經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 黃蕾  6月10日結(jié)束答辯的小楊一邊整理畢業(yè)材料著手離校事宜，一邊思考未來(lái)方向：繼續(xù)投簡(jiǎn)歷找工作還是創(chuàng)業(yè)。

小楊是一名武漢高校的應(yīng)屆碩士畢業(yè)生，今年25歲，就讀于新聞專業(yè)，這個(gè)畢業(yè)季，她投了很多份簡(jiǎn)歷，都“石沉大海”，“本來(lái)想工作幾年后，有所積累再創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在不得不考慮前置。”

目前包括抖音、B站等自媒體賽道競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)個(gè)人的能力要求、背后公司的運(yùn)營(yíng)能力均提出較高要求，并且自媒體不少亦是通過(guò)引流入淘寶實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。

在小楊看來(lái)，對(duì)于她這樣初出社會(huì)的學(xué)生，如果單打獨(dú)斗的話，創(chuàng)業(yè)最好的方向是做消費(fèi)細(xì)分品類的淘寶店，“我身邊有工作一年選擇開(kāi)寵物用品淘寶店的朋友，目前能夠做到日銷售額1萬(wàn)，并且產(chǎn)品利潤(rùn)率能達(dá)到40%以上，這讓我覺(jué)得開(kāi)淘寶店還是有機(jī)會(huì)的。”

實(shí)際上，現(xiàn)在有不少90后、95后甚至00后在面臨畢業(yè)抉擇、工作變動(dòng)、職場(chǎng)提升瓶頸等節(jié)點(diǎn)時(shí)選擇開(kāi)起淘寶店，探索生活方式及收入增長(zhǎng)的另一種可能性。因此，最近小楊不停地翻閱各種電商渠道和消費(fèi)品類的調(diào)研報(bào)告，從播客、微博上找創(chuàng)業(yè)者交流，試圖尋找她感興趣且還有發(fā)展空間的消費(fèi)品類。

期間，一組數(shù)據(jù)也引起了小楊的注意：根據(jù)阿里巴巴5月26日公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，今年前三個(gè)月是淘寶成立19年來(lái)首次出現(xiàn)季度GMV（成交額）下滑，并且4月GMV出現(xiàn)了超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)的下降。

年輕人在淘寶開(kāi)店，還是一門好選項(xiàng)、好生意嗎？這是小楊目前最想了解的問(wèn)題。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶

小楊此前有著較為豐富的副業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在校期間除了是一名學(xué)生，也在朋友圈做著代購(gòu)生意，“賣的最多的是歐美的護(hù)膚品、化妝品，然后就是海外各種輕奢及奢侈品牌包包。”雖然2020年初小楊接觸代購(gòu)時(shí)，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)發(fā)展多年，但是她還是掘到了一桶金：除了覆蓋她日常開(kāi)銷外，還讓她如今積累了20多萬(wàn)的存款。

也正因?yàn)槿绱耍钤?jì)劃今年畢業(yè)后，一邊工作，一邊繼續(xù)經(jīng)營(yíng)代購(gòu)事業(yè)，卻在臨近畢業(yè)時(shí)，遭遇了難題，“一是找不到工作，二是代購(gòu)生意今年以來(lái)也大不如前了。”小楊發(fā)現(xiàn)，她朋友圈的客戶消費(fèi)降級(jí)趨勢(shì)已然顯現(xiàn)。

小楊介紹，二三四月一般是她的銷售大月，因?yàn)橛羞^(guò)年、年終獎(jiǎng)發(fā)放等因素推動(dòng)，大家的消費(fèi)欲望會(huì)更為強(qiáng)烈，然而今年明顯降溫，“比如之前買爽膚水，顧客可能會(huì)選擇海藍(lán)之謎，現(xiàn)在更多就會(huì)買雅詩(shī)蘭黛、倩碧、蘭蔻等單品。”同時(shí)，之前從來(lái)不會(huì)出現(xiàn)單天零進(jìn)賬的情況，近幾個(gè)月也頻頻出現(xiàn)。剛剛過(guò)去的5月20日，小楊的朋友圈并沒(méi)有出現(xiàn)她所期望的爆單情況，這天來(lái)找她買東西的客戶人數(shù)明顯減少，而且普遍買的商品更為便宜。5月結(jié)束時(shí)，小楊打開(kāi)微信賬單，發(fā)現(xiàn)這個(gè)月只有7萬(wàn)左右的銷售額，僅為去年同期的三分之一。和同行交流后得知，她這樣的情況不是個(gè)案。

因此，小楊不得不在臨近畢業(yè)時(shí)，重新選擇方向：“我覺(jué)得自己干不來(lái)自媒體這塊，拍照、文案、題材都不是我擅長(zhǎng)的，而且此前的代購(gòu)經(jīng)驗(yàn)告訴我，只要找準(zhǔn)品類，哪怕利潤(rùn)很薄，走量也是能賺到錢。”小楊表示，去年她在朋友圈賣過(guò)一種平價(jià)面膜，79十盒，一盒5片，她自己也沒(méi)想到賣了400多單，一單雖然她只賺10元，但是這一個(gè)單品也讓她在幾天內(nèi)賺到了4000多元。

現(xiàn)年27歲的小范則是因?yàn)樵居?jì)劃開(kāi)一家實(shí)體咖啡店未果后，退而求其次，選擇今年1月在淘寶開(kāi)了一家專賣原創(chuàng)設(shè)計(jì)水杯的店鋪，名叫DunDun商店。

小范去年底從某互聯(lián)網(wǎng)大廠離職，原計(jì)劃和朋友合伙在杭州開(kāi)一家咖啡店，原本店鋪的合伙人、咖啡師、包括品牌名、裝修風(fēng)格、店鋪地址都已擬定，卻在著手實(shí)施時(shí)，發(fā)覺(jué)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈。“原本選好的郊區(qū)地址，還未等新的樓盤蓋好，一大波知名或小眾的咖啡品牌已經(jīng)紛紛入駐，近一步考察發(fā)現(xiàn)，已開(kāi)的咖啡店客流包括外賣訂單其實(shí)不甚理想。”小范表示，同時(shí)考慮到疫情等因素的影響，她選擇退而求其次，開(kāi)一家投入門檻較低的網(wǎng)店。

尋找品類

什么品類合適開(kāi)淘寶店呢？不同的淘寶店主，有著不同的思考。

小范表示，主營(yíng)原創(chuàng)設(shè)計(jì)水杯，是基于文創(chuàng)熱潮、個(gè)人愛(ài)好、話題熱度等多重因素的考量。首先杯子設(shè)計(jì)屬于文創(chuàng)賽道，如果正好契合了某段時(shí)間的傳播熱點(diǎn)，很容易出現(xiàn)爆款。她舉例剛開(kāi)店的時(shí)候，因?yàn)檎荡汗?jié)，設(shè)計(jì)的杯子符合虎年題材，當(dāng)月銷量超出了她的預(yù)期，甚至收入和她在互聯(lián)網(wǎng)大廠時(shí)基本持平，店鋪投入基本在一個(gè)月之內(nèi)得以回收。其次，她自己從小就喜歡買杯子，被家人稱為“杯子收藏家”。再者，根據(jù)她此前的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，從小紅書等平臺(tái)數(shù)據(jù)來(lái)看，杯子類話題也有較高熱度，并且杯子不是一次性產(chǎn)品，存在復(fù)購(gòu)率，購(gòu)買門檻低。

目前在杭州經(jīng)營(yíng)著一家名叫“山茶子HILLTEA”的淘寶店鋪，主營(yíng)調(diào)味袋泡茶的淘寶店主玲玲則選擇從自己身邊人的消費(fèi)習(xí)慣切入。

之所以選擇袋泡茶作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是因?yàn)榱崃岽饲霸诨ヂ?lián)網(wǎng)大廠、自媒體公司工作時(shí)，會(huì)有意識(shí)觀察身邊的同事對(duì)哪些東西需求很大，“首先，服裝和飾品創(chuàng)業(yè)一般是女生創(chuàng)業(yè)的首選，我要規(guī)避掉，因?yàn)榭隙ê芫怼Ｆ浯危野l(fā)現(xiàn)打工人日常喝水是個(gè)硬需求，大家又想喝有味道的水，因此袋泡茶是一個(gè)非常好的切入點(diǎn)。再者，我把市場(chǎng)上大品牌的袋泡茶都買來(lái)試過(guò)，有些其實(shí)香精味比較重，因此做品質(zhì)更好的袋泡茶也是一個(gè)比較好的切入點(diǎn)，雖然可能利潤(rùn)沒(méi)那么高。”

一年前，玲玲在所做的工作要進(jìn)行部門架構(gòu)調(diào)整之際，她跳出了是并入別的部門或者還是再次找工作的抉擇，在25歲時(shí)成為了一名全職淘寶店主。作為浙江人，身邊人的影響也在增強(qiáng)玲玲決定創(chuàng)業(yè)的信心。一次回家她偶遇同村的一位叔叔，聽(tīng)旁人說(shuō)生意做得很大，很有錢。等到細(xì)致了解，她得知這位叔叔的生意是只賣那種黃色的橡皮筋，靠數(shù)量盈利，每天都是幾個(gè)集裝箱的銷量，每個(gè)橡皮筋只賺幾厘錢（注：1分錢等于10厘），一年能賣到上億。

“這件事對(duì)我的觸動(dòng)非常大，因?yàn)槲议L(zhǎng)期待在互聯(lián)網(wǎng)公司，可能思維有些精英化，覺(jué)得橡皮筋這種東西可替代很強(qiáng)，誰(shuí)都可以做，然后客單價(jià)低。但是從這位叔叔身上，你能真實(shí)地感受到浙商的那種務(wù)實(shí)。”玲玲感慨。

而在上海的鄭冰（化名）、丹娜（化名）和劉瑩（化名）三人，把經(jīng)營(yíng)淘寶店當(dāng)作副業(yè)，選擇售賣一些獨(dú)特、有趣、質(zhì)量過(guò)關(guān)的飾品。

鄭冰、丹娜和劉瑩三人有著“兩重身份”。她們有著各自的正式工作，工作之余，她們共同經(jīng)營(yíng)著一家名叫“耳旁風(fēng)murmur”的淘寶飾品店鋪。

之所以選擇飾品賽道，原因有三：第一是據(jù)她們觀察，隨著年齡的增長(zhǎng)，大家為了提升穿搭的精致度，自然而然會(huì)對(duì)飾品關(guān)注起來(lái)；第二是品牌飾品對(duì)于剛出社會(huì)不久、在25歲左右的女生來(lái)說(shuō)消費(fèi)門檻較高；第三是更為現(xiàn)實(shí)的原因，即對(duì)于她們來(lái)說(shuō)，因?yàn)槭窃谟斜韭毠ぷ鞯幕A(chǔ)上開(kāi)展的創(chuàng)業(yè)，因此不能選擇季節(jié)性和保質(zhì)期太強(qiáng)的產(chǎn)品，比如說(shuō)服裝和食品，同時(shí)也不能占據(jù)較大的庫(kù)存空間。“所以綜合下來(lái)，我們選擇了飾品創(chuàng)業(yè)，雖然我們知道這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)非常大的行業(yè)，但是我們有電商、快消等行業(yè)背景，因此選擇這個(gè)入門也不錯(cuò)。”丹娜表示。

經(jīng)營(yíng)好于預(yù)期 也面臨挑戰(zhàn) 

談及目前的店鋪經(jīng)營(yíng)情況，上述淘寶店主均表示，經(jīng)營(yíng)情況好于她們的預(yù)期，基本都實(shí)現(xiàn)了小幅盈利，盈余的錢雖不能覆蓋她們的日常生活開(kāi)支，但是足夠支撐店鋪去拓展新品。“我們的店鋪初期投入在1萬(wàn)左右，經(jīng)過(guò)接近一年的運(yùn)營(yíng)，目前店鋪月銷售額在3萬(wàn)左右，也給我們帶來(lái)了一筆小小的收入。”鄭冰表示，這也給了她們激勵(lì)，讓她們有信心去做更多的決策，比如換倉(cāng)庫(kù)，上新更多品類等。

不過(guò)，她們表示，運(yùn)營(yíng)淘寶店鋪過(guò)程中，會(huì)遇到工廠停工、單一供應(yīng)商出貨品質(zhì)不穩(wěn)定、快遞運(yùn)輸不暢、消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)欲望下降等各種不確定因素，對(duì)淘寶店主的心態(tài)亦是很大的挑戰(zhàn)。

比如鄭冰、丹娜和劉瑩三人位于上海，因?yàn)榇饲暗囊咔楣芸卮胧齻円恢本蛹肄k公，雖然她們的倉(cāng)庫(kù)不在上海，還可以正常發(fā)貨，但是明顯近兩個(gè)月的店鋪銷售額受到了影響，“確實(shí)在疫情的情況下，大家每天都在考慮說(shuō)下一頓飯要吃什么，沒(méi)什么心思去買飾品，所以我們的生意是受了影響的。這種時(shí)候，大家確實(shí)沒(méi)有消費(fèi)的情緒，我們也沒(méi)有太把精力放在業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)上，不然的話就是在撕扯自己。”丹娜說(shuō)。

小范也感受到，最近的生意沒(méi)有剛開(kāi)店時(shí)那么好了，而且因?yàn)橐咔樵蜓舆t發(fā)貨，消費(fèi)者的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)會(huì)變差，她最近要花更多的時(shí)間在和消費(fèi)者協(xié)商發(fā)貨問(wèn)題上。因此，她坦言，作為全職創(chuàng)業(yè)者，最大的挑戰(zhàn)就是要做好心理準(zhǔn)備，那就是能接受銷售額為0，即長(zhǎng)時(shí)間毫無(wú)收入的情況，“如果你沒(méi)有收入但是沒(méi)有太大壓力的情況下，我覺(jué)得可以考慮去創(chuàng)業(yè)，假設(shè)你自己平常生活都活不下去了，還是有一個(gè)穩(wěn)定的工資比較好。”所以，小范在合伙人的選擇上，選擇了有穩(wěn)定工作的朋友一起開(kāi)店，“這樣，哪怕沒(méi)有收入，大家不至于一起崩潰。”她笑稱。

上述淘寶店主的感受，亦在數(shù)據(jù)中得到印證。根據(jù)阿里巴巴5月26日公布的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，今年前三個(gè)月是淘寶成立19年來(lái)首次出現(xiàn)季度GMV（成交額）下滑。其中，1月和2月的GMV增速基本持平，但3月受疫情影響，供應(yīng)鏈及物流中斷、需求減少，導(dǎo)致GMV下滑。

阿里巴巴董事會(huì)主席兼CEO張勇在業(yè)績(jī)交流會(huì)上表示，4月GMV出現(xiàn)了超過(guò)10個(gè)百分點(diǎn)的下降。5月看到一些改善跡象，但仍需要時(shí)間把積壓的包裹消化掉。同時(shí)，他介紹，目前平臺(tái)上的消費(fèi)者的訪問(wèn)和活躍度仍然穩(wěn)定，但消費(fèi)意愿在不同品類出現(xiàn)顯著變化。其中，時(shí)尚服飾、消費(fèi)電子等需求有所下降；食品、快消等生活基礎(chǔ)必需品的消費(fèi)意愿顯著上升，囤貨傾向明顯；健康、健身服飾、戶外等新興品類快速增長(zhǎng)。

對(duì)于未來(lái)，這些淘寶店主表示并沒(méi)有較為長(zhǎng)期的規(guī)劃。玲玲表示，這也是創(chuàng)業(yè)和在互聯(lián)網(wǎng)大廠工作最大的不同點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)是一件沒(méi)有明確任務(wù)的事情，沒(méi)有指標(biāo)和任務(wù)，可能每天都在發(fā)現(xiàn)新的問(wèn)題。但是它也有類似互聯(lián)網(wǎng)思維的一面，那就是在迭代中去成長(zhǎng)，而不是說(shuō)全部東西都早已規(guī)劃好。因此，在短期目標(biāo)中，她考慮的是找合伙人和擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的事情。

同時(shí)，她們亦收獲了金錢之外的成長(zhǎng)。“我是個(gè)會(huì)把問(wèn)題想的很復(fù)雜的人，也正因?yàn)槿绱耍y以行動(dòng)起來(lái)。但是現(xiàn)在我學(xué)會(huì)了任何一件事情可以在開(kāi)始放低期待值，然后邊做邊想，先做好及格，做好60分，然后做到80分也挺好。”劉瑩如是表示。