今年政府工作報(bào)告中明確指出，要“促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加強(qiáng)數(shù)字中國(guó)建設(shè)整體布局”。數(shù)字化正影響著各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，既為行業(yè)發(fā)展提供附加價(jià)值，也給行業(yè)帶來(lái)顛覆性的改變。如何把握產(chǎn)業(yè)與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)大規(guī)模調(diào)整中的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)明確自身的定位和價(jià)值，是所有數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)信息技術(shù)服務(wù)提供商共同面對(duì)的挑戰(zhàn)。

智慧城市建設(shè)將迎來(lái)“新風(fēng)口”

日前，紫光股份旗下新華三集團(tuán)在京召開“2022新華三市場(chǎng)戰(zhàn)略媒體溝通會(huì)”，從客戶應(yīng)用場(chǎng)景的轉(zhuǎn)型需求出發(fā)，展示了一系列基于“云智原生”技術(shù)打造的數(shù)字化解決方案。新華三集團(tuán)高級(jí)副總裁、行業(yè)BG總裁張力表示，“2022年我們希望通過‘產(chǎn)品創(chuàng)新、深耕場(chǎng)景、服務(wù)運(yùn)營(yíng)’三大能力，更好地滿足客戶的需求，繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。”

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，新華三將以客戶業(yè)務(wù)需求為導(dǎo)向，驅(qū)動(dòng)智能數(shù)字平臺(tái)的持續(xù)升級(jí)、迭代和優(yōu)化；在深耕場(chǎng)景方面，新華三將從行業(yè)和客戶的實(shí)際需求出發(fā)，更加注重產(chǎn)品、技術(shù)與解決方案的融合，依托“云智原生”的技術(shù)，攜手合作伙伴打造豐富多元的智慧類應(yīng)用；在服務(wù)運(yùn)營(yíng)方面，新華三將提供定制化服務(wù)，以端到端的全生命周期服務(wù)能力幫助企業(yè)客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

2022年是新華三“云智原生”戰(zhàn)略的全面深化之年。在新華三看來(lái)，面對(duì)各行各業(yè)的應(yīng)用場(chǎng)景，作為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的服務(wù)提供商不僅要通過數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)貫通、場(chǎng)景聯(lián)通，也應(yīng)重新定義不同場(chǎng)景的用戶關(guān)系和數(shù)字資產(chǎn)。這一整合“數(shù)實(shí)融合”的過程超越行業(yè)原本特征，也使得企業(yè)在生態(tài)空間的升維成為可能。

而超越行業(yè)去理解數(shù)字化轉(zhuǎn)型，即理解數(shù)字技術(shù)在硬件、數(shù)據(jù)、算法等基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的“聯(lián)動(dòng)效應(yīng)”如何滲透到行業(yè)生態(tài)的每個(gè)環(huán)節(jié)。

以智慧城市為例。隨著新興技術(shù)發(fā)展日趨成熟，智慧城市建設(shè)迎來(lái)新風(fēng)口，作為加快形成雙循環(huán)新發(fā)展格局的強(qiáng)大支撐，智慧城市將引發(fā)更多制造業(yè)巨頭競(jìng)爭(zhēng)布局，并成為中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)建設(shè)的重要組成部分。數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)未來(lái)10年智慧城市建設(shè)總投資有望超過萬(wàn)億元。

張力表示，智慧城市并非簡(jiǎn)單的建設(shè)和交付，而是需要提供“兜底”般的全生命周期服務(wù)。以云南第二大城市曲靖為例，通過新華三的標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)體系，曲靖“城市大腦”政務(wù)上網(wǎng)率可達(dá)97.85%。

張力表示，“智慧城市的各類業(yè)務(wù)需要長(zhǎng)期迭代與運(yùn)營(yíng)。我們希望把產(chǎn)業(yè)、數(shù)據(jù)、人才留在當(dāng)?shù)兀?dāng)?shù)夭⒋龠M(jìn)其數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們希望智慧城市不是一次性的，而是長(zhǎng)期服務(wù)于這個(gè)城市。未來(lái)，新華三也將把曲靖模式和經(jīng)驗(yàn)在云南省內(nèi)進(jìn)行復(fù)制。”

行業(yè)場(chǎng)景與技術(shù)能力的疊加是“數(shù)實(shí)融合”的突破口

德勤管理咨詢發(fā)布的《2022技術(shù)趨勢(shì)（中文版）》預(yù)測(cè)，未來(lái)五年，行業(yè)云的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到6400億美元。隨著云計(jì)算走向行業(yè)垂直化，企業(yè)將數(shù)字化中心轉(zhuǎn)移到競(jìng)爭(zhēng)差異化上。報(bào)告指出，區(qū)別企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間差距的是運(yùn)營(yíng)中5-10%的獨(dú)特業(yè)務(wù)，而不是大部分業(yè)務(wù)。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)如能發(fā)揮作用，才是數(shù)字化下一步發(fā)展的機(jī)會(huì)所在。

隨著數(shù)字化向垂直領(lǐng)域滲透，ICT廠商應(yīng)提供垂直領(lǐng)域針對(duì)性的解決方案。這意味著制造、金融、貿(mào)易、醫(yī)療等行業(yè)內(nèi)頭部企業(yè)，將突破原有的內(nèi)部局限性，轉(zhuǎn)向全局優(yōu)化、行業(yè)賦能的數(shù)字化戰(zhàn)略。這些企業(yè)將協(xié)同云廠商、專業(yè)咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)、軟件服務(wù)商和系統(tǒng)集成商開發(fā)一系列基于云的帶有行業(yè)特定屬性的解決方案，形成面向垂直領(lǐng)域的行業(yè)云平臺(tái)、行業(yè)一體化供應(yīng)鏈平臺(tái)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、行業(yè)大數(shù)據(jù)中心等等。

作為數(shù)字化解決方案領(lǐng)導(dǎo)者，新華三經(jīng)過多年深耕布局，已成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多能提供端到端完整解決方案的ICT企業(yè)。

在行業(yè)領(lǐng)域，新華三不僅擁有智慧礦山、智慧水利、智慧交通、智慧城市、智慧教育各個(gè)領(lǐng)域的行業(yè)專家，同時(shí)這類專家兼?zhèn)漤攲釉O(shè)計(jì)規(guī)劃能力，能夠更好地牽引各類解決方案的實(shí)踐落地。“一個(gè)真正跟業(yè)務(wù)融合的方案，都需要有過程，不是一蹴而就。”張力說，“只有行業(yè)的理解也不夠，還要有產(chǎn)品的能力，需要進(jìn)行持續(xù)性產(chǎn)品創(chuàng)新。通過對(duì)行業(yè)的理解和技術(shù)能力的加持，我們孵化出各種各樣的數(shù)字化場(chǎng)景，賦能企事業(yè)單位，推動(dòng)數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

2022年初，新華三通過全套的數(shù)字底座，支撐了甘肅全省的“12345+N數(shù)字政府”體系；在重慶，新華三為當(dāng)?shù)卣峁┝艘粩堊釉粕腺Y源和云能力，實(shí)現(xiàn)重慶政府電子政務(wù)需求；在淮安，新華三承建的智慧城市應(yīng)用達(dá)到433個(gè)，服務(wù)委辦單位53個(gè)，關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)到2662個(gè)，周活躍用戶達(dá)到31萬(wàn)人。

在智慧教育方面，新華三為上海閩行區(qū)國(guó)家智慧教育示范區(qū)打造了智慧教育的全場(chǎng)景能力；在智慧礦山領(lǐng)域，新華三通過AI視覺大腦，對(duì)18類井下的應(yīng)用進(jìn)行智能視覺監(jiān)管，對(duì)海量的2PB視頻數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，使得檸條塔礦減少管理漏洞，降低人員管理成本，成為國(guó)家級(jí)示范礦山。

之所以能夠打造出如此卓越的實(shí)踐成果，一方面，源于新華三整合技術(shù)和解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先并重塑生態(tài)圈，另一方面，新華三將行業(yè)專家的Knowhow與行業(yè)樣板結(jié)合生成落地的場(chǎng)景，不斷地進(jìn)行復(fù)制與推廣。在張力看來(lái)，應(yīng)對(duì)“千億級(jí)”戰(zhàn)略目標(biāo)需要解決的最大問題是在紛繁的市場(chǎng)機(jī)會(huì)中抓住重點(diǎn)，“我們不能夠全面的鋪開，作為一線的指揮官，我必須要看清楚重點(diǎn)在哪里，隨后后端的研發(fā)體系和解決方案體系的能力全力以赴，永遠(yuǎn)要靠20%解決80%的問題，這是最關(guān)鍵的。”他說。

如張力所言，“我們將不斷滿足客戶需求作為業(yè)務(wù)指引和方向，將有意愿且有能力的客戶視為戰(zhàn)略客戶并愿與其共同成長(zhǎng)，對(duì)其傾力服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)攜手共贏。”

多年服務(wù)政企客戶的行業(yè)積淀，使得新華三對(duì)行業(yè)需求有著深刻的理解，這既是新華三的機(jī)會(huì)也是底氣。目前，新華三在加強(qiáng)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的生態(tài)整合的基礎(chǔ)上，通過分布在全國(guó)超過50家服務(wù)銷售機(jī)構(gòu)，不斷擴(kuò)大平臺(tái)技術(shù)的應(yīng)用面，為百行百業(yè)在數(shù)字時(shí)代的業(yè)務(wù)升級(jí)提供全鏈條的產(chǎn)品支持和全場(chǎng)景解決方案。

沈建緣/文