛產(chǎn)業(yè)”，龐賢自己加入的“黃牛群”不下10個。“黃牛”能提供的服務(wù)應(yīng)考核要求而生，小到帶客看盤，每個客戶收30塊；大到介紹購買恒大理財產(chǎn)品或者樓盤的客戶，每個名額收費3000元到5000元不等。

龐賢曾經(jīng)有段時間也是群里面的“黃牛”。黃牛產(chǎn)業(yè)的運行邏輯是，資源豐富的“黃牛”與資源匱乏的員工進(jìn)行交易，最后各部門間水平基本一致。

80%的完成率是部門間心照不宣的默契，一開始業(yè)績過高的部門害怕中途被加任務(wù)，后期會有意放慢速度，而整體業(yè)績不如意的部門通過花錢購買“黃牛”手頭富余的資源，也能追上其他部門的步伐。最后大家的完成水平都在80%左右，數(shù)據(jù)既不難看，也達(dá)到了全員營銷的目的。

除了全員營銷季，還有日常分派到部門的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。吳莉的丈夫在恒大東北某分公司上班，對她來說，幫丈夫完成各種考核指標(biāo)是家常便飯。

“如果沒有爆雷這個事情，即便恒大突然要求員工下個月一個部門賣出去幾個車位或者幾個房子，或者還要去買理財額度，我都覺得是一個極其正常的事情，不需要討論，不需要思考。”吳莉說，結(jié)婚3年來，她幫丈夫拉過恒房通的注冊會員，完成過樓盤到訪、賣房、賣車位等各種指標(biāo)。

因此今年五月份得知丈夫有銷售恒大財富理財產(chǎn)品的任務(wù)之后，吳莉沒有絲毫遲疑，“說實話，前面那么多全員營銷鋪墊，到現(xiàn)在也有點麻木了”。當(dāng)即，吳莉一家便與另一位同事各出5萬元，一起湊齊了10萬元額度。

理財產(chǎn)品的銷售任務(wù)也在今年下達(dá)到了龐賢的部門，考核要求，基層員工需要拉到10萬元的投資，中層20萬，而每拉到10萬元投資，員工可以拿到幾百到上千的傭金。

事實上，在龐賢看來，這個傭金與其他保險產(chǎn)品的銷售傭金相比并不高，大家拉動親朋好友購買恒大的理財產(chǎn)品主要是為了完成考核任務(wù)。不過，高回報率確實是吸引大家入手的重要原因，并且投資金額越大，理財產(chǎn)品回報率越高。

龐賢與其他四位員工共同湊了50萬元的理財產(chǎn)品額度，年利率超過8%。

除了利率，親友入資還出于一份信任，一方面是對熟人，另一方面則是對恒大“世界500強企業(yè)”的名頭。

信心：世界五百強企業(yè)

“恒大耶，世界500強企業(yè)。”在采訪過程中，雨子不斷向記者重復(fù)這句話，“如果不是因為他們是恒大，說有那么好的東西我是不會相信的。”

雨子人生中買的第一套房就來自恒大。2013年，她和丈夫以不到7000元/平方米的價格在長沙購入一套精裝房。“小區(qū)環(huán)境真不錯，綠化也好，物業(yè)也好。”而當(dāng)時首付分期的政策更是一下子拉近了兩口子對恒大的好感，本來需要一次性付清的10萬元首付，分三期支付后，雨子和丈夫每個季度只需要付3萬多。能夠以相對輕松的方式在長沙立足，以致于很長一段時間，雨子都對恒大懷有感激之情。

成為業(yè)主之后，雨子對恒大的了解也越來越深入。她知道恒大的經(jīng)營板塊特別多，除了已經(jīng)上市的恒大物業(yè)，還有恒大冰泉、社區(qū)生活電商平臺恒優(yōu)選等等。最終所有業(yè)務(wù)都濃縮成一個標(biāo)簽：恒大，世界500強。

打開恒大官網(wǎng)，首頁上最鮮明的文字是：恒大集團連續(xù)6年入選世界500強，2021榮登第122位。

其實，在購買恒大理財產(chǎn)品之前，雨子并沒有任何投資理財?shù)慕?jīng)驗，一方面是出于對品牌的信任，另一方面則來自生活經(jīng)驗：她曾看著在恒大工作的朋友購買過幾次，不僅本息如期兌付，并且小有回報。

說到這，雨子反過來問記者：“朋友之間，且信任恒大，換了是你，會不投嗎？我不相信，因為人也是自私的，貪心想賺錢。”

于是，在小區(qū)恒大物業(yè)人員的推薦下，雨子先后認(rèn)識了三位恒大財富理財顧問。2020年初和年底，小雨分別花10萬和15萬購買了恒大財富上的兩款理財產(chǎn)品，到期利率分布為7.8%和8%。

這兩筆投資最后都提前兌付，小雨賺了將近2萬元。這些都令雨子更加信任恒大，每次收到本息后，雨子很快又復(fù)投了。

她陸續(xù)又投進(jìn)去超過50萬。最近一次，雨子在七月底購入恒大財富上一支名為“恒國新康”的產(chǎn)品，投資金額30萬，固投441天，利率是11.8%。這是雨子目前為止最大手筆的一次投資。但是隨后就發(fā)生了恒大財富兌付風(fēng)波。

實際上，早在去年1月7日，長沙市雨花區(qū)打擊和處置非法集資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室就曾下發(fā)過紅頭文件——《關(guān)于謹(jǐn)慎投資恒大集團旗下公司發(fā)布理財產(chǎn)品的風(fēng)險提示》，里面提到“恒大集團旗下恒大財富（原恒大金服）、宸宇投資管理（深圳）有限公司并未取得湖南省從事金融業(yè)務(wù)的資質(zhì)（金融信息中介、理財產(chǎn)品等）”，并提醒市民提高警惕。

這份紅頭文件也在雨子的社區(qū)刊登過，她還因此問了理財顧問，理財顧問回復(fù)她，問題正在解決。一個星期后，理財顧問聯(lián)系雨子反饋問題已經(jīng)處理好了，雨子也就不再追問。

今年6月，恒大因商票未兌付傳聞和打折賣房等成為輿論關(guān)注的焦點時，雨子也沒有將之與自己的理財產(chǎn)品聯(lián)系在一起。理財顧問向雨子轉(zhuǎn)發(fā)了恒大已安排自有資金136億償還即將到期美元債的消息，并且告訴她，恒大到明年3月都沒有債務(wù)需要償還，希望打消雨子對負(fù)面消息的疑慮。對此，雨子發(fā)送了幾個表情包表示并不擔(dān)心。

一直到8月中旬，理財顧問還在向雨子推銷恒大財富的新品。鑒于以往幾次提前兌付的經(jīng)驗，雨子心血來潮問了一句，“九月份那筆錢能按時回來嗎”。理財顧問安撫她說，別瞎擔(dān)心，恒大垮不了。

預(yù)警信號：山雨欲來

“其實準(zhǔn)確來說，在7月25日之后，我們就明顯感覺到公司不行了。”龐賢說。

7月25日那天，龐賢被告知，他們的銷售傭金停了。在龐賢和同事們看來，恒大停了銷售傭金就意味著停了銷售，而停了銷售則意味著這次徹底完了。

實際上，在此之前，龐賢已經(jīng)感覺到公司在資金鏈上的吃緊。

去年9月份，恒大被曝資金緊張，網(wǎng)絡(luò)上更是流傳出一份恒大致廣東省政府的“求助信”。對此，龐賢表示當(dāng)時確實存在商票延期，供應(yīng)商因恒大拖欠款項集體斷供的事情。

龐賢明顯感覺到，近兩年，給供應(yīng)商的付款周期越來越久，從三個月到一年，再變成商票，然后是商票延期，最后是無法兌付。從采購部同事那里，龐賢也了解到，供應(yīng)商對公司的態(tài)度產(chǎn)生了反轉(zhuǎn)，最初是爭破頭想跟恒大合作，如今卻是采購部同事求著供應(yīng)商幫忙干活。

其次，裁員變得密集。龐賢印象中，幾乎每個季度都要裁員一次，每次每個部門都會有一個員工離開。通常，考核不達(dá)標(biāo)的員工就在下一次的裁員名單上。另外，不少部門之間重組，只保留一個部門負(fù)責(zé)人，另一個降級。

再次，日常各種名目的罰款也抓得越來越嚴(yán)，比如下班忘了關(guān)電腦要罰款，工牌戴反了要罰款，帶手機進(jìn)會議室也要罰款......而一次罰款的金額就高達(dá)200元。龐賢說，每次公司運營吃緊的時候，人事部抓考勤也就會變得嚴(yán)苛起來，“開源節(jié)流到員工身上”。

不過，7月25日的傭金停發(fā)還是出乎龐賢的意料。而他認(rèn)為最后才可能出問題的金融產(chǎn)品也在9月初出現(xiàn)了波及全國的逾期未兌付風(fēng)波。

目前，龐賢手頭的銷售工作已經(jīng)全線暫停，四處奔走追回那200萬元房款反而成為他新的“工作日常”，“你到外邊上10年班，也掙不回來這200萬，所以我寧愿花1年時間去找恒大要剩下10年的錢。”現(xiàn)在客戶還是隔三岔五給龐賢打電話追問網(wǎng)簽、交房等事情，龐賢同樣感到不知所措，有時候電話太多，他也就不接了，到下班時間則開啟手機靜音模式。

跟龐賢一樣，雨子與一群長沙的恒大業(yè)主也走上了“維權(quán)之路”，長路漫漫，她深嘆了一口氣。采訪臨近尾聲時，她問記者：“你相信恒大會破產(chǎn)嗎？”

吳莉的丈夫現(xiàn)在還在恒大正常上班，不過他接到內(nèi)部通知，從這個月起所屬地區(qū)全員工資砍半。“你去告也告不贏的，因為勞動合同上的工資本來就只有一半，另一半是以績效的形式存在。”吳莉現(xiàn)在很擔(dān)心丈夫會失業(yè)，并且過去那么多年，抱著“能穩(wěn)則穩(wěn)”的想法，一次次的考核任務(wù)他們都忍過來了。

現(xiàn)在他們一家有30萬元被套牢，除了5萬元的理財產(chǎn)品，之前為完成績效任務(wù)，還跟朋友湊了25萬合伙押了兩套恒大房子，那兩套房子因行情不好一直沒有轉(zhuǎn)手出去，他們申請了退款，但退款遙遙無期。

（應(yīng)受訪者要求，龐賢、雨子、吳莉為化名）