經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 鄭淯心 3月31日，貴州茅臺（600519.SH）披露2021年年報，這是丁雄軍就任茅臺集團及貴州茅臺董事長以來的首份年報。

2021年，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1061.9億元，這是貴州茅臺營收首次突破千億元，同比增長11.88%，實現(xiàn)扣非凈利潤525.81億元，同比增加11.84%。算下來，貴州茅臺平均每天凈賺1.44億元。

貴州茅臺還提出2022年發(fā)展目標：營業(yè)總收入較上年度增長15%左右；完成基本建設(shè)投資69.69億元。

白酒專家肖竹青對記者表示，從貴州茅臺的報表中可以看到，直銷渠道的業(yè)績貢獻越來越大，而茅臺的產(chǎn)能很難在短時間內(nèi)放量，茅臺給直銷渠道的供貨價格是1399元，給代理商的價格是969元，市場指導價都是1499元，增加直銷渠道銷量會增厚茅臺利潤，未來茅臺將繼續(xù)擴大直銷渠道。

茅臺自營電商i茅臺上線試運行，茅臺人士表示，如果是直營店發(fā)貨，算直銷渠道收入，如果是經(jīng)銷商發(fā)貨，就算批發(fā)渠道收入。

茅臺酒和系列酒收入均增長

從財報上看，茅臺酒和系列酒的銷量均增長。

茅臺酒銷量36261.31噸，同比增長5.68%，銷售收入934.64 億元，增長比例為10.18%。其他系列酒銷量為 30177.38 噸，同比增長為1.46%，銷售收入同比增加了26.06%。

毛利率方面，茅臺酒的毛利率為94%，系列酒的毛利率提升了3.55%至73.69%。

同時，2021年茅臺酒和茅臺系列酒的產(chǎn)量均有提升，茅臺共生產(chǎn)了56472.25噸茅臺酒、28248.92 噸系列酒，分別比上年同期增長了12.42%和13.33%。

i茅臺上線

貴州茅臺通過直銷和批發(fā)代理渠道進行銷售。從財務報表看，直銷收入超過240億元，同比增長81.49%，貢獻了22.6%的收入，其毛利率達96.12%，高于批發(fā)代理90.30%的毛利率。除直營渠道外，批發(fā)代理渠道為茅臺貢獻收入820.30億元。

另外除了國內(nèi)市場，貴州茅臺的國外市場貢獻了26.18億元。

2022年3月28日，貴州茅臺官方微信公眾號發(fā)文稱，歷經(jīng)半年時間籌備的“i茅臺數(shù)字營銷APP”于3月31日上線試運行。即日起，消費者可在主流手機應用商城搜索“i茅臺”進行下載。 

消息發(fā)出第一天，“i茅臺”APP就登頂了蘋果App Store免費榜第一，成為下載量與熱度最高的APP。相關(guān)微博話題也登上了熱搜，獲得近億閱讀量。

這不是貴州茅臺第一次布局電商，早在八年前，貴州茅臺曾成立電商公司。

2014年6月，茅臺集團成立貴州茅臺集團電子商務股份有限公司，茅臺持有其25%的股權(quán)。茅臺電商公司所運營的電商平臺包括茅臺商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店、工行融E購國酒茅臺官方旗艦店等多個第三方平臺官方旗艦店。

但是，因涉嫌受賄等，茅臺電商公司高管相繼被調(diào)查。2019年12月17日，茅臺集團原董事長李保芳宣布解散茅臺電商公司并進行清算注銷。時隔兩年，茅臺集團新任黨委書記、董事長丁雄軍上任，茅臺于重啟自營電商平臺。

在試運行階段，“i茅臺”暫時只能預約申購4款產(chǎn)品，不包括飛天茅臺酒，同時整合接入12家第三方電商平臺，為消費者提供購買飛天茅臺酒的搶購信息。

茅臺表示，“i茅臺”通過數(shù)字化手段，讓每一瓶酒都被賦予了唯一的身份信息，被稱為“一瓶一碼”。通過“一瓶一碼”，每瓶酒的生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售等關(guān)鍵信息，都將被集成整合，從而實現(xiàn)從產(chǎn)品到商品的“端到端”溯源。同時通過區(qū)塊鏈公證、智能風控技術(shù)的運用，采用“線上購酒、就近提貨”的模式，另外，茅臺已啟動供應鏈數(shù)字化建設(shè)。2023年末建成之后，產(chǎn)業(yè)鏈將基本實現(xiàn)數(shù)字化。

白酒行業(yè)分析師蔡學飛表示，茅臺若想運營好電商，需解決三個方面問題：首先，加強內(nèi)部管理，過去茅臺電商就是因為內(nèi)部腐敗、尋租問題從而導致解體；其次，重新梳理自己的產(chǎn)品線，如何利用不同的產(chǎn)品線、不同的價格定位滿足不同消費者的需求；第三，茅臺要研究如何公正、公平、公開地滿足小批量、剛需消費者的用酒需求。

3月31日早上九點，當記者下載i茅臺并申購53度500ml的虎年貴州茅臺酒時，距離記者最近的茅臺專賣店已有千余人申購該款酒，但只投放了九瓶，申購結(jié)果將于3月31日18點公示。