經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng) 記者 田進(jìn) “一方面，公司此前以村鎮(zhèn)為主要市場(chǎng)，現(xiàn)在逐步進(jìn)軍到城鎮(zhèn)，以農(nóng)村包圍城市逐步擴(kuò)展規(guī)模；另一方面，公司十分看好美國(guó)以及其他北美市場(chǎng)，在美國(guó)設(shè)立了子公司，現(xiàn)在在美國(guó)的布局屬于初步拓展階段。”

在專訪中，江西金達(dá)萊環(huán)保股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱金達(dá)萊）董事會(huì)秘書楊晨露闡釋了金達(dá)萊的下一步規(guī)劃。作為環(huán)保行業(yè)的后來者，2020年11月，金達(dá)萊在美國(guó)紐約新設(shè)全資子公司JDL Global EnvironmentalProtection, Inc.，加快國(guó)際市場(chǎng)的開拓。

作為金達(dá)萊一直備受外界關(guān)注的應(yīng)收賬款，楊晨露表示：“最近幾年我們也意識(shí)到應(yīng)收賬款問題，也在積極推進(jìn)付款進(jìn)度。公司成立了應(yīng)收賬款督導(dǎo)小組，從合同條款設(shè)定到后期款項(xiàng)的追蹤督促，都進(jìn)行了系列完善，所以最近幾年應(yīng)收賬款有了起色”。

回溯企業(yè)發(fā)展史，以技術(shù)為核心貫穿了金達(dá)萊17年成長(zhǎng)史。2008年，在企業(yè)歷經(jīng)四年研發(fā)后，兼氧膜生物反應(yīng)器技術(shù)(FMBR) 誕生，而這也成為金達(dá)萊的金字招牌，僅授權(quán)發(fā)明專利就48項(xiàng)（其中歐美等國(guó)外發(fā)明27項(xiàng)）。江西董事會(huì)秘書楊晨露對(duì)經(jīng)濟(jì)觀察網(wǎng)表示：“FMBR技術(shù)全面升級(jí)了傳統(tǒng)污水處理技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了C、N、P同步降解及有機(jī)污泥大幅減量，這也成為企業(yè)屹立行業(yè)十余年的護(hù)城河。”

不止于此。翻開企業(yè)研發(fā)歷史，在國(guó)家多個(gè)重大科研課題中都有金達(dá)萊身影——先后承擔(dān)國(guó)家重大科技專項(xiàng)、國(guó)家科技支撐計(jì)劃、國(guó)家星火計(jì)劃、國(guó)家火炬計(jì)劃等國(guó)家及省部級(jí)課題近30項(xiàng); 主持參與編制一項(xiàng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、三項(xiàng)國(guó)家環(huán)境保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)等; 獲得國(guó)際水協(xié)IWA項(xiàng)目創(chuàng)新獎(jiǎng)、國(guó)家環(huán)保科技獎(jiǎng)等。

布局國(guó)際市場(chǎng)

談及污水處理未來市場(chǎng)前景，楊晨露表示仍值得持續(xù)看好。

政策層面，2021年，國(guó)家發(fā)改委等十部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)污水資源化利用的指導(dǎo)意見》，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化的意見》，對(duì)水環(huán)境治理提出了更高的要求。2021年6月，發(fā)改委、住建部印發(fā)《“十四五”城鎮(zhèn)污水處理及資源化利用發(fā)展規(guī)劃》，提出了到2025年，縣城污水處理率達(dá)到95%以上、水環(huán)境敏感地區(qū)污水處理基本達(dá)到一級(jí)A排放標(biāo)準(zhǔn)等一系列目標(biāo)。

楊晨露表示：“政策對(duì)于環(huán)保行業(yè)依舊是積極扶持。從市場(chǎng)需求來看，城鎮(zhèn)化和新區(qū)建設(shè)過程中都需要污水處理等配套設(shè)施，加之舊污水廠升級(jí)擴(kuò)容改造、黑臭水體以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)村污水處理等，市場(chǎng)仍有很大空間。我們計(jì)劃在全國(guó)主要區(qū)域設(shè)立4S站，集銷售、服務(wù)、信息反饋、研發(fā)于一身，推動(dòng)企業(yè)快速擴(kuò)張。”

在努力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的另一面，金達(dá)萊還在積極布局海外市場(chǎng) 。

2010年，37家國(guó)際企業(yè)在紐約競(jìng)標(biāo)國(guó)際維和部隊(duì)污水處理裝備，金達(dá)萊憑借FMBR技術(shù)以第一名中標(biāo)，也因?yàn)榇耍現(xiàn)MBR設(shè)備在500多個(gè)部隊(duì)營(yíng)地及“一帶一路”沿線國(guó)家應(yīng)用。2019年，金達(dá)萊還獲得美國(guó)馬薩諸塞州清潔能源中心創(chuàng)新技術(shù)試點(diǎn)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。楊晨露也介紹，參評(píng)清潔能源中心創(chuàng)新技術(shù)試點(diǎn)項(xiàng)目過程中，美國(guó)客戶對(duì)設(shè)備在線實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)且兩個(gè)小時(shí)輸出一次數(shù)據(jù)，最終設(shè)備表現(xiàn)還是十分令客戶滿意。

借助海外出口和獲獎(jiǎng)契機(jī)，2021年金達(dá)萊開始進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)并在美國(guó)設(shè)立子公司。

“現(xiàn)在在美國(guó)的布局屬于初步拓展階段，還沒有很大的項(xiàng)目落地。這兩年因疫情影響，進(jìn)度相對(duì)緩慢。但FMBR工藝及分布治水模式非常適合在美國(guó)這類地廣人稀、居住分散的區(qū)域應(yīng)用，故公司十分看好美國(guó)以及其他北美市場(chǎng)，在美國(guó)設(shè)立了子公司，目前主要進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作”，楊晨露表示。

新的市場(chǎng)環(huán)境

時(shí)過境遷，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局的變化，金達(dá)萊也在進(jìn)行著技術(shù)迭代。

當(dāng)前，大中型國(guó)有企業(yè)因較早進(jìn)入環(huán)保行業(yè)，占據(jù)了大部分市場(chǎng)份額。金達(dá)萊因FMBR工藝應(yīng)用、推廣歷程較短，尚未在城鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)大規(guī)模替代傳統(tǒng)工藝，城鎮(zhèn)污水處理項(xiàng)目總規(guī)模也小于大中型國(guó)有企業(yè)。

楊晨露表示：“污水處理整體市場(chǎng)很大，公司此前以村鎮(zhèn)為主要市場(chǎng)，現(xiàn)在逐步進(jìn)軍到城鎮(zhèn)，以農(nóng)村包圍城市逐步擴(kuò)展。因FMBR工藝特別適用于排污點(diǎn)分散、靈活度要求高的村鎮(zhèn)，所以我們?cè)诖彐?zhèn)污水處理市場(chǎng)推廣迅速，連續(xù)多年被中國(guó)水網(wǎng)、E20環(huán)境平臺(tái)評(píng)為村鎮(zhèn)污水處理領(lǐng)域領(lǐng)先企業(yè)。在村鎮(zhèn)污水處理市場(chǎng)的占有率排名也比較靠前。當(dāng)然，城鎮(zhèn)污水處理方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，競(jìng)爭(zhēng)也比較激烈。”

數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)MBR技術(shù)產(chǎn)品目前已覆蓋30個(gè)省市，累計(jì)售賣3000余套一體化裝備。10月26日晚，金達(dá)萊發(fā)布的2021年三季報(bào)顯示，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.29億元，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.01億元。

“因?yàn)楦采w全國(guó)多地，我們能接觸到各類生活污水、有機(jī)工業(yè)廢水。也因?yàn)榇耍覀兛梢垣@得不同地方的第一手污水資料，針對(duì)性的進(jìn)行研發(fā)，保證我們技術(shù)持續(xù)走在同行前列。下一步拓展新市場(chǎng)，我們也希望能得到更多的政府支持，獲得更多信任”，楊晨露表示。

當(dāng)前，在FMBR技術(shù)總體已經(jīng)完成的基礎(chǔ)上，金達(dá)萊還在針對(duì)適用性、細(xì)節(jié)處進(jìn)行不斷升級(jí)改造。

楊晨露介紹，金達(dá)萊還在設(shè)備的自動(dòng)化、智能化上發(fā)力，比如公司開發(fā)了遠(yuǎn)程監(jiān)控平臺(tái)，通過平臺(tái)可以監(jiān)控到各個(gè)設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)情況。一旦設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)出現(xiàn)問題，故障信息就能及時(shí)發(fā)送到總部監(jiān)控中心和負(fù)責(zé)人手機(jī)上。減少現(xiàn)場(chǎng)值守技術(shù)人員數(shù)量，實(shí)現(xiàn)小型項(xiàng)目無人值守，大型項(xiàng)目管理簡(jiǎn)化 。

技術(shù)迭代之外，金達(dá)萊還在改善應(yīng)收賬款上發(fā)力。

在2016-2018年，在毛利率顯著高于同行的背景下，金達(dá)萊應(yīng)收賬款賬面余額分別為4.94億元、6.15億元、7.4億元，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例分別為157.47%、107.22%、86.28%。其中，政府及其平臺(tái)公司、央企、國(guó)企等客戶，合計(jì)占應(yīng)收賬款比例分別為74.08%、75.13%、78.88%。

情況在2019年開始改善。2019年年報(bào)顯示，報(bào)告期末貨幣資金較上年同期增加877.66萬元，同比增長(zhǎng)1.90%。主要變動(dòng)原因之一便是公司加大應(yīng)收賬款收款力度，使得資金有效回籠。2019年報(bào)告期末應(yīng)收賬款較去年同期增加3477.81萬元，同比增長(zhǎng)5.73%，主要系公司報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)的同時(shí)應(yīng)收賬款回款效率明顯提高產(chǎn)生的綜合效應(yīng)所致。

楊晨露表示：“最近幾年我們也意識(shí)到應(yīng)收賬款問題，也在積極推進(jìn)付款進(jìn)度。公司成立了應(yīng)收賬款督導(dǎo)小組，從合同條款設(shè)定到后期款項(xiàng)的追蹤督促，都進(jìn)行了系列完善，所以最近幾年應(yīng)收賬款有了起色”。

FMBR技術(shù)的誕生

故事還得從90年代說起。

1990年，金達(dá)萊董事長(zhǎng)廖志民從華東交通大學(xué)土木建筑學(xué)院一位講師的職位轉(zhuǎn)身，出任南昌市環(huán)境保護(hù)研究設(shè)計(jì)院治理室主任。3年后，擔(dān)任江西金達(dá)萊原控股股東深圳金達(dá)萊執(zhí)行董事，開始了深圳的創(chuàng)業(yè)之路。此時(shí)，公司業(yè)務(wù)更多集中在重金屬?gòu)U水處理。

時(shí)間來到2004年，憑借深圳金達(dá)萊收購(gòu)江西南昌一家環(huán)保設(shè)計(jì)院的契機(jī)，江西金達(dá)萊就此成立。廖志民也開始在江西南昌針對(duì)村鎮(zhèn)有機(jī)污水處理進(jìn)行研發(fā)，依靠一筆200萬元的科研課題資金，研發(fā)之路正式開啟。

2008年，F(xiàn)MBR技術(shù)正式誕生，2010年，當(dāng)技術(shù)進(jìn)入推廣階段時(shí)，和所有初創(chuàng)企業(yè)一般，市場(chǎng)認(rèn)可成為新的難關(guān)。

“推廣過程確實(shí)比較艱辛，這是教科書上未曾出現(xiàn)過的技術(shù)，所以客戶接受度不高，質(zhì)疑能否有效處理污水。最開始推廣時(shí)，公司只能做一些試點(diǎn)項(xiàng)目，有時(shí)甚至需要自己掏錢做示范性項(xiàng)目，讓客戶看到實(shí)際案例效果后才逐步的推廣起來，2011年，公司凈利潤(rùn)只有幾百萬。作為對(duì)比，2020年公司凈利潤(rùn)為3.87億元”，楊晨露表示。

歷經(jīng)十一年披荊斬棘，當(dāng)前，F(xiàn)MBR技術(shù)產(chǎn)品已覆蓋30個(gè)省市。與此同時(shí)，金達(dá)萊還計(jì)劃在全國(guó)主要區(qū)域設(shè)立4S站，集銷售、服務(wù)、信息反饋、研發(fā)于一身，推動(dòng)企業(yè)快速擴(kuò)張。

從行業(yè)技術(shù)發(fā)展來看，針對(duì)有機(jī)污水，當(dāng)前應(yīng)用范圍最為廣泛也是最為傳統(tǒng)的為活性污泥法，主要通過厭氧耗氧沉淀等一系列流程去掉有機(jī)污染物，設(shè)備運(yùn)行過程中需要專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行值守。

楊晨露介紹，F(xiàn)MBR產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)可以歸納為可大可小、可集可散、可城可鄉(xiāng)、靈活實(shí)用 。相比于傳統(tǒng)工藝，F(xiàn)MBR技術(shù)是在一個(gè)單元里同步處理掉C、N、P污染物，流程比較短、占地比較少、污泥也大幅度的減量。可以靠近居民區(qū)建設(shè)，形成一種源頭截污、就地治污集散結(jié)合、清水回補(bǔ)的分布治理模式。同時(shí)，如果業(yè)主資金不足又需要建設(shè)比較大型的項(xiàng)目，可以排污點(diǎn)附近先做分布式的小項(xiàng)目，減輕資金壓力的同時(shí)更好的處理污水污染問題。

隨著技術(shù)的認(rèn)可和規(guī)模的擴(kuò)張，2014年金達(dá)萊在新三板掛牌，2020年11月轉(zhuǎn)板在科創(chuàng)板上市。2020年年報(bào)顯示，金達(dá)萊全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.7億元，較上年同期增長(zhǎng)24.81%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)3.86億元，較上年同期增長(zhǎng)50.09%。