經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 見習(xí)記者 符小茵 1月16日，中梁控股進(jìn)行組織構(gòu)架變動，將控股集團(tuán)總部相關(guān)職能與地產(chǎn)集團(tuán)總部進(jìn)行整合，其中沒有明確落位的員工將于1月17日安排正式離職，按照法律規(guī)定的離職補(bǔ)償金N+1（含績效工資）進(jìn)行支付，試用期員工按照0.5個月工資支付離職補(bǔ)償金。

區(qū)域合并、裁員是房企2021年的關(guān)鍵詞之一。據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，2021年，進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整的頭部房企超過15家，與此同時(shí)，多家房企裁員、降薪的消息頻傳。

為多家房企服務(wù)的國內(nèi)某獵頭公司合伙人陳勻發(fā)現(xiàn)一個有意思的現(xiàn)象，隨著房企洗牌速度加快、裁員速度加快，他們的招聘需求反而上來了。邏輯很簡單，當(dāng)房企下定決心，用更少的人做更多的事情后，他們也更加明確自己需要的是哪方面的人才。

業(yè)務(wù)定崗

2021年房企的裁員風(fēng)暴中，投拓首當(dāng)其沖。2021年10月25日，旭輝集團(tuán)發(fā)布通知，要求投資人員到滯重項(xiàng)目輪崗1個月，投資條線的“旭日生”也要分批次到銷售案場進(jìn)行3個月的輪崗。此前，中梁地產(chǎn)集團(tuán)也作出了類似動作，要求山東區(qū)域集團(tuán)投發(fā)條線人員在未來3-6個月，無條件服從工作調(diào)配，助力營銷、助力融資，去事業(yè)部支持交付、支持報(bào)批報(bào)建，并且“對不服從調(diào)配安排的，該淘汰淘汰”。

三道紅線、預(yù)售資金監(jiān)管及購地資金來源審查加強(qiáng)等金融管控下，部分民營房企融資受限后，在二三輪集中供地中集中“躺平”，相應(yīng)地，業(yè)務(wù)線條上的投資崗位人員或響應(yīng)公司號召加入輪崗大軍中，或被迫離開。

房企的業(yè)務(wù)波動直接牽扯著招聘市場的神經(jīng)。

“上半年其實(shí)房企都還在開足馬力、搶人、擴(kuò)張，在招的職位，大多數(shù)是投資、項(xiàng)目、工程崗，到了下半年，這一類的指數(shù)就沒有了。”上海索樂企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理聶勇鋼告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)。

在聶勇鋼看來，崗位的銳減自有其道理。以工程成本崗為例，隨著多地土拍推行“限地價(jià)、限售價(jià)”政策以及乙方單位的價(jià)格趨向公開透明，房企不必在工程成本上投入過多心力。

另一個被大幅壓縮的編制是項(xiàng)目總，原因是房企的開工項(xiàng)目縮水。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年全國房屋新開工面積降幅超10%。聶勇鋼服務(wù)的一家20強(qiáng)房企就將2022年在建項(xiàng)目規(guī)劃從120個下調(diào)至100個。與此同時(shí)，房企為了節(jié)約成本，將以往“一個項(xiàng)目配一個項(xiàng)目組”的打法調(diào)整為“三個項(xiàng)目配一個項(xiàng)目組”，項(xiàng)目組除了重點(diǎn)跟進(jìn)一個處于施工過程中的項(xiàng)目外，還需要兼顧一個籌備開工以及另一個進(jìn)入收尾交付階段的項(xiàng)目。新打法下，市場上對項(xiàng)目總的渴求度大幅降低。

聶勇鋼將這一系列變化歸結(jié)為“地產(chǎn)商的游戲規(guī)則發(fā)生了變化”，相應(yīng)地，“內(nèi)部的職能側(cè)重點(diǎn)也會發(fā)生變化”。

陳勻也如是解釋房企招聘市場上的用人邏輯,“人才的布局始終是圍繞公司業(yè)務(wù)發(fā)展和未來戰(zhàn)略來定崗定編，先有公司業(yè)務(wù)，然后再為業(yè)務(wù)線來配備人”。

那么2021年下半年，房地產(chǎn)行業(yè)哪些職位需求比較多呢？聶勇鋼的回答與大多數(shù)房企人的感受一致，融資與銷售，而無論是尋求外部資金支持的融資崗還是推動內(nèi)部銷售回款的營銷崗，招人邏輯都是房企需要人幫忙“找錢”。

聶勇鋼預(yù)估地產(chǎn)營銷將會成為2022年需求最旺盛的職位之一，相較2021年增幅規(guī)模有20%，這部分崗位主要來源于汰換，“就是對現(xiàn)有的營銷團(tuán)隊(duì)不是很滿意，然后替換新增的”。在薪酬上，房企也愿意給營銷總開高薪，但前提是能將項(xiàng)目賣出好價(jià)格。疫情期間對營銷總催生出的新要求是，要懂?dāng)?shù)字化營銷，諸如抖音直播。

另一些房企2021年下半年還在招的崗位是法務(wù)、審計(jì)以及監(jiān)察。聶勇鋼表示，由于房企債務(wù)違約增加，各方面糾紛不斷，法務(wù)的旺盛需求將會持續(xù)；另一方面，房企陸續(xù)提出要向內(nèi)部管理要利潤，而刀刃向內(nèi)，審計(jì)和監(jiān)察正好派上用場，甚至成為公司的利潤部門。當(dāng)然，這些崗位只存在于集團(tuán)，所需人數(shù)并不多。

權(quán)衡性價(jià)比

林卿所在的這家總部位于上海的綠檔房企在2021年12月底也開始了內(nèi)部優(yōu)化。身為房企HR，林卿一面猜測裁員指標(biāo)何時(shí)降到自己的頭上，一面按照優(yōu)化通知上的名單“勸退”相關(guān)同事。

這一輪公司的裁員規(guī)模將近15%，兩個裁員重災(zāi)區(qū)投資和運(yùn)營，則分別是40%和20%，年后，按照常規(guī)操作，還將進(jìn)行每半年一次的例行人才盤點(diǎn)，到時(shí)又會出清一波職員。

“性價(jià)比低”的職工首先進(jìn)入裁員名單，在林卿看來，所謂的性價(jià)比低，就是其業(yè)績輸出遠(yuǎn)不足以匹配目前的薪資水平，或者說屬于“錦上添花，而非雪中送炭型”，因此在評估上，HR會將其計(jì)入“低性價(jià)比”一列。

員效是當(dāng)下房企更為注重的指標(biāo)，林卿要考慮的問題是，“投入1塊錢能給公司帶來多大的收益”。而在2018年、2019年房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展階段，伴隨著行業(yè)對人才的饑渴，曾經(jīng)有一波地產(chǎn)人通過跳槽等動作來漲薪，如今這波職員中“名不副實(shí)”的，將成為擠泡沫的重點(diǎn)對象；管培生隊(duì)伍中，原地踏步或者進(jìn)一步發(fā)展空間有限的，也將被“勸退”。

凡事追求投入產(chǎn)出比成為房企2021年的新常態(tài)。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2021年，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)利用國內(nèi)貸款和外資的金額分別下降12.7%和44.1%。在外部融資受挫的2021年，越來越多房企喊出了“向管理要效益”的口號。

林卿所在的房企是從2020年意識到要向內(nèi)部管理動刀的，因?yàn)閺哪菚r(shí)起，很多項(xiàng)目出現(xiàn)微盈利，甚至虧損的狀況。“前期因?yàn)橥恋丶t利、政策紅利，公司拿了一些低價(jià)的土地，遇上房價(jià)暴漲，所以行業(yè)利潤很高。后來土地市場競爭激烈，拿地利潤空間被壓縮，再加上去化艱難，融資又吞噬了太多利潤，導(dǎo)致整體利潤很薄”。

這一輪波動之后，林卿所在的房企開始意識到，房地產(chǎn)行業(yè)暴利的時(shí)期過去了，接下來要思考的問題是行業(yè)的未來在哪，以及未來的利潤怎樣。

前路不明的情況下，唯一安全的就是降低成本，對開發(fā)過程的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行成本管控，動作包括組織架構(gòu)調(diào)整、管理模式調(diào)整，人員精簡，行政費(fèi)用諸如差旅、辦公業(yè)務(wù)、招待、后勤等的縮減。

與組織架構(gòu)、管理模式調(diào)整緊密相關(guān)的就是人員需求的變動。林卿告訴經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)，目前他們正在做管理模式的變革，推行項(xiàng)目化運(yùn)營。所謂的項(xiàng)目化運(yùn)營區(qū)別于以往房地產(chǎn)開發(fā)習(xí)慣將開發(fā)環(huán)節(jié)分成多個節(jié)點(diǎn)進(jìn)行管控的模式。

在傳統(tǒng)的模式下，運(yùn)營人員有可能為了通過當(dāng)前節(jié)點(diǎn)的考核要求，而增加后續(xù)環(huán)節(jié)的成本，“為跑節(jié)點(diǎn)而跑”，而采用項(xiàng)目化運(yùn)營后，他們要求項(xiàng)目總?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)，推動項(xiàng)目的最終交付。

伴隨著管理變革轉(zhuǎn)型，林卿表示，他們對人員的素質(zhì)要求會更高，與此同時(shí)，人員會更為精簡，“我們要求人員要有項(xiàng)目全流程的經(jīng)驗(yàn)，能力上要求跨部門、跨職能，他需要對整個項(xiàng)目的結(jié)果、全流程的一切負(fù)責(zé)”。

另一個在人員精簡上的大動作是轉(zhuǎn)外包。諸如呼叫中心、房修、部分財(cái)務(wù)崗等偏基礎(chǔ)以及機(jī)械性崗位都在林卿公司的外包計(jì)劃之列；另一個是跟隨項(xiàng)目流轉(zhuǎn)的人員，比如負(fù)責(zé)項(xiàng)目開發(fā)資料整理、歸集、上報(bào)的資料員，以及輔助銷售同事完成銷售資料核查、貸款資料收集投遞辦理的銷售支持，這部分人員往往在一個項(xiàng)目完結(jié)后需要重新安排崗位，走外包在用工上會更靈活。雖然走外包帶來的人力成本壓縮并不明顯，但對一家上市房企而言，可以優(yōu)化年報(bào)里的人均薪酬數(shù)據(jù)。

用人變化

在跟房企交流過程中，聶勇鋼明顯感受到他們的低落。這樣的判斷來自聶勇鋼多年的獵頭從業(yè)經(jīng)驗(yàn)——如果房企對市場極度有信心，就會極大地降低對人才的依賴，相反，如果對市場極端缺乏信心，就會極大提高對人才的要求，甚至到苛刻的地步。眼下，正處于后者的狀態(tài)，開發(fā)商捏緊手中的余糧，提高用人門檻，審慎進(jìn)人。

人才要求高到什么地步？聶勇鋼拋出時(shí)下的一個熱詞——內(nèi)卷。不少房企給聶勇鋼開出的要求都是精準(zhǔn)定位到在某幾個頭部公司某些個指定崗位待過的人才。“它的要求越來越向那些標(biāo)桿公司去集中，比如中海、萬科、華潤、龍湖、旭輝、世茂這6家公司，然后偏好于其中的某2~3家公司出來的人”。換成以前，備選項(xiàng)內(nèi)的房企還可以再商量，但現(xiàn)在，房企的態(tài)度都很堅(jiān)決，除了指定這幾家，其他公司的簡歷不必再看。

而標(biāo)桿房企在用人上越來越缺少容忍度。以前聶勇鋼推薦一位人才進(jìn)去，水平差不多就可以轉(zhuǎn)正，但是現(xiàn)在反饋回來的情況卻是大概率無法轉(zhuǎn)正，除非特別優(yōu)秀。聶勇鋼認(rèn)為房企對市場的未來走向不確定，因此在用人上就會出現(xiàn)搖擺的情緒，“你可以去試，但最終試完他很難讓你去融入進(jìn)去”。

另一個房企看重的履歷是，是否打過硬仗，也就是操作過逆勢盤。所謂逆勢盤就是先天條件不那么好的項(xiàng)目。落到具體崗位上，比如營銷總，房企希望招來的營銷總以往有過盤活某個項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)；對于項(xiàng)目總，除了要有完整項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，還要求有過成功化解風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)，例如即便項(xiàng)目款支付節(jié)奏慢一點(diǎn)，也能說服供應(yīng)商按時(shí)供貨、施工方保障作業(yè)質(zhì)量，甚至最好有處理過大面積群訴事件的經(jīng)驗(yàn)。

林卿也表示：“房企希望他們過往的經(jīng)歷能更豐富一些。”比如投資人員，從他專業(yè)角度來看，上一輪行業(yè)擴(kuò)張時(shí)期進(jìn)來的投資人員由于不曾經(jīng)歷過2008年前后中國房地產(chǎn)行業(yè)的上下起伏，對市場的研判、國家宏觀政策的解讀都偏單薄。隨著三道紅線上對收并購松口，林卿認(rèn)為公司會更青睞于能花樣拿地、收并購經(jīng)驗(yàn)豐富的投拓。

房企的進(jìn)人程序也變得嚴(yán)格。以往進(jìn)人，林卿只需要考慮是否有編制以及是否在預(yù)算范圍內(nèi)，再就是通知到條線上的負(fù)責(zé)人，而現(xiàn)在，進(jìn)一個人尤其是量級稍微高的，可能就得打報(bào)告到老板辦公室，而一旦上升到老板層面，他就會再斟酌一下，這個崗位設(shè)置是否非如此不可。

第三方背調(diào)機(jī)構(gòu)i背調(diào)向經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)表示，2021年他們服務(wù)的房企中有不少提出要強(qiáng)化對候選人的多維度評估，包括工作履歷、工作表現(xiàn)、可優(yōu)化點(diǎn)等，“說明房企在招人上更加嚴(yán)格了，因?yàn)樗麄兏幼⒅睾蜻x人的工作能力，希望更加豐滿地呈現(xiàn)候選人的工作細(xì)節(jié)，而不僅僅是看簡歷上的入離職時(shí)間”。

不過，進(jìn)人標(biāo)準(zhǔn)拔高的同時(shí)，薪資卻不一定能水漲船高，而整體薪資下降的態(tài)勢從2021上半年便已經(jīng)開始，據(jù)索樂咨詢提供的數(shù)據(jù)，2021上半年通過獵頭渠道運(yùn)作的跳槽，30%的求職者薪資水平與上家持平，14%則是降薪，薪資漲幅達(dá)20%以上的不足三成。換做以往，找到獵頭公司運(yùn)作的跳槽，漲薪是常態(tài)。

（應(yīng)受訪者要求，文中陳勻、林卿為化名）