經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 沈建緣 實(shí)習(xí)記者 張迅之/文 全球工程機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)的龍頭企業(yè)卡特彼勒日前公布其2021年第一季度財(cái)報(bào)，該公司一季度銷售和收入119億美元，較2020年第一季度106億美元增長(zhǎng)12%。2021年第一季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率為15.3%，而2020年第一季度為13.2%。財(cái)報(bào)稱，這一增長(zhǎng)得益于終端用戶需求上升引起的銷量上升，以及代理商庫存變化的影響。

相較于2020年終端用戶需求下降和代理商庫存減少29億美元。由于2021年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的普遍預(yù)期， 2021年第一季度代理商增加了更多庫存。其中，卡特彼勒亞太區(qū)第一季度的銷售額實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，其主要原因是銷量增加以及人民幣升值帶來的有利影響。銷售額增長(zhǎng)主要?dú)w因于該區(qū)域最終用戶的需求增長(zhǎng)，尤其是在中國(guó)，這也反映了2020年第一季度新冠疫情的影響以及代理商庫存變化的影響。以卡特彼勒基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)板塊為例，2021年第一季度其全球銷售額增長(zhǎng)了27％，亞太地區(qū)則增長(zhǎng)72%。

卡特彼勒公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官安博駿（Jim Umpleby）表示：“終端市場(chǎng)情況改善使我們備受鼓舞，我們也正在積極管理供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)。我們敬業(yè)的團(tuán)隊(duì)在繼續(xù)執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略，以取得長(zhǎng)期盈利性增長(zhǎng)。” 2017年，在安博駿主導(dǎo)下，卡特彼勒發(fā)布了新的企業(yè)戰(zhàn)略——以卓越運(yùn)營(yíng)、不斷擴(kuò)大產(chǎn)品線和服務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利性增長(zhǎng)。

去年，中國(guó)率先從疫情中恢復(fù)，這也使卡特彼勒備受鼓舞，因?yàn)檫@里是它最為關(guān)注的區(qū)域之一。2020年11月，卡特彼勒在上海寶馬展上發(fā)布了最新GX系列挖掘機(jī)。這一系列產(chǎn)品在實(shí)現(xiàn)更低燃油消耗及維護(hù)成本的同時(shí)，滿足了客戶對(duì)設(shè)備耐用性、安全性和卓越服務(wù)的期待。同時(shí)卡特彼勒還與代理商共同推出了名為卡特價(jià)值寶的客戶服務(wù)協(xié)議，在中國(guó)進(jìn)行服務(wù)升級(jí)。卡特彼勒基金會(huì)則宣布將在未來五年內(nèi)投入高達(dá)1000萬美元，支持在中國(guó)建設(shè)更具活力和韌性的社區(qū)。

在“新基建”語境下，中國(guó)各地重大項(xiàng)目紛紛上馬。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年1月以來已有十余個(gè)城市集中開工今年首批重大項(xiàng)目，總投資規(guī)模超過1.6萬億元。據(jù)中國(guó)證券報(bào)報(bào)道，廣西提出2021年新建5G基站2萬個(gè)，河南計(jì)劃新建5G基站5萬個(gè)，山西明確新建5G基站1.5萬個(gè)，福建準(zhǔn)備新開通5G基站3萬個(gè)。

在這樣超補(bǔ)償反彈的大背景下，有著“經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)溫度計(jì)”之稱的挖掘機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出火熱的景象， 根據(jù)中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，2021年第一季度，中國(guó)挖掘機(jī)銷售量達(dá)到126941臺(tái)，比2020年同期增長(zhǎng)85%；比2019年同期增長(zhǎng)111%。

盡管如此，作為世界工程機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，卡特彼勒眼下并不能高枕無憂。在全球芯片短缺的陰霾之下，卡特彼勒可能無法滿足2021年終端用戶的需求。該公司首席財(cái)務(wù)官表示，“盡管我們尚未受到影響，但全球半導(dǎo)體短缺可能會(huì)在今年晚些時(shí)候產(chǎn)生影響。”此外，原材料成本上升也使情況變得更加復(fù)雜。

在中國(guó)，卡特彼勒仍然面臨來自中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。來自中金公司的數(shù)據(jù)顯示，2020年三一重工在挖掘機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步擴(kuò)大，從銷售端看，三一重工2020年占有近28%的市場(chǎng)份額。而卡特彼勒的市場(chǎng)占有率僅為10%。

近年來，三一重工等企業(yè)提高了產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)。2019年三一重工人均營(yíng)收410萬元，整體毛利率32.69%，均首次超過全球龍頭的卡特彼勒（363 萬元）。在服務(wù)端，三一在中國(guó)部署有1700多個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，7000多技術(shù)人員。本地化服務(wù)正成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素。

在面臨巨大壓力的同時(shí)，卡特彼勒正邁入在華業(yè)務(wù)的新階段。此前，卡特彼勒公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官安博駿（Jim Umpleby）2021年3月在中國(guó)發(fā)展高層論壇在線演講中表示，“卡特彼勒戰(zhàn)勝了諸多挑戰(zhàn)。將與中國(guó)合作伙伴繼續(xù)攜手，助力客戶在中國(guó)及世界各地建設(shè)更加美好的世界，并取得持久的成功。”

最近十多年間，卡特彼勒完成了對(duì)山工機(jī)械的收購，完善了自己的產(chǎn)品線。卡特彼勒工程機(jī)械產(chǎn)品在中國(guó)的市場(chǎng)份額從2009年的6%穩(wěn)定地提高到10%左右。

目前，卡特彼勒在中國(guó)已建立了從研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈到代理商和服務(wù)的完整的體系和業(yè)務(wù)模式。在這一過程中，卡特彼勒一直在努力打造本地化的供應(yīng)鏈，從最初的5家本地供應(yīng)商，發(fā)展到目前的400多家，其中，很多中國(guó)供應(yīng)商不僅能滿足卡特彼勒在中國(guó)工廠的需求，也能夠?yàn)榭ㄌ乇死杖虻闹圃旃S配套。

卡特彼勒全球副總裁陳其華認(rèn)為，中國(guó)在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面的投資拉動(dòng)和2021年GDP的增長(zhǎng)會(huì)給全球機(jī)型工程行業(yè)的企業(yè)帶來更多機(jī)遇，而卡特彼勒在中國(guó)的業(yè)務(wù)很好地契合“雙循環(huán)”的發(fā)展戰(zhàn)略。

陳其華表示，“2021年是中國(guó)‘十四五’計(jì)劃的開局之年，另一方面雙循環(huán)戰(zhàn)略的推動(dòng)和全球經(jīng)濟(jì)在后疫情時(shí)代的恢復(fù)都值得期待。” 卡特彼勒要做的就是，在周期變化中，為滿足客戶不同需要、推出有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品的整體方案。

據(jù)工程機(jī)械行業(yè)資深專家薛小平分析，2020年上海寶馬展期間卡特彼勒推出的兩款GX系列挖掘機(jī)。GX新經(jīng)典型是卡特彼勒為滿足對(duì)投資回報(bào)率要求比較高的中國(guó)市場(chǎng)中小客戶而打造的產(chǎn)品，延續(xù)了卡特品牌的耐用性和可靠性，同時(shí)，以更低的投入、運(yùn)營(yíng)和保養(yǎng)成本來滿足客戶對(duì)快回報(bào)的需求。例如，對(duì)于卡特320挖掘機(jī)，如果以租賃方式來計(jì)算，終端客戶的投資回報(bào)周期，大概需要5-8年的時(shí)間。而最新的卡特320GX挖掘機(jī)的投資回報(bào)周期，只需要約2-4年，中國(guó)市場(chǎng)適合20噸挖掘機(jī)的施工工程周期，大部分在兩三年左右。對(duì)于中國(guó)客戶很有吸引力。

GX系列產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的推出，不僅意味著卡特彼勒接受了中國(guó)制造業(yè)崛起的現(xiàn)實(shí)，接受了中國(guó)市場(chǎng)終端客戶購買選擇的變化，更重要的是最大化地利用中國(guó)制造業(yè)完整產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢(shì)，努力尋找和選擇中國(guó)優(yōu)秀的挖掘機(jī)零部件供應(yīng)商，打造本地化供應(yīng)鏈，推出可以與國(guó)產(chǎn)品牌競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。

在拓寬產(chǎn)品線的同時(shí)，為進(jìn)一步提升服務(wù)，卡特彼勒和代理商還共同推出了名為卡特價(jià)值寶的客戶服務(wù)協(xié)議。目前，該“價(jià)值寶”服務(wù)協(xié)議已包括“延長(zhǎng)型”、“保障型”和“翻新型”三類。相較于前兩款價(jià)值寶，翻新型卡特價(jià)值寶保障期限大大延長(zhǎng)，可以提供兩年以上預(yù)防性維護(hù)保養(yǎng)服務(wù)，以及100%翻新保護(hù)計(jì)劃。

對(duì)擁有多種類設(shè)備的客戶而言，卡特價(jià)值寶幫助他們降低了管理難度。據(jù)了解，安徽某客戶擁有9臺(tái)卡特設(shè)備，其中一臺(tái)使用時(shí)間長(zhǎng)達(dá)14,000小時(shí)，通過新的卡特價(jià)值寶委托代理商提供專門的設(shè)備保養(yǎng)計(jì)劃，并在進(jìn)行服務(wù)時(shí)使用卡特原廠零部件。相比同類型產(chǎn)品，卡特1R-0749濾清器可使燃油噴油器每小時(shí)成本降低80%，并延長(zhǎng)50%總成零件使用壽命。

毫無疑問，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)正面臨新的機(jī)遇。今年《政府工作報(bào)告》提出的一系列重大舉措，將有利于工程機(jī)械行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。可以預(yù)見作為“十四五”開局之年，行業(yè)將繼續(xù)保持較高的市場(chǎng)景氣度，全行業(yè)仍將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2021年工程機(jī)械將保持10%以上增長(zhǎng)。努力適應(yīng)市場(chǎng)的變化，滿足中國(guó)客戶的需求，將是卡特彼勒在近一個(gè)世紀(jì)的發(fā)展階段中的重要篇章。