經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 “今年露營(yíng)產(chǎn)品大熱，我們對(duì)618更為重視，營(yíng)銷動(dòng)作、產(chǎn)品布局比往年更精細(xì)化”，6月19日，探路者電商負(fù)責(zé)人告訴記者。

今年“618”數(shù)據(jù)中，露營(yíng)相關(guān)產(chǎn)品銷量亮眼。5月31日晚8點(diǎn)至6月18日，京東小時(shí)購(gòu)銷售額同比增長(zhǎng)77%，其中運(yùn)動(dòng)戶外用品同比增長(zhǎng)662%，是增長(zhǎng)最高的品類之一，運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋、露營(yíng)用品等銷售額同比增長(zhǎng)均超10倍。

不僅是線上，銀泰百貨方面提供的數(shù)據(jù)顯示，線下商場(chǎng)里的童裝、玩具、美白、防曬、夏裝、戶外旅行等品類銷售增長(zhǎng)快速，5月底以來，僅防曬衣的銷量就增長(zhǎng)了34%，泳鏡的銷量則增長(zhǎng)了68%。

探路者電商負(fù)責(zé)人介紹，為了應(yīng)對(duì)露營(yíng)熱的現(xiàn)狀，在產(chǎn)品組合上，今年“618”除了往年重點(diǎn)推薦的防曬衣外，更多的推薦露營(yíng)裝備產(chǎn)品。今年探路者針對(duì)兩種消費(fèi)群體分開備貨，對(duì)以興趣嘗試為主的初級(jí)用戶和對(duì)露營(yíng)產(chǎn)品有一定要求的精致用戶推薦了不同的產(chǎn)品組合，另外針對(duì)消費(fèi)者對(duì)露營(yíng)產(chǎn)品顏值的要求，探路者準(zhǔn)備了哆啦A夢(mèng)聯(lián)名款、愛馬仕合作藝術(shù)家聯(lián)名款、TEENIE WEENIE聯(lián)名款以及和京東聯(lián)名的各類露營(yíng)裝備，最大化滿足消費(fèi)者的露營(yíng)需求。

三夫戶外相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，X-BIONIC是公司最核心的品牌，也是今年“618”備貨的重點(diǎn)，“我們也注意到露營(yíng)裝備近期銷售增長(zhǎng)明顯，因此在三夫天貓旗艦店提供了露營(yíng)裝備的集合頁(yè)入口，貨品備貨充足”。

在發(fā)貨方面，三夫戶外負(fù)責(zé)人稱，“我們的核心倉(cāng)庫(kù)位于江蘇宿遷，同時(shí)有分布在全國(guó)許多省市的三夫線下店代為發(fā)貨，目前除去因?yàn)橐咔楣芸責(zé)o法送達(dá)的區(qū)域，我們的發(fā)貨正常”。

探路者也介紹，針對(duì)疫情提前做好了預(yù)案，目前電商倉(cāng)主要集中在天津，疫情問題基本解決，不影響發(fā)貨。此外，探路者在全國(guó)多處有發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)，通過內(nèi)部調(diào)配，多地設(shè)倉(cāng)、多地發(fā)貨，保障大促期間的供給和物流。

在營(yíng)銷方面，探路者的電商團(tuán)隊(duì)今年的方法也發(fā)生改變，圍繞露營(yíng)這一主打產(chǎn)品，進(jìn)行了服飾+露營(yíng)+鞋品的營(yíng)銷組合，帶動(dòng)周邊產(chǎn)品的銷售，例如在“一起趣露營(yíng)，禮包送不停”活動(dòng)期間會(huì)送出一個(gè)價(jià)值萬元的精致露營(yíng)禮包和100個(gè)價(jià)值千元的休閑露營(yíng)禮包，“希望今年通過推出的這些活動(dòng)能帶給消費(fèi)者不一樣的體驗(yàn)，盡可能滿足大家露營(yíng)外出游玩的需求，一站式購(gòu)齊所有產(chǎn)品”。

中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)零售專家潘玉明認(rèn)為，今年的“618”對(duì)行業(yè)來說至關(guān)重要，直接影響到下半年商業(yè)信心的恢復(fù)，與前兩年相比，今年商場(chǎng)與品牌應(yīng)對(duì)“618”更積極也更努力。

探路者上述人士稱，在大幅度讓利消費(fèi)者的同時(shí)，通過提升客單價(jià)和連帶率、調(diào)整綜合利潤(rùn)率來保持整體的收支平衡。