經(jīng)濟觀察報記者 錢玉娟

這是科創(chuàng)板掃地機器人第一股的石頭科技創(chuàng)立的第9年。但今年這家公司的選擇是，要成為了一家清潔家電公司。此外，在踏上清潔家電公司這條轉型之路前，石頭科技在去年就有了一個“更重”的計劃：投入4.6億元（人民幣，下同）自建工廠。

““我們希望，在整個供應的交付上更有保障。”石頭科技總裁全剛在接受包括經(jīng)濟觀察報在內(nèi)的記者采訪時稱。

2023年以來，2月末石頭科技宣布將歷時36個月自研的分子篩低溫烘干技術應用于洗衣機中，推出洗烘一體機H1系列；時隔7個月后，9月26日，它又正式面向大家電市場推出了分子篩迷你洗烘一體機M1。有數(shù)據(jù)顯示，截至今年上半年，石頭科技掃地機器人線上市場零售份額達26.3%的市占率，幾乎占據(jù)了國內(nèi)三分之一的市場。

走上“重資產(chǎn)”的道路超出此前市場預期。過去石頭科技所有的產(chǎn)品都依賴代工廠，它的“輕資產(chǎn)”運營模式一度讓它的盈利能力優(yōu)于傳統(tǒng)家電企業(yè)，也被認為是其突圍的密碼之一。

自建智能工廠

石頭智造工廠（下文簡稱：石頭工廠）坐落在廣東省惠州市仲愷高新區(qū)。這一占地總面積達51150平方米的工廠于去年4月立項、6月選址，9月正式建設，僅耗時6個月便宣告落成。

石頭科技總裁全剛談到工廠較規(guī)劃周期提早完成建設時，用“石頭速度”來形容自建智能制造中心的效率，他還給出了一組數(shù)據(jù)，工廠自4月份投入、量產(chǎn)開始，短短三個月后，產(chǎn)能最高可達10萬臺/月的交付，員工規(guī)模也從最初的35人擴增至1800人。

換上防塵服，穿戴好頭套、鞋套，記者在石頭工廠工程師相關負責人的帶領下，來到了掃地機器人產(chǎn)品的生產(chǎn)線。

即便產(chǎn)品多超300個零部件，工人們或站或坐在U型操作區(qū)內(nèi)，與自動化設備相得益彰，形成有效地配合。經(jīng)過一系列組裝、調試、檢測甚至成品的場景模擬測試后，一臺臺合格的掃地機器人才會被包裝、出庫，從石頭工廠發(fā)往各處。

不只是自動化設備，記者在石頭工廠內(nèi)還看到不少數(shù)字大屏，據(jù)上述負責人介紹，石頭工廠采用全智能化管理，既配備了SAP（企業(yè)資源規(guī)劃軟件）系統(tǒng)，方便實時共享信息，實現(xiàn)運營監(jiān)控外；同時搭載了貫穿庫存、設備、生產(chǎn)以及資產(chǎn)等制造運營全鏈路的MES+WMS系統(tǒng)，讓制造生產(chǎn)變得可追溯管理；還有能對產(chǎn)品在全生命周期內(nèi)實行管理的信息集成PLM系統(tǒng)等。

內(nèi)部構造復雜，導致掃地機器人的供應鏈十分龐大。“前期從選擇一級供應商、二級供應商，到相互磨合至供應鏈的相對穩(wěn)定，我們花了五六年時間。”石頭科技副總裁錢啟杰告訴記者，他帶領的團隊主要負責供應鏈，但多做供應商管理，并未涉獵具體的工廠管理環(huán)節(jié)，通過跟代工廠學習、促進，“讓我們知道用什么方法與方案，管理與經(jīng)營手段，把這個產(chǎn)品生產(chǎn)制造出來。”

在錢啟杰看來，石頭科技自建工廠可能突然，但并非偶然，是上述“天時地利人和”的必然結果，也是石頭科技發(fā)展至今的必然選擇。

據(jù)了解，石頭工廠只生產(chǎn)P10和G20兩款掃地機器人產(chǎn)品，目標是未來一個月可以實現(xiàn)30萬臺的產(chǎn)能。目前石頭科技其他的洗地機和洗衣機產(chǎn)品仍由代工完成。

原來在自建工廠項目啟動之初，石頭科技內(nèi)部就深入討論過，“對自建工廠的定義是什么？是完全自制還是代工合作？”

錢啟杰覺得，石頭工廠邁向成熟化還需要時間，自有工廠成長的過程中，仍需與代工廠互惠互利，互相學習、進步。

“隨著掃地機器人產(chǎn)品的技術創(chuàng)新增多，產(chǎn)品的裝配工藝越來越復雜，零部件越來越多，在供應鏈環(huán)節(jié)，工廠也成為了核心部分。”錢啟杰稱，供應鏈作為快速生產(chǎn)發(fā)展中的后勤部隊，自建工廠正是解決了核心制造環(huán)節(jié)“卡脖子”的因素。

“變重”也有小目標

石頭科技的創(chuàng)業(yè)，是從一個三居室內(nèi)開始的。

一群在智能硬件行業(yè)有著15年以上工作經(jīng)驗的“老兵”，他們都是名校出身，有的甚至拋開跨國大廠的光環(huán)，湊在一起只為一個目標——打造出一款全世界最好的掃地機器人產(chǎn)品。

然而，當全剛與隊友們花費十幾個月，做出第一款產(chǎn)品Demo后，并沒有收到預期的市場好評。復盤和討論后，他意識到，“我們不斷地堆積發(fā)明創(chuàng)造在一個掃地機器人產(chǎn)品上”，這是徹底錯誤的一件事。

雖然產(chǎn)品讓石頭科技“秀肌肉”，顯得團隊多么強大、高科技含量足，但于用戶而言，“沒有解決痛點問題，產(chǎn)品就沒有任何意義。”全剛講述，在燒了一年半的資金后，他們果斷從頭再來，又過了大概一年，這才“燒出了自己的第一款產(chǎn)品”。

石頭科技創(chuàng)業(yè)后第一次將產(chǎn)品成功打向市場，全剛說，“前后算下來，一共26個月。”為了解決用戶使用掃地機器人清潔時的漏掃和避障等痛點，石頭科技自研了高精度激光雷達測距技術，但這個過程讓團隊“基本上彈盡糧絕，再沒有進項，估計我們就快餓死了。”

盡管石頭科技對自家的掃地機器人產(chǎn)品有所期待，但投向市場的第一個月僅賣了3000臺，“連這一個月‘人吃馬喂’的錢都不夠。”全剛覺得團隊可能失敗了，轉機在隨后的第二個月出現(xiàn)。

從1萬臺到10萬臺，待到第四個月時，銷量直奔20萬臺，到了第五個月，全剛幾乎每個禮拜都會被合作伙伴拉過去“數(shù)落”，“說我供不上貨，我只能忍受，回來加班加點地準備物料、提高產(chǎn)能。”

早在當時石頭科技的當家產(chǎn)品引發(fā)“雪球效應”，就讓全剛與團隊開始在經(jīng)營模式上琢磨、思忖，如何在行業(yè)內(nèi)取得競爭優(yōu)勢？但作為研發(fā)科技型公司，所有的資源都是有限的，不論是資金還是人力，處于發(fā)展前期的石頭科技，只得將整個公司的戰(zhàn)略聚焦于“新產(chǎn)品的技術研發(fā)和銷售上”。

在錢啟杰看來，石頭科技當時要快速地讓公司能有“第一桶金”的收入，從而持續(xù)地活下去，他認為這是創(chuàng)業(yè)公司最需要實現(xiàn)的階段性目標。

回首過去9年，錢啟杰覺得，石頭科技不僅“隨時都面臨著生死存亡”，甚至在前幾年里“所有人過得都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢”。

掃地機器人行業(yè)在近年來呈現(xiàn)增速放緩趨勢。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2023 年上半年，中國掃地機器人市場規(guī)模為63.6億元，同比下降0.6%；全球掃地機器人市場規(guī)模達27.6億美元，同比下降4.9%。

全剛做過行業(yè)調研，他看到行業(yè)線上銷量增長已經(jīng)有了天花板，但從產(chǎn)品在家庭中的滲透率來看，“國內(nèi)可能還不到5%，國際上一些發(fā)達國家，可能不到10%。”這讓全剛看好產(chǎn)品的未來發(fā)展?jié)摿涂臻g，“我們愿意繼續(xù)加大投入，為這個時代的快速跨越，貢獻一份力量。”

從8月30日石頭科技披露的2023年半年報看，石頭科技2023年上半年實現(xiàn)營業(yè)收入33.74億元，同比增長15.41%；歸母凈利潤7.39億元，同比增加19.93%；這使得讓石頭科技股價連日大漲。

不過，全剛說，“短期爆發(fā)很容易，但我如果把這個指令給到下面，下面的動作就會變形。”對他來說，并不愿意看到團隊只求一個銷量的KPI目標。全剛認為，、團隊內(nèi)部并不推崇爆發(fā)式增長，而他本人更希望公司的增長曲線是“長期發(fā)展、穩(wěn)定增長”。