美敦力對中國市場的信心，不僅源于美敦力全球持續(xù)聚焦公司在中國市場的中長期發(fā)展模式，推進(jìn)本土化的戰(zhàn)略布局，也來自美敦力在中國通過積極融入中國的醫(yī)療行業(yè)生態(tài)，對助力醫(yī)療科技行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展及建設(shè)提升本土能力的貢獻(xiàn)與價(jià)值。

2022年11月5日，美敦力連續(xù)第五年參展進(jìn)博會，展出了包括心臟及血管健康、智能骨科與神外手術(shù)、神經(jīng)科學(xué)、未來手術(shù)、腎健康以及智慧醫(yī)療6大領(lǐng)域的多款創(chuàng)新產(chǎn)品。

美敦力全球高級副總裁及大中華區(qū)總裁顧宇韶表示；“一個(gè)國家級平臺對行業(yè)的促進(jìn)作用是顯而易見的，為此，我們也積極推動更多新產(chǎn)品在中國首展首秀。”

從第一屆進(jìn)博會上，被譽(yù)為全球最小，重量2克都不到的無導(dǎo)線心臟起搏器Micra；到第四屆進(jìn)博會上展出后，于2021年12月獲得國家藥品監(jiān)督管理局審批后上市，被媒體譽(yù)為“自膨脹瓣膜的鼻祖”的美敦力TAVR產(chǎn)品；再到第五屆進(jìn)博會展臺上的機(jī)器人輔助手術(shù)系統(tǒng)。

時(shí)隔五年，美敦力不斷見證進(jìn)博會平臺加速引入優(yōu)質(zhì)、可及、可負(fù)擔(dān)的醫(yī)療解決方案的溢出效應(yīng)，截至今年11月，兩代Micra在中國已有超過6000例成功植入，植入年齡最大的患者104歲。這也令顧宇韶倍感驕傲，“中國的市場剛需，病患群體，臨床醫(yī)生人才都使美敦力確認(rèn)，中國會成為全球最大的醫(yī)療市場。醫(yī)療科技的未來在中國。”他說。

美敦力1989年進(jìn)入中國市場，是首批在中國開展業(yè)務(wù)的跨國醫(yī)療科技企業(yè)之一。目前，美敦力在中國擁有1個(gè)研發(fā)中心、2個(gè)創(chuàng)新中心和3大生產(chǎn)基地，業(yè)務(wù)覆蓋心血管、手術(shù)及重癥、神經(jīng)科學(xué)與糖尿病四大醫(yī)療領(lǐng)域。中國是美敦力全球第二大單一市場。

過去30多年間，美敦力向中國市場引入超過500種創(chuàng)新產(chǎn)品，本土研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品65個(gè)，其中23個(gè)已銷往海外市場。提高這個(gè)市場的醫(yī)療科技率及創(chuàng)新前沿產(chǎn)品的上市效率，將有效改善中國千萬患者的健康和生命質(zhì)量。

在他看來，連續(xù)五屆參展進(jìn)博會，美敦力不僅利用這一國家級的平臺在醫(yī)療機(jī)構(gòu)、合作伙伴和醫(yī)生群體之間搭建“橋梁”，推進(jìn)了先進(jìn)醫(yī)療器械從展品到商品的上市進(jìn)程。與此同時(shí)，也通過與醫(yī)生和醫(yī)療機(jī)構(gòu)的溝通，深入了解中國市場的應(yīng)用特點(diǎn)和需求，以此洞察行業(yè)需求并轉(zhuǎn)化為研發(fā)要素，推動美敦力下一代產(chǎn)品的突破和創(chuàng)新。

本屆進(jìn)博會，美敦力將首次在國內(nèi)同時(shí)展出針對不同手術(shù)場景推出的手術(shù)輔助機(jī)器人解決方案，其中包括首次在中國展出的Hugo RAS System機(jī)器人輔助手術(shù)系統(tǒng)，Mazor X脊柱外科手術(shù)導(dǎo)航定位系統(tǒng)，以及Stealth Autoguide神經(jīng)外科手術(shù)定位系統(tǒng)。

三大手術(shù)輔助機(jī)器人解決方案之一的Hugo RAS System 機(jī)器人輔助手術(shù)系統(tǒng)，相比目前市場上的主流手術(shù)機(jī)器人，可令醫(yī)生有更多操作靈活度，開放式醫(yī)生控制臺及腳踏板設(shè)計(jì)，確保主刀醫(yī)生與手術(shù)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)順暢合作，其Touch Surgery人工智能解決方案，提供手術(shù)視頻儲存、管理及分析一體化解決方案，將有效降低并發(fā)癥、縮短住院時(shí)間和減少疤痕。

“在多次參展過程中，我們接待了很多政府領(lǐng)導(dǎo)，醫(yī)院管理者和臨床醫(yī)生，他們親自觀察和體驗(yàn)產(chǎn)品，不僅讓新產(chǎn)品上市進(jìn)程縮短了一年到一年半。也把第一手的應(yīng)用體驗(yàn)告訴我們，一線醫(yī)生工作者的反饋和想法對我們下一代產(chǎn)品的研發(fā)非常重要，幫助我們不斷升級優(yōu)化產(chǎn)品。”顧宇韶希望，那些對美敦力足夠信任，希望通過先進(jìn)的技術(shù)手段幫助病患解除痛苦的醫(yī)療工作者，很快就能通過美敦力推出的手術(shù)輔助機(jī)器人解決方案，去實(shí)現(xiàn)他們的“妙手丹心”。

在“機(jī)器人”之外，美敦力還展出了70余項(xiàng)創(chuàng)新產(chǎn)品。Aurora EV-ICD 血管外植入式心律轉(zhuǎn)復(fù)除顫器系統(tǒng)，Vanta植入式脊髓神經(jīng)刺激系統(tǒng)以及BioButton可穿戴多參數(shù)監(jiān)測等多款創(chuàng)新產(chǎn)品將通過進(jìn)博會平臺完成其亞太及中國首展。

數(shù)據(jù)顯示，我國慢性疼痛患者已超過3億人，且正以每年1,000萬至2,000萬的速度增長。另外根據(jù)IDF 2021最新的流行病學(xué)數(shù)據(jù)，中國糖尿病就診患者人口已接近2,200萬，整體呈上升趨勢。其中73.2%的患者患有糖尿病合并癥，共計(jì)1,603萬。脊髓電刺激療法是目前臨床治療慢性頑固性疼痛的重要手段，并可解決糖尿病患者的疼痛和下肢微小血管血供的問題。

以此次進(jìn)博會期間首次展出的Vanta植入式脊髓神經(jīng)刺激器為例，搭配MyStim智能患者程控儀和智能醫(yī)生程控儀，方便對植入體內(nèi)的刺激器參數(shù)進(jìn)行精準(zhǔn)設(shè)置和調(diào)整，也讓患者可在家自行調(diào)節(jié)參數(shù)。升級優(yōu)化后的電池使用壽命最長可達(dá)11年，在同等設(shè)置下比其他同類設(shè)備長約2倍。可以幫助更多慢性疼痛患者和糖尿病患者改善疼痛、提升生活質(zhì)量。目前尚未在國內(nèi)注冊上市。

從技術(shù)角度看，美敦力的產(chǎn)品是融合創(chuàng)新、材料、自動化以及軟件的整體解決方案。在不同的專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，則基于不同的訴求各有突破。

Aurora EV-ICD 血管外植入式心律轉(zhuǎn)復(fù)除顫器系統(tǒng)此次也在進(jìn)博會期間將完成亞太首展。作為目前臨床上預(yù)防心臟性猝死的主流治療方式，植入式心律轉(zhuǎn)復(fù)除顫器系統(tǒng)（簡稱ICD）大多經(jīng)血管內(nèi)植入電極導(dǎo)線。Aurora EV-ICD則將電極導(dǎo)線放置在胸骨下，導(dǎo)線更靠近心臟同時(shí)不進(jìn)入心血管系統(tǒng)。既避免了經(jīng)心臟和血管的并發(fā)癥，又使得除顫能量能降低到與傳統(tǒng)經(jīng)靜脈ICD相同的水平，有望造福我國每年約54萬心臟性猝死病患。

BioButton則是一種醫(yī)學(xué)級別的可穿戴多參數(shù)監(jiān)測設(shè)備，尺寸比一個(gè)硬幣稍大，貼在胸部，每天可監(jiān)測多達(dá)1440次生命體征數(shù)值，包括皮膚溫度、靜息時(shí)的呼吸頻率和心率，最多可連續(xù)工作30天。還被應(yīng)用于新冠疫情的居家防護(hù)和監(jiān)測中，它能識別使用者是否出現(xiàn)了感染新冠病毒的癥狀。該產(chǎn)品已被FDA批準(zhǔn)上市。在2021年的國際消費(fèi)電子展上（CES），BioButton獲得了最佳創(chuàng)新獎(jiǎng)。

顧宇韶認(rèn)為，醫(yī)療行業(yè)的數(shù)字化、自動化、智能化已成為發(fā)展趨勢。從最初的產(chǎn)品到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)端到端基于移動互聯(lián)網(wǎng)的遠(yuǎn)程醫(yī)療解決方案。美敦力在中國市場有廣闊的發(fā)展前景。“中國移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用具有全球領(lǐng)先性，一定會傳導(dǎo)到醫(yī)療行業(yè)。美敦力全球總部同樣認(rèn)同中國數(shù)字醫(yī)療的領(lǐng)先性。”他說。

但美敦力并不僅僅是在售賣產(chǎn)品或解決方案。美敦力先后在中國設(shè)立了美敦力中國基金、美敦力創(chuàng)新加速器、與國內(nèi)頂尖的院校聯(lián)合成立智慧醫(yī)療聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室等等，通過與本土產(chǎn)、學(xué)、研多方面合作，不斷加強(qiáng)本土創(chuàng)新能力。事實(shí)上，醫(yī)療行業(yè)的并不是依靠某個(gè)公司單打獨(dú)斗可以完成的。這也是美敦力不斷加大本土化投資的原因。

2021年10月，美敦力與臨港新片區(qū)簽署協(xié)議，成為第一家在臨港投資的跨國醫(yī)療企業(yè)，共同推動全新醫(yī)療科技產(chǎn)業(yè)基地項(xiàng)目的落地，促進(jìn)新療法和新產(chǎn)品的臨床應(yīng)用。2022年6月，美敦力康輝與常州國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將共同打造“美敦力康輝常州科技園”。構(gòu)建骨科產(chǎn)業(yè)高地，推動中國醫(yī)療創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈升級。

作為全球最大的醫(yī)療器械廠商在華業(yè)務(wù)的操盤手和本土化戰(zhàn)略的執(zhí)行者。顧宇韶親自參與和見證了美敦力上海培訓(xùn)中心從初建、擴(kuò)建到升級的過程，也親歷了浦東研發(fā)中心的選址和建立。2005年成立的上海創(chuàng)新中心至今已培訓(xùn)醫(yī)療專業(yè)人士超過7萬人次，2021年新落成的成都創(chuàng)新中心預(yù)計(jì)每年培訓(xùn)約7000名醫(yī)療專業(yè)人士。

這些積極的本土化投資布局，基于先進(jìn)的前沿技術(shù)、豐富的產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)組合，將幫助美敦力在中國市場形成由本土醫(yī)療行業(yè)合作伙伴及應(yīng)用場景組成的創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)。不僅幫助美敦力成為中國生態(tài)的參與者、見證者和受益者。也幫助中國的醫(yī)療創(chuàng)新走向全球。

如顧宇韶所言，“美敦力全球?qū)χ袊袌黾挠韬裢Ｖ袊壳耙呀?jīng)是（美敦力）全球第二大市場。但中國的老齡化、城鎮(zhèn)化正帶來的醫(yī)療器械市場巨大的增長潛力，而中國也是醫(yī)療器械行業(yè)創(chuàng)新的重要市場，我們認(rèn)為，中國將成為全球最大的醫(yī)療市場。”

訪談：

沈建緣：歷年進(jìn)博會展臺上的首秀展品，從“展品”變“商品”的過程意味著什么？

顧宇韶：每年都有過去幾年的展品通過在進(jìn)博會上的首展首秀而加快了上市進(jìn)程，但我們最在意的是先進(jìn)療法的可及性和普及性。

談到產(chǎn)品和療法，美敦力擁有可以覆蓋人體70種重大疾病的創(chuàng)新解決方案，這是我們最引以為豪的。每一秒鐘全球就有兩個(gè)病患受益于美敦力的療法。最小的心臟起搏器Micra，截止到目前為止，兩代產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)已有6000多例植入，年齡最大的患者是104歲；2022年4月Mazor X 正式投入臨床，半年來，已開展臨床手術(shù)近百例，這些令我們所有人都很欣喜。

沈建緣：醫(yī)療器械自動化、智能化正成為潮流，在中國這樣的移動互聯(lián)網(wǎng)、人工智能起步較早的市場，有沒有可能更加速這一趨勢的發(fā)生？

顧宇韶：中國是世界領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)市場，這是一個(gè)非常成功的跨越式發(fā)展。我們相信中國互聯(lián)網(wǎng)的全球先進(jìn)性一定會傳導(dǎo)到醫(yī)療器械行業(yè)。美敦力創(chuàng)新基金和醫(yī)療創(chuàng)新加速器也在關(guān)注和投資于早期的數(shù)字醫(yī)療的初創(chuàng)公司。

一方面，國家政策非常支持遠(yuǎn)端醫(yī)療，另一方面遠(yuǎn)程診斷和監(jiān)控都很適合我們的療法。比如心臟起搏器植入后需要遠(yuǎn)端隨訪。一旦確定了使用場景，中國互聯(lián)網(wǎng)的厲害之處就很快會在應(yīng)用中體現(xiàn)。對此我們?nèi)蚩偛恳彩钦J(rèn)同的。

我們?nèi)駽EO認(rèn)為，中國的數(shù)字醫(yī)療很可能在短期僅有的幾個(gè)領(lǐng)域可以領(lǐng)先全球的。包括政策的支持，包括病患個(gè)人信息在醫(yī)院的集中化都適合我們在這方面做很快速地創(chuàng)新和應(yīng)用。所以，我們也跟美國總部說了有任何醫(yī)療器械數(shù)字化的創(chuàng)新，請優(yōu)先考慮中國市場，我們一定會做得超出預(yù)期。

沈建緣：作為醫(yī)療器械的龍頭企業(yè)。尤其是像您剛才提到的在全球疫情以及因?yàn)榈鼐壵螌?dǎo)致的業(yè)務(wù)的不確定性？如何看待中國在供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)中的價(jià)值？

顧宇韶：美敦力是一個(gè)本土化戰(zhàn)略堅(jiān)定的執(zhí)行者。當(dāng)然會有各種各樣的挑戰(zhàn)。但全球供應(yīng)鏈的脆弱，讓我們更加堅(jiān)定了本土化戰(zhàn)略。另外，中國所有的要素都決定了它會成為全球醫(yī)療器械的創(chuàng)新來源之一。這也是我們在中國做風(fēng)險(xiǎn)投資的原因，我們希望徹底地融入到本土的生態(tài)，成為這個(gè)生態(tài)的見證者、參與者、貢獻(xiàn)者和受益者。我們希望看到，中國的醫(yī)療行業(yè)成為一個(gè)非常健康的以創(chuàng)新為主導(dǎo)和和持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。