經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 饒賢君 2020年11月3日，中環(huán)地產(chǎn)召開戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)管家式“家盟”，提出將以品牌“家”文化和科技、大數(shù)據(jù)為支撐，對店東實(shí)現(xiàn)閉環(huán)服務(wù)、直營式賦能，保障服務(wù)品質(zhì)、享受品牌統(tǒng)一資源，實(shí)現(xiàn)T+0簽約、7*24小時(shí)簽后響應(yīng)、定制賦能、門店專屬顧問等服務(wù)。

同時(shí)，中環(huán)地產(chǎn)提出了“百城萬店”的規(guī)模計(jì)劃，計(jì)劃在5年內(nèi)布局全國逾100城市、力爭門店破萬。

中環(huán)地產(chǎn)成立于2001年，起源地為江西南昌，據(jù)中環(huán)地產(chǎn)董事長劉持海介紹，中環(huán)地產(chǎn)在2009年開創(chuàng)了經(jīng)紀(jì)行業(yè)加盟體制直營管理模式。

近20年的發(fā)展中，中環(huán)地產(chǎn)從江西延展，在華中地區(qū)形成了品牌效應(yīng)。2018年，我愛我家（000560.SZ）曾發(fā)布公告，以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式收購中環(huán)地產(chǎn)100%股權(quán)，提高在華中區(qū)域的市場占有率，但這一收購于2019年5月終止。

2019年8月，中環(huán)地產(chǎn)宣布與貝殼找房達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方在房源、客源、運(yùn)營等方面展開合作，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)和資源共享。

劉持海介紹，中環(huán)地產(chǎn)在貝殼找房的技術(shù)、平臺(tái)支持下，僅2020年上半年就新布局了14座城市，目前已經(jīng)覆蓋全國30座城市，門店逾3000家、經(jīng)紀(jì)人2萬余名。

中環(huán)地產(chǎn)的發(fā)展路徑與貝殼旗下的德佑出現(xiàn)了一些重疊。

2018年1月，鏈家重啟德佑，并以德佑為載體品牌開展全國范圍內(nèi)的加盟擴(kuò)張計(jì)劃，2019年7月，德佑宣布完成了萬店戰(zhàn)略，擁有超過1萬家門店、9萬余經(jīng)紀(jì)人、覆蓋全國96座城市。

同樣百城萬店，同樣在貝殼平臺(tái)，兩個(gè)品牌如何實(shí)現(xiàn)競合？

中環(huán)地產(chǎn)的布局或許會(huì)更偏下沉，中環(huán)地產(chǎn)總經(jīng)理張霞表示，中環(huán)現(xiàn)階段主要面向“非一線城市”發(fā)展，“中環(huán)發(fā)源地是江西，我們更懂下沉市場，下沉市場也非常需要規(guī)范，這個(gè)行業(yè)需要提升，我們希望能夠讓非一線城市的消費(fèi)者也享受到高品質(zhì)服務(wù)”。

中環(huán)地產(chǎn)2020年新進(jìn)入的城市包括連云港、內(nèi)江、遵義、衡陽、永州、瀘州、永川、邯鄲、運(yùn)城、大同、景德鎮(zhèn)、新余、撫州、萍鄉(xiāng)，目標(biāo)城市多為三四線城市及小部分五六線城市，與在一二線城市快速擴(kuò)張的德佑形成了標(biāo)的“分層”。

這正契合了貝殼的戰(zhàn)略發(fā)展方向，在貝殼找房的招股書上，管理層表達(dá)了對兩個(gè)公司發(fā)展?jié)撛陲L(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)憂，一是業(yè)績過于依賴北京上海為代表的一二線主要城市，二是對下沉市場的拓展可能出現(xiàn)阻礙。

招股書信息顯示，在2017、2018、2019年，貝殼47.9%、47.4%、35.1%的收益來源于北京和上海，一旦一二線城市市場出現(xiàn)力度較大的政策調(diào)控、房價(jià)大漲大跌等不確定性因素，都會(huì)影響貝殼的盈利和收入能力。

因此，拓展物理空間上的新下沉市場一直是貝殼努力的方向，招股書中闡明，“任何新的本地房地產(chǎn)市場狀況，可能都與我們目前經(jīng)營的地方有很大不同，向新地理區(qū)域擴(kuò)展涉及很多風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。這些區(qū)域會(huì)有一個(gè)或多個(gè)原本的領(lǐng)軍者，如果不能與他們合作，拓展就會(huì)很困難。”

德佑總經(jīng)理劉勇曾對記者表示，在德佑的擴(kuò)展中，三四線以及更低能級的城市是“難打的硬仗”，每一個(gè)小城市的拓展都十分艱難。

與平臺(tái)上更多品牌一道，綜合貝殼的線上流量、品牌效應(yīng)、規(guī)范化培訓(xùn)，以及加盟店東對當(dāng)?shù)厥袌龅牧私夂徒?jīng)驗(yàn)，多管齊下切入下沉市場，這或許是貝殼面臨“硬仗”的另一種嘗試。