曾依靠國(guó)潮出名的飲料品牌“漢口二廠”被曝陷入經(jīng)營(yíng)困境。

社交平臺(tái)上有消費(fèi)者發(fā)布內(nèi)容稱，“漢口二廠”的品牌體驗(yàn)店突然閉了店。該店五一假期間還在正常營(yíng)業(yè)，目前已全部搬空。這是漢口二廠開(kāi)在武漢黎黃陂路的全國(guó)首家線下體驗(yàn)店。

事實(shí)上，“漢口二廠”并不是一家老牌飲料公司，而是一個(gè)新消費(fèi)品牌。

這一品牌借助復(fù)古營(yíng)銷起家，官方公眾號(hào)信息顯示，漢口二廠創(chuàng)立于2017年，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)恒潤(rùn)拾復(fù)刻了上世紀(jì)的國(guó)營(yíng)武漢二廠飲料，采用玻璃瓶復(fù)古包裝推出了系列含氣果汁飲料。公開(kāi)披露數(shù)據(jù)上，漢口二廠的年銷售額曾在2019年有過(guò)達(dá)3億元的輝煌，并在2019-2020年收獲資本青睞，直沖3輪至A+輪融資，最新一輪投資方為順為資本，金額達(dá)過(guò)億元人民幣。

不過(guò)，據(jù)行業(yè)自媒體《食品內(nèi)參》報(bào)道，漢口二廠近兩年遭遇經(jīng)營(yíng)困境，業(yè)績(jī)大幅下滑，公司從2022年開(kāi)始欠薪、裁員，僅員工薪資拖欠就或達(dá)400-500萬(wàn)元，裁員波及多個(gè)部門，幅度或達(dá)50%，當(dāng)下公司人員僅剩財(cái)務(wù)、法務(wù)及部分必要人員等。而這家體驗(yàn)店是它為數(shù)不多盈利的自營(yíng)渠道，閉店或是由于合約到期、租金大幅上漲，公司無(wú)力承擔(dān)。

針對(duì)上述狀況的真實(shí)性、業(yè)績(jī)及公司未來(lái)規(guī)劃，界面新聞向該公司法定代表人李明提出回應(yīng)請(qǐng)求，但截至發(fā)稿暫未獲得正面回復(fù)，僅表示“后面還有一系列工作要開(kāi)展，現(xiàn)在有很多工作要推進(jìn)。”

有曾與漢口二廠有過(guò)商業(yè)合作的人士向界面新聞透露，漢口二廠同時(shí)存在拖欠合作方款項(xiàng)的情況，目前已立案，但部分尾款“至今未要回”。

而天眼查App顯示，僅是今年1月至今，漢口二廠運(yùn)營(yíng)主體武漢恒潤(rùn)拾就已7次成為被執(zhí)行人，被執(zhí)行總金額達(dá)228萬(wàn)元；公司和法定代表人李明多次被限高，公司卷入股權(quán)凍結(jié)、被列入失信被執(zhí)行等案例。

在渠道方面，漢口二廠也收縮嚴(yán)重。

其官方公眾號(hào)透露，漢口二廠此前分別在天貓、京東、微信商城、每日優(yōu)鮮、美團(tuán)、一條、小紅書、微博及抖音開(kāi)設(shè)官方賬號(hào)及旗艦店。線下，公眾號(hào)稱截至2022年底共入駐超10萬(wàn)門店，渠道涉及新零售如盒馬、蘇寧易購(gòu)等；生活方式零售如KKV、屈臣氏、名創(chuàng)優(yōu)品；精品百貨如久光、Ole、CitySuper等；以及綜合商超（永輝、家樂(lè)福）與便利店。

界面新聞檢索后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下其在天貓與京東上的旗艦店已搜索不到，抖音上的官方賬戶當(dāng)下僅有一家，為“漢口二廠平行時(shí)與空（上海）貿(mào)易有限公司水飲專賣店”，而非其公眾號(hào)所公布的“漢口二廠”，微信官方小程序店鋪顯示“已打烊”，小紅書與微博上的官號(hào)則仍在，最近更新日期為3月底。

永輝超市的漢口二廠汽水 圖片拍攝：界面新聞 趙曉娟

一湖北供貨商告訴界面新聞，目前漢口二廠汽水大瓶520ml裝的（除季節(jié)因素外）可穩(wěn)定供貨，進(jìn)貨價(jià)在38元一箱12瓶，但小瓶裝則“價(jià)格高，不好弄”，進(jìn)貨約在5元一瓶，追其原因則是“路徑不一樣”。此外在世紀(jì)華聯(lián)、聯(lián)華精品超市、京東便利店及部分個(gè)體小超市有產(chǎn)品在售，但較之宣稱的已大幅萎縮。

這與漢口二廠此前的高光時(shí)刻形成反差。

大環(huán)境上來(lái)說(shuō)，漢口二廠當(dāng)下的困境實(shí)際上與其余新消費(fèi)品牌相似。在2018年前后成立的新消費(fèi)品牌都營(yíng)造較高的調(diào)性起家，并在當(dāng)時(shí)消費(fèi)習(xí)慣上升的背景下在市場(chǎng)上獲得青睞。漢口二廠當(dāng)時(shí)憑借復(fù)古包裝，6-8元的較高定價(jià)，及連番的營(yíng)銷活動(dòng)獲取市場(chǎng)份額。

但隨著大環(huán)境改變，新消費(fèi)品牌紛紛在近兩年逐漸失去資本寵愛(ài)。據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年前11個(gè)月新消費(fèi)品牌累計(jì)融資161起，不足2022年全年一半，更不及2021年的1/3，甚至少于疫情前的2020年。

幾乎所有新消費(fèi)品牌都在過(guò)去幾年競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)疲軟的環(huán)境下經(jīng)歷考驗(yàn)，一個(gè)典型的例子就是鐘薛高，2023年同樣被爆出欠薪、裁員、缺貨等危機(jī)。而天眼查上顯示，2020年后漢口二廠未能再拿到新錢。

資金缺口之余，漢口二廠還面臨著產(chǎn)品創(chuàng)新的問(wèn)題。

其主要產(chǎn)品氣泡水，整體品類都在收縮。

尼爾森IQ提供給界面新聞的一份數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，截至2023年5月的12個(gè)月，含氣飲料在總體飲料（包含碳酸飲料，功能飲料，包裝水，即飲咖啡，即飲茶和碳酸飲料6大類）的銷售額占比下滑，低于兩年前同期的水平。其中碳酸飲料下滑明顯，截至2023年5月的12個(gè)月，在總體飲料中的銷售額占比為22.2%，而相比兩年前這一數(shù)字是23.0%。

而在便利店、超市、大賣場(chǎng)、食雜店、小型超市等不同渠道，含氣飲料的滾動(dòng)年銷售額（MAT）占比都有不同程度的下跌。其中便利店渠道變化最明顯，從2021年5月的19.6%下滑至2023年5月的17.9%，減少了1.7個(gè)百分點(diǎn)——這也是以往氣泡水新品牌們主攻的渠道。

2020前后，漢口二廠曾推出了10多款汽水，還進(jìn)入了奶茶、低度酒等領(lǐng)域，但獲得的市場(chǎng)反響并不大。它也未能開(kāi)發(fā)出迎合當(dāng)下市場(chǎng)風(fēng)口的產(chǎn)品，其公眾號(hào)最新對(duì)產(chǎn)品的宣傳至今停留在上述品類范疇。

圖片來(lái)源：微博@漢口二廠

在《食品內(nèi)參》此前報(bào)道中，漢口二廠在這種背景下后續(xù)遇到了一系列問(wèn)題，包括為達(dá)資本方收益目的努力提高銷售額而廣鋪產(chǎn)品，但策略較為粗放，許多產(chǎn)品鋪到了與定位不符的渠道；人員組織管理出現(xiàn)失誤，高薪聘請(qǐng)后電商等部分業(yè)務(wù)折騰后仍未達(dá)理想成效；消費(fèi)大環(huán)境改變，復(fù)購(gòu)與動(dòng)銷不理想，公司遲遲未能拿到新錢出現(xiàn)資金缺口，等等，這才出現(xiàn)了裁員瘦身以“保命”的情況。

不過(guò)，該報(bào)道中提及的情況，未能得到漢口二廠方面證實(shí)。

外部競(jìng)爭(zhēng)也讓漢口二廠承壓。去年由蘭世立打造的“武漢二廠”曾與漢口二廠掀起一陣對(duì)“二廠汽水”的商標(biāo)之爭(zhēng)，雖然漢口二廠因品牌成立時(shí)間更長(zhǎng)在商標(biāo)權(quán)益上占據(jù)一時(shí)優(yōu)勢(shì)，但雙方渠道重疊較多，且在消費(fèi)者端認(rèn)知混淆，武漢二廠以4元以下低價(jià)沖擊，一定程度上讓漢口二廠困擾。

或是不得已，去年3月，漢口二廠官方公眾號(hào)發(fā)布一則《聲明》，強(qiáng)調(diào)漢口二廠汽水品牌，與蘭世立先生以及2023年出現(xiàn)在市場(chǎng)上的武漢二廠汽水，毫無(wú)關(guān)系。

現(xiàn)如今，漢口二廠內(nèi)外交患，要度過(guò)危機(jī)它需克服一系列挑戰(zhàn)。

來(lái)源：界面新聞 作者：李燁