“明星、網(wǎng)紅、直播、短視頻、游戲互娛、潮流音樂、動漫二次元”，這些是時下獲取年輕人流量的入口，也是品牌營銷聚焦的熱點領(lǐng)域。11月15日，在第27屆中國國際廣告節(jié)上，“娛”時俱進、“直”通未來——2020中國內(nèi)容商業(yè)大會盛大召開。

本次活動由中國廣告協(xié)會主辦、中國廣告協(xié)會社會化營銷分會、中國廣告協(xié)會廣告代言人委員會、新榜、圈網(wǎng)互娛、匯特傳媒承辦。

中國廣告協(xié)會廣告代言人委員會秘書長張志鵬表示，今年行業(yè)的一大趨勢是明星社交化、網(wǎng)紅明星化、企業(yè)和品牌IP化。明星代言的形式更加靈活，明星不僅是形象代表，還是流量入口、超級銷售渠道、超級自媒體，可通過種草、代言以及體驗官等形式與品牌合作，進駐小紅書、抖音等平臺。

中國傳媒大學廣告學院教授、國家廣告研究院副院長何海明認為，互聯(lián)網(wǎng)時代內(nèi)容就是媒介。因為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)傳播媒介、傳播渠道已經(jīng)不再稀缺，而在海量信息中缺乏的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

壹心娛樂合伙人代青剖析了品牌如何才能與心儀的藝人達成合作。“雖然品牌是我們的客戶爸爸，但是經(jīng)紀公司也同樣十分重視觀眾以及粉絲的感受，不能影響藝人的熒幕形象以及粉絲的喜好。考量的標準有三個：選擇合作的品牌跟藝人的定位要符合；藝人的時間管理能否達到最高效能；藝人對品牌是否有情感聯(lián)結(jié)。”

近兩年，虛擬偶像成為一個新的風口，逐步進入娛樂營銷的視野。騰訊QQ炫舞是一個老IP，從這個游戲衍生出了虛擬偶像“星瞳”。騰訊互動娛樂市場部高級品牌經(jīng)理王嘉惠表示，“目前虛擬偶像很重要的一個標簽就是舞蹈，我們給星瞳的定位是在游戲的平行宇宙中不斷破圈、尋找靈感的閃光少女，引領(lǐng)用戶破圈到更多的領(lǐng)域中。”

中廣星運商務(wù)負責人謝媛媛表示，“互聯(lián)網(wǎng)+時代，整個營銷以娛樂為根，消費者為本，年輕群體已成為第一驅(qū)動力，所有的品牌包括傳統(tǒng)品牌都在做消費者年輕化的動作。”

五谷磨坊集團CBO李千介紹了吃個彩虹品牌進行的“寵粉營銷”。借助給粉絲準備的彩蛋，與粉絲深度互動，讓粉絲為品牌發(fā)聲、刷屏互動，鼓勵粉絲微博曬單，從而迅速提升新品的口碑。

圈網(wǎng)互娛董事總經(jīng)理高原詳細闡釋了新媒體時代娛樂營銷的三角關(guān)系。她表示，粉絲經(jīng)濟已經(jīng)進入4.0時代，明星、粉絲、品牌，互相加起來就會產(chǎn)生不同的火花。

資生堂副總裁中原杏里也表示，明星營銷最核心的一點是要同時滿足明星、品牌、粉絲需求，建立三方連接，品牌一旦找到連接點，后續(xù)的營銷就會事半功倍。建立三方面連接之后，下一步要做的是將明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲，一個最懂粉絲的品牌往往也是吸粉最強的一個品牌，在明星營銷中品牌不僅要做寵粉的金主爸爸還要做懂粉的飯圈老大。品牌不僅要了解代言人，還需要洞察粉絲所代表那一群年輕群體的特性，他們在看什么，玩什么，喜歡什么。

在上午論壇的結(jié)尾，中國廣告協(xié)會會長、國際廣告協(xié)會全球副主席張國華為何海明老師頒發(fā)了中國廣告協(xié)會廣告代言人委員會副主任的聘書；隨后，舉行了頒獎儀式，組合ONER被評為“新生代陽光代言人”、演員白宇被評為“陽光代言人形象大使”、壹心娛樂和壹心壹加壹被評為“公益特殊貢獻單位獎”。

除了娛樂營銷，談及2020年最熱的商業(yè)關(guān)鍵詞，非“直播經(jīng)濟和直播帶貨”莫屬。流量成本高居不下，信息的內(nèi)容價值顯得非常的重要，因此不少品牌開始以內(nèi)容營銷作為品牌的核心營銷戰(zhàn)略之一，線下內(nèi)容行業(yè)持續(xù)探索生態(tài)流量，線上娛樂互動領(lǐng)域也收獲了一波非常好的紅利。在2020內(nèi)容商業(yè)大會下午的論壇中，MCN機構(gòu)負責人以及達人代表分別表達了各自對直播經(jīng)濟引領(lǐng)未來趨勢的看法。

作為內(nèi)容產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺，新榜一直發(fā)揮行業(yè)樞紐作用，連接線上線下。新榜聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁陳維宇表示從2019年開始電商已經(jīng)成為紅人經(jīng)濟變現(xiàn)的重要手段，而且紅人電商，在整個產(chǎn)業(yè)當中有非常細化的劃分。這些人背后的MCN機構(gòu)通過生產(chǎn)出專業(yè)化的內(nèi)容和可供讀者消費的內(nèi)容，吸引更多的注意力和信任，把商家的信息傳遞給消費者，并在這個過程當中為供應鏈服務(wù)商提供各種各樣的內(nèi)容配合服務(wù)。可以看到整個行業(yè)已經(jīng)有了非常完整的產(chǎn)業(yè)分工。

抖音電商營銷高級總監(jiān)許嘉表示，抖音是記錄美好生活的平臺，融入電商后是希望讓每個人在抖音里可以直接收獲到那樣一個讓你變得更好的商品，都可以獲得你的美好生活。

小紅書品牌營銷總經(jīng)理應晨欣分享了在小紅書與用戶加深互動的四種形態(tài)。用內(nèi)容串起線上線下聯(lián)動的增長閉環(huán)；關(guān)于食品，一百種吃法創(chuàng)造一百種購買的理由；明星帶貨已經(jīng)從代言的單一角色變?yōu)樯缃灰庖婎I(lǐng)袖的雙重角色；所見即所得，真實分享。

京東智聯(lián)云副總監(jiān)（kol營銷負責人）孟令雨表示電商數(shù)據(jù)作為最后一公里可以在社交營銷中起到非常好的反饋作用，高電商指數(shù)的KOL與后續(xù)的電商轉(zhuǎn)化是高度正相關(guān)的。

近來很多品牌開始關(guān)注視頻號的運營，面對抖音、快手兩座大山的對比，如何深挖視頻號的紅利是行業(yè)亟待解決的問題。“十點讀書”創(chuàng)始人林少認為，“現(xiàn)在做視頻號要能夠做爆款的內(nèi)容，要進行定位，持續(xù)輸出+輸出。現(xiàn)在進入到算法時代，大家知道抖音、快手有自己的算法，視頻號覺得自己的算法跟其他平臺不太一樣，更多其實是基于朋友之間的社交推薦的算法，并結(jié)合過去公眾號算法以及信息推薦的算法，所以是一種全新的、以社交關(guān)系為基礎(chǔ)的算法推薦。如果未來要做算法推薦，我個人覺得微信做這一塊是最有優(yōu)勢的。”

湃動品牌戰(zhàn)略咨詢CEO沈帥波認為在中國這個市場上每一個細分群體都能夠做成一個很獨特的買賣，新媒體行業(yè)將徹底變成一個頭部加長尾的市場。“最有價值肯定是做好你的頭部，你最好用一種高效的組織能力組織你的尾部，所以前面平臺方分享就是頭部加尾部，卡在中間的人最難受，永遠在有希望和沒有希望中間徘徊，這件事情很多時候要做決策，就跟炒股永遠在賺一點和虧一點之間徘徊，只有賺很多和虧很多的人才可以感受到不一樣的風景。”

新榜學院院長夏之南表示，短視頻+直播這一對新的流量CP讓供應鏈和產(chǎn)品第一次擁有講故事的能力。過去產(chǎn)品想要講故事必須依靠大的平臺和明星，而今天在各個網(wǎng)紅的直播間以及網(wǎng)紅的短視頻作品里所有的產(chǎn)品都有了講故事的能力。

無憂傳媒創(chuàng)始人、CEO雷彬藝表示最開始是沒有那么容易，需要的是堅持，然而做電商直播，最核心的還是人的IP，然后再涉及到運營和營銷模式。但只有你的內(nèi)容，你的結(jié)構(gòu)，你的價值觀是有意義的，在之后的道路上才能夠站得住腳。

奇跡山副總裁黃晟山表示，當整個平臺的收入開始多元化以后，我們可以看到有兩個方向是值得我們大家關(guān)注的，一個是機構(gòu)創(chuàng)造了更多的垂類內(nèi)容，當更多的垂類內(nèi)容在平臺上被大部分用戶所接受的時候，用戶涌現(xiàn)出了多元化觀看需求。

飛博共創(chuàng)創(chuàng)始人林冬冬表示，過去十年我們都是打造更具商業(yè)價值的IP，而不是為了流量去孵化。在積累IP勢能后，通過它向一些品牌做賦能。持續(xù)性提供一些媒體平臺新的一些營銷的模式，能夠為品牌提升他們的商業(yè)效率和價值，這就是現(xiàn)在我們在做的一些事情。

門牙視頻創(chuàng)始人CEO祝佳分享了做視頻廣告的三個核心，分別是新內(nèi)容、新用戶和新組織。

祝佳認為新內(nèi)容就是用新內(nèi)容的平臺、工具洞察和連接用戶的能力，又由于新用戶的產(chǎn)生，而帶來了新的文化，逐漸成為了新的組織。視頻廣告營銷最重的就是傳播，亞文化是我們?nèi)粘Ｉ钪须S處可見的，但當它從亞文化變到潮流文化再到普創(chuàng)文化，這就是一種成功的營銷手段。

除了MCN機構(gòu)的管理者分享了紅人經(jīng)濟運營的策略外，旅行博主房琪作為內(nèi)容創(chuàng)造者和大家分享如何持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

房琪認為這過程中少不了“熱情和熱愛”如果放棄了對產(chǎn)出內(nèi)容的熱情，逐漸的就會成為變現(xiàn)的手段，而這種熱愛并不是旅行博主對旅行的熱愛，更多是對于產(chǎn)出內(nèi)容這件事本身的熱愛。只有用心的寫每一個文案，用心的挑選每個鏡頭，用心的講故事和配樂，當把這個成片做出來，觀眾感受到你的用心，才能持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

不僅如此抖音優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作者凱諾夫婦、抖音現(xiàn)象級美食達人貧窮料理、抖音現(xiàn)象級母嬰達人辣媽艾小鑫更是從自身的經(jīng)歷詳細闡釋了達人發(fā)展的奧秘。

大會最后，由中國廣告協(xié)會副秘書長趙踐、新榜聯(lián)合創(chuàng)始人總裁陳維宇為各機構(gòu)及達人頒發(fā)由中國廣告協(xié)會和新榜聯(lián)合評選的“年度創(chuàng)新MCN機構(gòu)”、“年度價值MCN機構(gòu)”、“年度價值主播機構(gòu)”及“年度價值短視頻達人”的獎項。