歲月是流淌的。雖然是舊戰(zhàn)場，但已是新戰(zhàn)局。隨著房地產行業(yè)土地集中出讓、“三道紅線”、房地產貸款集中度管理等調控政策出臺，從土地端、房企端和銀行端予以“長效機制”綜合調節(jié)，土地紅利時代和金融紅利時代漸行漸遠，而管理紅利時代不期而至。

在這場新戰(zhàn)局中，合生創(chuàng)展集團有限公司（00754.HK，簡稱“合生創(chuàng)展”）站在變革與升級的潮頭浪尖，積極解鎖逐浪奔涌的正確打開方式。作為有擔當、有使命感的藍籌企業(yè)，以其注重穩(wěn)健成長、聚焦科技賦能、創(chuàng)新多元發(fā)展而構建出的核心競爭力，受到行業(yè)和市場更多認可。

5月25日，在第十八屆（2021）藍籌年會上，合生創(chuàng)展憑借品牌綜合實力以及發(fā)展?jié)摿Γ瑯s獲“藍籌盈利能力10強企業(yè)”和“2021品牌價值典范企業(yè)”兩項大獎。此前還多次榮獲“中國房地產公司品牌價值TOP100”、“年度資本盈利企業(yè)”、“品牌影響力企業(yè)”以及“中國綜合實力投資控股企業(yè)”等多項榮譽。

成立于1992年的合生創(chuàng)展，歷經近三十年的發(fā)展，已構建出地產、商業(yè)、合生活、基建、投資等五大板塊并驅的全產業(yè)鏈，并逐步實現從房地產開發(fā)、商業(yè)地產運營商向“科技賦能及產業(yè)驅動的綜合性投資控股平臺公司”的迭代轉型。

前瞻者

堅持價值導向 盈利能力持續(xù)提升

后地產開發(fā)時代，于房地產企業(yè)而言，關注點已經不再只是局限于“規(guī)模”和“速度”，而是堅持價值導向，向高質量、低成本、提質增效轉變。合生創(chuàng)展是實現高質量發(fā)展的代表企業(yè)之一。

面對行業(yè)變局，合生創(chuàng)展順勢而為，不盲目追求規(guī)模與速度，注重資產升值和財務穩(wěn)健，推進企業(yè)均衡發(fā)展。從戰(zhàn)略規(guī)劃到經營管理水平優(yōu)化，從產品升級迭代到智慧服務，從精細的成本管控和健康的財務指標管理，運營的各個環(huán)節(jié)都具備整體的經營意識，不斷重塑著價值鏈體系的各個環(huán)節(jié)，力圖為品牌的價值回歸積蓄持續(xù)向上的勢能，所有的努力成果都在穩(wěn)健發(fā)展成績單上得到印證。

合生創(chuàng)展2020年年報數據顯示，2020年實現規(guī)模和利潤雙增長：營業(yè)收入為343.71億港元，同比增長84.8%；核心利潤127.84億港元，同比增長295.8%；歸母凈利潤為136.34億港元，同比增長43.7%；毛利218.31億港元，同比增長132.84%，毛利率高達63.52%；每股基本盈利6.15港元/股，同比增長44.37%。各項經營指標穩(wěn)健增長，科技賦能初見成效，多元板塊協(xié)同，開啟逆勢上行的矩陣型利潤增長新模式，對于股東和投資人而言，無疑是個優(yōu)質標的。

值得關注的是，2015年到2020年間，合生創(chuàng)展的毛利率水平從24.62%上升至64%，盈利能力處于行業(yè)前列。更為可貴的是，合生創(chuàng)展的融資成本維持在較低水準，借貸的實際年利率約為6.9%；公司還擁有充沛的現金流。截至2020年末，合生創(chuàng)展現金及銀行結余（不包含受限制現金）約為279.1億港元，同比增長120.8%。

合生創(chuàng)展給予股東的回報也頗為豐厚。2020年，公司每股基本盈利6.15港元，2019年為每股4.26港元；年末派付股息每股110港仙，獲得投資者高度認可。去年在港股上市的房企中，合生創(chuàng)展股價漲幅名列前茅。截止發(fā)稿日，合生創(chuàng)展股價高開2.02%達35.3港元/股。

而備受外界關注的“三道紅線”相關指標上，合生創(chuàng)展2020年“全線綠檔”，剔除預收款后的資產負債率64%，符合少于70%的要求；凈負債率80%，符合少于100%的要求；現金短債比1.56，符合大過1的要求，均滿足三條紅線要求，實現健康穩(wěn)健發(fā)展。

鑒別一家房企的持續(xù)運營能力，除了看當期營收、利潤，還要關注其土地儲備和銷售結構。一直以來，合生創(chuàng)展的土地儲備及布局，一直以成本低、溢價高、土地儲備集中在優(yōu)質城市核心地段為優(yōu)勢，儲備了大量低成本、高溢價優(yōu)質土地，業(yè)務版圖布局“環(huán)渤海、長三角、珠三角”三大核心經濟圈，為公司長期可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎。

截至2020年底，公司擁有優(yōu)質土地儲備豐富約3044萬平方米，其中，一線城市土儲豐富，高達2449萬平方米，占比高達80%；新增土地儲備總建筑面積114.39萬平方米。合生創(chuàng)展前4個月銷售金額約為149.26億元，同比上升195.8%，過去一年，合生創(chuàng)展銷售額同比增長53.7%至358.34億元，近三年復合增長率超過50%。

創(chuàng)新者

科技賦能 品牌力不斷升級

伴隨中國城市化進程，近三十年風雨兼程的合生創(chuàng)展，在推動企業(yè)轉型方面充分體現出前瞻性與主動性。

合生創(chuàng)展造優(yōu)質人居、優(yōu)悅體驗、優(yōu)智服務、優(yōu)樂共享四大價值，從而形成全維度閉合服務鏈體系，全方面升級業(yè)主的居住體驗，實現品牌價值與客戶生活方式的共同提升。

2021年，合生創(chuàng)展的品牌主題年定為“服務提升年”，圍繞客戶觸點提升產品品質提升、銷售關懷服務提升、活動升級、案場服務管理和出品形象的統(tǒng)一化和規(guī)范化，全維度提升服務品質和客戶體驗。

公司加碼輸出“優(yōu)生活”價值體系，讓優(yōu)質生活持續(xù)升級，通過品牌活動聯(lián)動、產品線升級、營銷模式創(chuàng)新升級、服務提升等方式，為“UP品牌”注入新主題、形成新定義 。持續(xù)開展全國業(yè)主生日會、“合你益起”系列公益活動、愛心助農、購房節(jié)、美好關懷季等線上線下品牌聯(lián)動活動固化優(yōu)生活IP，全國5大區(qū)域32個項目聯(lián)動賦能銷售，加速推進“優(yōu)生活”的品牌落地，為城市中高端人群營造全場景生活體驗。

在中國的房地產界，提及品質和高端，繞不開合生創(chuàng)展，這便是長久以來這家企業(yè)在業(yè)內形成的品牌力量。合生創(chuàng)展以“優(yōu)質生活，完美體現”為宗旨，持續(xù)將國際級居住理念引入國內的同時，正在向“科技賦能及產業(yè)驅動的綜合性投資控股平臺公司”全面轉型。

近年來，科技賦能是合生創(chuàng)展的一個關鍵詞。隨著5G時代到來，房地產的變局已經揭開序幕。作為持續(xù)創(chuàng)新者，合生創(chuàng)展在新的行業(yè)發(fā)展周期，加速了科技賦能變革發(fā)展之路，相應成果不僅體現在產品創(chuàng)新、內外部運營上，還體現在服務賦能上，通過新的模式和打法帶來行業(yè)變革，建立競爭優(yōu)勢，更為業(yè)績指標提升助力。

通過科技賦能營銷創(chuàng)新，營銷能力及操盤水平不斷創(chuàng)新，量價齊升的同時保證了利潤，提升經營效率。搭建起全場景智慧營銷平臺，將客戶管理、智慧案場、在線交易、智慧交付串聯(lián)打通，如打造VR看房、全景樣板間、線上售樓處、直播賣房等平臺，形成“網絡看房、實景體驗、營銷預約跟進”的服務閉環(huán)，線上線下聯(lián)動的營銷模式創(chuàng)新，為行業(yè)提供可參考的樣本。

合生創(chuàng)展科技賦能初見成效，走在了行業(yè)的前沿。2020年，是房企數字化進程加速的一年，也是數字化真正元年。突發(fā)的疫情，倒逼企業(yè)進行數字化升級，房企營銷生態(tài)被改變。線上營銷成為未來房地產營銷的重要戰(zhàn)場。合生創(chuàng)展的直播呈現出諸多亮點，真正做到了每個項目每天的直播不打烊，拉近了用戶體驗產品價值的距離。。不僅形式上有突破，內容上也是豐富多彩。。直播中不僅邀請知名大咖、專業(yè)主持人串場、網紅達人等現場助陣，還嘗試了專訪、連麥、名人助陣、專題直播等形式。標準化的直播流程設置，項目價值有針對性地直達客戶，減少了信息偏差，實現了房企與用戶忠誠度之間的有效連接，提升品牌影響力并促進了銷售。

據統(tǒng)計，春節(jié)直播期間，合生創(chuàng)展線上小程序日均活躍客戶25組，周均活躍客戶363組，最終實現2月銷售業(yè)績同比增長216%。其中，合生中央城項目推出線上秒殺房源，將線上轉化工具合理充分運用，創(chuàng)造了留資700組，團購券在線支付273筆的驕人戰(zhàn)績，春節(jié)期間成交近4億。

躍遷者

錨定第二曲線 多元發(fā)展的藝術

領先的房地產開發(fā)商早已開啟了邁向第二曲線的新征程，駛向深度變革的新周期。合生創(chuàng)展正是其中加速躍遷的一家企業(yè)。擊穿兩條曲線的破局點，邁過轉型的第一階段，從2020年開始，合生創(chuàng)展正式迎來第二曲線上升的新局面。

走過了漫長的第一曲線巔峰之后，站在轉型拐點的合生創(chuàng)展沒有止步不前。作為一家具有內生動力的企業(yè)，合生創(chuàng)展以前瞻眼光，洞見行業(yè)趨勢，打造第二增長曲線，向房地產上下游行業(yè)延伸，地產、商業(yè)、基建、合生活、投資等五大板塊協(xié)同發(fā)展，全產業(yè)鏈企業(yè)生態(tài)圈已趨成熟。

拓延多元化業(yè)務邊界，需要的不僅僅是勇氣，還有謀篇布局的膽略。合生創(chuàng)展這一地產“老兵”正在織就龐大投資網絡，向投資界“新貴”挺進。在去地產化的道路上，向綜合性投資控股平臺公司進行轉型。 

從2020年報來看，合生創(chuàng)展股權投資業(yè)務轉變?yōu)楣竞诵母偁幜Φ囊徊糠帧?ldquo;股權投資業(yè)務已經成為本集團主要業(yè)務活動之一。”合生創(chuàng)展方面表示。合生創(chuàng)展股權投資既專注于“高科技、醫(yī)療、新消費等產業(yè)”，也有中國平安、匯豐控股、中國移動、平安健康、小米集團的身影。

年報顯示，投資為合生創(chuàng)展帶來的收入相當可觀。從毛利貢獻來看，投資板塊毛利率高達98%，其利潤水平超過傳統(tǒng)業(yè)務板塊。

多年來，合生創(chuàng)展在地產板塊堅持走“中高端精品發(fā)展戰(zhàn)略”，不斷進行產品迭代創(chuàng)新，搭建并升級了“頂級豪宅、中高端品質住宅、寫字樓及公寓”三大住宅產品線，打造了合生·縵系、帝景系、駿景系、國際城等一系列精品項目，滿足業(yè)主不斷升級的居住需求。

在商業(yè)板塊上，合生創(chuàng)展目前已發(fā)展輕、重兩大管理平臺，逐漸形成商業(yè)不動產和合商科技板塊雙平臺業(yè)務。物業(yè)租賃收入持續(xù)貢獻集團現金流，合生匯、合生廣場等商業(yè)、寫字樓項目出租率達90%以上。 

作為提升用戶粘性的重要路徑，合生活板塊也成為合生創(chuàng)展近年來發(fā)力的重點領域，分級星級服務和增值服務雙管齊下，客戶滿意度創(chuàng)新高；在基建板塊，著力打造的云建設科技平臺系統(tǒng)亦已實現實時監(jiān)督工程質量和進度，為集團升級轉型提供更廣闊前景。 

面對未來，“平臺化”已成為合生創(chuàng)展的戰(zhàn)略目標，將整合世界一流的科技手段，利用區(qū)塊鏈、大數據、人工智能等先進技術，為行業(yè)全產業(yè)鏈賦能，吸引上下游用戶入住平臺，建設行業(yè)生態(tài)圈，打造集團核心競爭力，以實現長期健康發(fā)展。

格局決定結局。所有的不平凡都源于厚積薄發(fā)的自我突破。2020年，合生創(chuàng)展憑借前瞻的運營理念、卓越的盈利能力、穩(wěn)健的財務指標以及科技賦能下多元業(yè)務的良性循環(huán)發(fā)展，得到了行業(yè)內外的一致看好，收獲百余項榮譽。而未來的發(fā)展，對合生創(chuàng)展來說，是舞臺，亦是戰(zhàn)場。